出口柑橘經(jīng)營方案-閱讀頁
2024-11-17 01:40本頁面
【正文】 出口業(yè)務(wù)流程圖 測(cè)算 CIP下的我方報(bào)價(jià) 組織出口貨源 選擇市場(chǎng) 制定出口商品營銷方案 尋找貿(mào)易伙伴 廣告宣傳 報(bào)價(jià)的測(cè)算 對(duì)外洽談階段 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 履約階 段 加工、備貨 催證、審證 租賃車 輛 報(bào)檢 投保 取得保單和檢驗(yàn)證書 報(bào)關(guān)出口 自制有關(guān)單據(jù) 海關(guān)檢驗(yàn)放行 貨物裝 運(yùn)后取得單據(jù) 發(fā)出裝貨 通知 出口前準(zhǔn)備 辦理出口退稅及收匯核銷 持全套單據(jù)、信用證向銀行交單議付 采用 CIP 的貿(mào)易方式，我方柑橘的出廠價(jià)為 100 元 /箱，運(yùn)用以下公式計(jì)算 （ 1）采購成本 =報(bào)價(jià)數(shù)量單價(jià) （ 2）退稅收入 =采購成本 /（ 1+增值稅率）出口退稅率 （ 3）國內(nèi)費(fèi)用 =出口包裝費(fèi) +倉儲(chǔ)費(fèi) +國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) +商檢費(fèi) +報(bào)關(guān)費(fèi) +業(yè)務(wù)費(fèi) +其他 （ 4）實(shí)際采購成本 =采購成本 退稅收入 （ 5）國外 運(yùn)費(fèi)和銀行費(fèi)用 （ 6） CIP 單價(jià) =（實(shí)際采購成本 /匯率 +國內(nèi)費(fèi)用 /匯率 +運(yùn)費(fèi)） /（ 1利潤率 110% 保險(xiǎn)費(fèi)率 銀行費(fèi)率） 四、出口商品宣傳推廣設(shè)計(jì) 柑橘是一種廉價(jià)的常 見水果，它的效用和使用方式在國內(nèi)外市場(chǎng)完全相同，可以直接將產(chǎn)品出口。 （ 1） 廣告策略 選擇電視、廣播、電影、直郵、和戶外廣告等，根據(jù)廣西柑橘鮮、美、甜的特點(diǎn)，采用個(gè)性化的廣告策略，針對(duì)越南的整體市場(chǎng)狀況，有選擇性地向當(dāng)?shù)氐?代理 商植入廣西柑橘“易賣、易銷”的理念。還可以通過打出“低包銷成本”這樣一種直接的價(jià)格優(yōu)惠方式來吸引 代理 商。其具體內(nèi)容包括如下： 我們?cè)诳紤] 營銷策略 的應(yīng) 用 時(shí) ，要注意推銷的主要對(duì)象是 代理 商。 ①網(wǎng)絡(luò)廣 告一般的過程都是先通過廣告使網(wǎng)民訪問網(wǎng)站。 ②網(wǎng)絡(luò)廣告依其形式可分為 主動(dòng)式和被動(dòng)式廣告，主動(dòng)式包括彈窗廣 告；被動(dòng)式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動(dòng)畫廣告、視頻廣告等幾種 。 ③由于不同的發(fā)布網(wǎng)站有不同的群體屬性的網(wǎng)民，不同地 區(qū)的網(wǎng)站訪問網(wǎng)民也具有地域性。 ④投放廣告是需要資金和技巧的，投入產(chǎn)出的成本必須考慮在內(nèi)。谷歌關(guān)鍵詞搜索（推廣）廣告，精確性好，比較真實(shí)，在專業(yè)網(wǎng)民中使用較多，投入和產(chǎn)出還是很劃算，適合我們廣西柑橘的廣告投放。 確定推銷政策的目標(biāo) 確定銷售規(guī)模： 銷售隊(duì)伍的 大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 （代理商） 銷售區(qū)域 訪問計(jì)劃 組織和控制 銷售活動(dòng) 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制
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