網(wǎng)絡(luò)營銷期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)(已修改)
2025-04-29 12:03 本頁面
【正文】 . . . .網(wǎng)絡(luò)營銷復(fù)習(xí)重點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信技術(shù)和數(shù)字交互多媒體技術(shù) 實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的 現(xiàn)代營銷方式 軟營銷：尊重被推銷者的意愿，采用柔性方式進(jìn)行 關(guān)系營銷：把營銷活動(dòng)看成是建立人際關(guān)系互動(dòng)的過程，核心是發(fā)展良好關(guān)系保持顧客忠誠。 網(wǎng)絡(luò)整合營銷：根據(jù)企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，支配企業(yè)各種資源把獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。 產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成和量的比例關(guān)系由各種各樣的產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由許多產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成 營銷市場=消費(fèi)主體*購買力*購買欲望 搜索引擎營銷(Search Engine Marketing,SEM)：就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。這是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。 交換鏈接：又稱為互惠鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的Logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，從而達(dá)到互相推廣的目的。 病毒性營銷：通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。許可Email營銷概念有哪些重要因素？ 在獲得收信人許可后 以Email方式 向客戶傳遞農(nóng)品或服務(wù)信息。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部列表企業(yè)利用一定的方式獲得用戶自愿注冊的資料來開展?fàn)I銷外部列表利用專業(yè)服務(wù)商或提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)提供的營銷服務(wù)，自己不擁有資料，無需管理或維護(hù)用戶資料。微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。微營銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。 會(huì)員制營銷（AP、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)員制計(jì)劃）：通過電腦程序和利益關(guān)系將無數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到世界各處，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供一個(gè)簡易賺錢途徑，最終達(dá)到商家和會(huì)員網(wǎng)站的利益共贏。 1搜索引擎優(yōu)化（SEO)：SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。 1關(guān)鍵詞競價(jià)排名：是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。付費(fèi)高者排名靠前，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。價(jià)格相對低廉。 1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指具有相同興趣、目的，經(jīng)常相互交流，互利互惠，能給每個(gè)成員以安全感和身份意識(shí)等特征的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)或個(gè)人所組成的團(tuán)體。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是 為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，企業(yè)以郵件、及時(shí)通訊軟件、聊天室或論壇等虛擬社區(qū)為媒介，進(jìn)行營銷公關(guān)。 1簡易信息聚合（RSS）：RSS是站點(diǎn)用來和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡易方式（也叫聚合內(nèi)容）的技術(shù)。最初源自瀏覽器“新聞?lì)l道”的技術(shù)，現(xiàn)在通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，例如Blog。 2長尾理論（ The Long Tail ）認(rèn)為：當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。 眾多小市場匯聚后，可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量 2二八定律：指的是80％的結(jié)果，往往是來自于20％的出處。 2關(guān)于鏈接誘餌
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