出口柑橘經(jīng)營(yíng)方案-在線瀏覽
2024-12-31 01:40本頁(yè)面
【正文】 越南 印度尼西亞 馬 來(lái)西亞 泰國(guó) 菲律賓 新加坡 數(shù)量（萬(wàn)噸） 表 3 顯示， 2020 年我國(guó)出口到越南的柑橘屬水果為 萬(wàn)噸，在所有的東盟國(guó)家中位居首位。其次是印度尼西亞，菲律賓和泰國(guó)分別是 8%，而新加坡只占 2%。 (3)目標(biāo)客戶(hù) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力： 近年來(lái)隨著越南 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越南人的 消費(fèi)能力也 逐漸增強(qiáng)。 客戶(hù)數(shù)量： 我們的 產(chǎn)品不屬于高檔消費(fèi)品，因此 購(gòu)買(mǎi)者 的 數(shù)量很大，幾乎是所有越南民眾。廣西有 8 個(gè)縣 (市、區(qū) )與越南接壤，現(xiàn)有邊境口岸 12 個(gè)，其中東興、憑祥、友誼關(guān)、水口等 4 個(gè)口岸為國(guó)家一類(lèi)口岸，另外還有 25 個(gè)邊境貿(mào)易點(diǎn)，各邊境口岸和邊貿(mào)點(diǎn)都有公路相通。湘桂鐵路與越南鐵路連接，火車(chē)可直達(dá)河內(nèi)市。 越南憑借其與廣西相鄰的區(qū)位優(yōu)勢(shì)成為廣西口岸對(duì)東盟出口水果的最大貿(mào)易伙伴。 越南政府也極為重視與廣西發(fā)展貿(mào)易， 越南政府頒布允許邊境口岸成立經(jīng)濟(jì)區(qū)等出口政策，給予六個(gè)邊境省擴(kuò)大自主權(quán)，分別對(duì)各省頒布優(yōu)惠政策。 針對(duì)出口渠道， 我們選擇間接分銷(xiāo)渠道 。 (2)企業(yè)自身狀況 產(chǎn) 品 代理商 零銷(xiāo)商 消費(fèi)者 首先我們的產(chǎn)品組合面太窄，不能很好地適應(yīng)零售商和消費(fèi)者的需求，而必須通過(guò)代理 商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；其次我們公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí) 力還不是很強(qiáng)，還未建立自己的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，很多分銷(xiāo)職能就必須由代理商 承擔(dān)。由于地理?xiàng)l件的限制，則只能采用較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。根據(jù)今年 廣西 市場(chǎng) 柑橘 的產(chǎn)銷(xiāo)情況，結(jié)合我?guī)齑尕浽辞闆r和推銷(xiāo)目標(biāo)，靈活掌握、力爭(zhēng)多銷(xiāo)。 ④ 收匯方式：即期付款跟單信用證（手續(xù)簡(jiǎn)便，風(fēng)險(xiǎn)?。? ⑤ 傭金：傭金協(xié)議單獨(dú)簽訂，為貨物原價(jià)的 3%4% 在 CIP 合同的情況下，應(yīng)以 FCA 價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。 ⑥ 運(yùn)輸方式：公路運(yùn)輸 (2)出口前的 準(zhǔn)備 ① 核實(shí)我方企業(yè)庫(kù)存的柑橘數(shù)量，并組織出口柑橘的貨源 ② 選擇市場(chǎng)：越南市場(chǎng) ③ 廣告宣傳：利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息，將本企業(yè)的柑橘信息發(fā)布在網(wǎng)上 ④ 報(bào)價(jià)的測(cè)算 (3)對(duì)外洽談階段 ① 詢(xún)盤(pán)：進(jìn)口方越南企業(yè)向發(fā)出我方的詢(xún)盤(pán)信息，與我方建立業(yè)務(wù)關(guān)系 ② 發(fā)盤(pán)：我方企業(yè)向進(jìn)口方寄送報(bào)價(jià)單和相關(guān)的目錄 ③ 還盤(pán)：進(jìn)口方不滿(mǎn)意我方的報(bào)價(jià)，提出新的價(jià)格 ④ 接受：雙方達(dá)成共識(shí)，接受商定的價(jià)格 (4)簽訂合同 貿(mào)易雙方洽談業(yè)務(wù)達(dá)成意向后，我方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與越南企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，簽訂《購(gòu)貨合同》。 (5)履約階段 ① 備貨主要核對(duì)內(nèi)容如下： 首先 貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí) 其次 貨物數(shù)量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 ② 催越南企業(yè)開(kāi)出信用證并審核信用證 ③ 租賃車(chē)輛 ：安排 車(chē)輛 裝貨 ， 以便貨物能順利到達(dá)越南，并且辦理投保的相關(guān)手續(xù) （ 6） 通關(guān)手續(xù) 備貨完成后，辦理相關(guān)的報(bào)關(guān)出口手續(xù)，以便貨物 順利地運(yùn)往越南完成交易。 (8)我方企業(yè)持全套單據(jù)、信用證向銀行交單議付 (9)我方企業(yè)到外匯管理局辦理出口退稅及收匯核銷(xiāo)的相關(guān)手續(xù)
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