網(wǎng)絡(luò)營銷期末復(fù)習(xí)重點(編輯修改稿)
2025-05-14 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有差別的定價方法。 5雙道法：是指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。在買方市場下，通過兩條渠道銷售產(chǎn)品比通過一條渠道更容易實現(xiàn)“市場滲透”。 5網(wǎng)絡(luò)促銷：指企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，并引起購買欲望和行為。網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種促銷方法展開。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網(wǎng)絡(luò)站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。 5網(wǎng)絡(luò)廣告：利用廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。長期廣告的具體實現(xiàn)由無數(shù)個短期廣告策劃來完成。簡答： 1簡述電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。（1）存在前提不同。（2）交易主體不同。（3）交易內(nèi)容不同。2搜索引擎模式（1）搜索引擎登錄和排名（2）搜索引擎優(yōu)化（3）關(guān)鍵詞廣告3在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場發(fā)生什么變化（1）消費主題的變化（2）消費者購買力的改變（3）購買欲望的改變4微博特征（1）便捷性（2）背對臉： follow5（跟隨），不需主動和背后的人交流。（3）原創(chuàng)性5網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別。（1）研究的范圍不同：“網(wǎng)路營銷”是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段來進行營銷活動。“電子商務(wù)”的核心是電子化交易，強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。（2）關(guān)注重點不同：“網(wǎng)路營銷”的重點在交易前階段的宣傳和推廣?！半娮由虅?wù)”完成的標(biāo)志是實現(xiàn)了電子化交易。6什么是病毒營銷？有哪些特點？舉一個病毒營銷的例子。答：病毒式營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。特點：有吸引力的病原體傳播速度高效率接收更新速度快。例子：轉(zhuǎn)發(fā)福利式案例：“餓了么”發(fā)紅包通過人的心理“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經(jīng)常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進行活動，分?jǐn)偝杀?，也不失為一個好的辦法。7病毒式營銷對載體的要求① 擁有大眾化和個體化 ②具有互動性和經(jīng)濟性 ③便捷性8網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式？（至少說出四個）答：（1）橫幅廣告（2）文字鏈接廣告（3）插入式廣告（4）電子郵件廣告（5）贊助式廣告9網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有什么不同？答：（1）從產(chǎn)品(product)和消費者(consumer)上看，傳統(tǒng)營銷注重產(chǎn)品（Product），網(wǎng)絡(luò)營銷注重消費者的需求和欲望。從營銷角度來看，傳統(tǒng)營銷以市場為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客需求為導(dǎo)向。（2）從價格(price)和成本(cost)上看，傳統(tǒng)營銷注重價格（Price），而網(wǎng)絡(luò)營銷注重成本(Cost)。（3）從促銷(promotion)和方便(convenience)上看，傳統(tǒng)營銷以促銷(Promotion)為主，網(wǎng)絡(luò)營銷注重溝通（Communication）。（4）從渠道(place)和溝通(munication)上看，傳統(tǒng)營銷注重渠道（Pl
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