出口柑橘經(jīng)營方案-資料下載頁
2024-10-28 01:40本頁面
【導讀】廣西是我國9個柑橘主產(chǎn)省之一。2020年廣西柑橘面積,占全區(qū)水果總。寧、賀州、河池等地,其中桂林市柑橘面積125.11萬畝,占全區(qū)栽培面積的40.71%,產(chǎn)量100.97萬噸,占全區(qū)柑橘產(chǎn)量的%,是廣西柑橘的重要產(chǎn)區(qū)。品種結(jié)構(gòu)情況表。北”列入全國柑橘優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，極大地推動了廣西柑橘生產(chǎn)發(fā)展。果品采后商品化處理線補貼和對挖除、燒毀柑橘黃龍病株的補償。治、質(zhì)量標準實施、市場促銷和檢驗檢疫等方面給予財政支持。受生態(tài)自然條件限制，越南不是世界柑桔主產(chǎn)國，由于自然資源優(yōu)勢，廣西從8月中下旬早熟溫。據(jù)統(tǒng)計,廣西從事水果技術推廣和管理工作的。橘、寬皮柑橘、特色柑橘等品種爭奪旺季市場份額；鮮果銷售定位于越南市場。年廣西出口越南的鮮干水果及堅果166800噸，橘柑橙76700噸，占％；到越南首都河內(nèi)市180公里。廣西口岸對東盟出口水果的最大貿(mào)易伙伴。在東盟國家中，越南率先在廣西首府南寧市設立領事館。針對出口渠道，我們選擇間接分銷渠道。
【正文】 單價 =（實際采購成本 /匯率 +國內(nèi)費用 /匯率 +運費） /（ 1利潤率 110% 保險費率 銀行費率） 四、出口商品宣傳推廣設計 柑橘是一種廉價的常 見水果，它的效用和使用方式在國內(nèi)外市場完全相同，可以直接將產(chǎn)品出口。在越南市場上采用與國內(nèi)相同的產(chǎn)品信息傳遞策略，樹立相同的產(chǎn)品形象，可以大大節(jié)約產(chǎn)品開好的成本，樹立柑橘的國際市場統(tǒng)一形象，也使柑橘在越南市場上信譽提高。 （ 1） 廣告策略 選擇電視、廣播、電影、直郵、和戶外廣告等，根據(jù)廣西柑橘鮮、美、甜的特點，采用個性化的廣告策略，針對越南的整體市場狀況，有選擇性地向當?shù)氐?代理 商植入廣西柑橘“易賣、易銷”的理念。由于經(jīng)濟國際化的發(fā)展，各種廣告紛繁復雜，要想廣西柑橘引人注意，就必須打出一些 有特色的廣告，如可結(jié)合越南當?shù)氐拿朗澄幕谖幕辖o越南市場帶來沖擊，使廣西柑橘能夠更快地被當?shù)亟邮?，吸引眾?代理 商。還可以通過打出“低包銷成本”這樣一種直接的價格優(yōu)惠方式來吸引 代理 商。 （ 2）推銷策略 這是一種傳統(tǒng)的促銷方式，在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷和社會經(jīng)濟發(fā)展中，推銷起著十分重要的作用。其具體內(nèi)容包括如下： 我們在考慮 營銷策略 的應 用 時 ，要注意推銷的主要對象是 代理 商。 （ 3）嘗試開發(fā)廣西柑橘網(wǎng)上信息平臺，實行多方位的網(wǎng)絡營銷，從用戶接觸的各個面，植入產(chǎn)品 信息及“安全水果，廣西柑橘”的理念。 ①網(wǎng)絡廣 告一般的過程都是先通過廣告使網(wǎng)民訪問網(wǎng)站。 想要代理商注意到我們廣西的柑橘，第一步就必須要先打一個國際性的，專業(yè)性的，即針對越南市場的關于廣西柑橘的交互類廣告。 ②網(wǎng)絡廣告依其形式可分為 主動式和被動式廣告，主動式包括彈窗廣 告；被動式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告等幾種 。由于我們廣西柑橘品種優(yōu)良，加上食品本身有一定的時間限制，所以要采用主動式廣告，其優(yōu)點是效率高，可以在很短時間出現(xiàn)大量的推廣瀏覽量。 ③由于不同的發(fā)布網(wǎng)站有不同的群體屬性的網(wǎng)民，不同地 區(qū)的網(wǎng)站訪問網(wǎng)民也具有地域性。所以，我們的廣西柑橘廣告要根據(jù)越南人的文化和生活習慣，以及群體現(xiàn)象，在越南代理商關注度較高的網(wǎng)站上投放吸引他們的柑橘商業(yè)信息廣告。 ④投放廣告是需要資金和技巧的，投入產(chǎn)出的成本必須考慮在內(nèi)。廣告聯(lián)盟廣告，可以選擇的自由度大，成本也較低，性價比較高，不過關聯(lián)度一般不是太高。谷歌關鍵詞搜索（推廣）廣告，精確性好，比較真實，在專業(yè)網(wǎng)民中使用較多，投入和產(chǎn)出還是很劃算，適合我們廣西柑橘的廣告投放。 （ 4）創(chuàng)新 我們公司 可 豐富產(chǎn)業(yè)鏈， 把柑橘在廣西加工成罐頭、 果汁，還可以研究、引進其它 柑橘 深加工企業(yè)到 廣西 辦廠生產(chǎn)果粉、果脯（蜜柑餅、桔皮紅綠絲、甘草陳皮、甘草桔、桔皮糖、飴糖、桔糕）、果醬和果凍、果酒、香精油和果膠等 ，通過這些創(chuàng)新的產(chǎn)品來吸引消費者。 確定推銷政策的目標 確定銷售規(guī)模： 銷售隊伍的 大小 分配銷售任務： 產(chǎn)品 顧客 （代理商） 銷售區(qū)域 訪問計劃 組織和控制 銷售活動 激勵 報酬 反饋與控制
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