出口柑橘經(jīng)營方案(參考版)
2024-11-01 01:40本頁面
【正文】 （ 4）創(chuàng)新 我們公司 可 豐富產業(yè)鏈， 把柑橘在廣西加工成罐頭、 果汁，還可以研究、引進其它 柑橘 深加工企業(yè)到 廣西 辦廠生產果粉、果脯（蜜柑餅、桔皮紅綠絲、甘草陳皮、甘草桔、桔皮糖、飴糖、桔糕）、果醬和果凍、果酒、香精油和果膠等 ，通過這些創(chuàng)新的產品來吸引消費者。廣告聯(lián)盟廣告，可以選擇的自由度大，成本也較低，性價比較高，不過關聯(lián)度一般不是太高。所以，我們的廣西柑橘廣告要根據(jù)越南人的文化和生活習慣，以及群體現(xiàn)象，在越南代理商關注度較高的網(wǎng)站上投放吸引他們的柑橘商業(yè)信息廣告。由于我們廣西柑橘品種優(yōu)良，加上食品本身有一定的時間限制，所以要采用主動式廣告，其優(yōu)點是效率高，可以在很短時間出現(xiàn)大量的推廣瀏覽量。 想要代理商注意到我們廣西的柑橘，第一步就必須要先打一個國際性的，專業(yè)性的，即針對越南市場的關于廣西柑橘的交互類廣告。 （ 3）嘗試開發(fā)廣西柑橘網(wǎng)上信息平臺，實行多方位的網(wǎng)絡營銷，從用戶接觸的各個面，植入產品 信息及“安全水果，廣西柑橘”的理念。 （ 2）推銷策略 這是一種傳統(tǒng)的促銷方式，在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷和社會經(jīng)濟發(fā)展中，推銷起著十分重要的作用。由于經(jīng)濟國際化的發(fā)展，各種廣告紛繁復雜，要想廣西柑橘引人注意，就必須打出一些 有特色的廣告，如可結合越南當?shù)氐拿朗澄幕?，在文化上給越南市場帶來沖擊，使廣西柑橘能夠更快地被當?shù)亟邮?，吸引眾?代理 商。在越南市場上采用與國內相同的產品信息傳遞策略，樹立相同的產品形象，可以大大節(jié)約產品開好的成本，樹立柑橘的國際市場統(tǒng)一形象，也使柑橘在越南市場上信譽提高。 （ 7） 海關檢驗放行 海關檢驗放行，裝貨 后取得相關的提單，我方企業(yè)發(fā)出裝 貨 通知給越南企業(yè)。 再者 備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結合 裝運期 安排。在簽訂 購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、總裁等內容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。另外，本公司在此問題上一定要堅持傭金在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 ② 數(shù)量包裝：柑橘均用紙箱包裝， 25 公斤為一箱 ③ 貿易術語：使用 CIP 貿易術語， 目的地河內。 三、出口經(jīng)營計 劃設計 (1)經(jīng)營計劃 ① 價格掌握。 （ 3） 環(huán)境因素 雖然廣西與越南接壤，但相對于國內的廣西市場而言，越南就地處較遠的地區(qū)。 選擇依據(jù)： (1)產品特性 由于我們的產品 — 柑橘 是大眾化的產品，市場面較廣、顧客多，采用間接分銷渠道的優(yōu)點就很突出，易于在較大的空間內吸引、爭取廣大的客源。這些政策優(yōu)勢為我們向越南出口柑橘提供了有利的條件。 (5)政府重視 在東盟國家中，越南率先在廣西首府南寧市設立領事館。這些都為向越南出口柑橘的有利條件。從憑祥市友誼關至越南諒山市僅 18公 里，到越南首都河內市 180 公里。 (4)區(qū)位優(yōu)勢 廣西中越陸地邊界線長 1020 公里，使得兩地的往來比其他地區(qū)和國家更加便捷。而 相比 其 它 價值量高的產品 （ 如機電產品、 機械設備、汽車等 ） ， 越南人對于柑橘的購買力則相對
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