愛奇藝案例分析miles(編輯修改稿)
2025-05-14 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 印有吳奇隆飾演的《步步驚心》的海報(bào)傳給車身戶外廣告公司，節(jié)目制作人員開始進(jìn)駐攝制組前期探班，微博社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開始更新資料并尋找熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，廣告人員聯(lián)系廣告主并整合商業(yè)資源，聯(lián)合主要播出電視臺進(jìn)行聯(lián)合發(fā)布會……9月《步步驚心》正式拉開帷幕，吳奇隆迎來了“第二春”，愛奇藝迎來了“流量爆發(fā)”。愛奇藝運(yùn)營副總裁耿曉華在后來的總結(jié)會上拋出一個問題，這些流量能轉(zhuǎn)化為多少實(shí)際收入?事實(shí)上，這是任何一家視頻網(wǎng)站都非常關(guān)心的問題。視頻網(wǎng)站收入的最大來源都靠劇集播放前后的幾十秒廣告，好的影視劇能獲得廣告主青睞，但由于這些劇集的版權(quán)費(fèi)用較高，所以至今各家視頻網(wǎng)站，尚沒有一部劇可以直接通過廣告達(dá)到盈利狀態(tài)。插播和植入也許是條路徑，但這兩個方法是最考驗(yàn)創(chuàng)新和操作水平的，如果不慎，必將得到負(fù)面結(jié)果。一個叫作“視鏈”的專利技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。比如《男人幫》里有京東商城的視鏈廣告，電視上呈現(xiàn)的只是這些商品，而互聯(lián)網(wǎng)上劇集一旦播放到這些商品出現(xiàn)時(shí)，屏幕上就會有浮層顯示，用戶把鼠標(biāo)點(diǎn)放在此，就直接會進(jìn)入京東的官網(wǎng)并把這些商品采集下來。在電影《非誠勿擾》中植入珠寶產(chǎn)品的潮宏基、在愛奇藝自制劇《在線愛》中植入新款轎車的一汽馬自達(dá)，都選擇在線上播出的劇集中投放“視鏈”廣告。另一方面，用戶還可以把用“視鏈”集納到的商品參與愛奇藝的兌獎環(huán)節(jié)?！鞍盐兆』ヂ?lián)網(wǎng)的互動特性，并將其發(fā)揮到最大化是關(guān)鍵?！睈燮嫠嚨膬?yōu)勢在于，和其他視頻網(wǎng)站不同，愛奇藝背靠百度這棵大樹讓其收獲多多。據(jù)知情人士透露，百度的數(shù)據(jù)庫對愛奇藝是完全開放的。當(dāng)然，在這其中也免不了獲得百度強(qiáng)大的技術(shù)支持。這樣做的好處不言而喻，愛奇藝可以得到最真實(shí)的劇集收視數(shù)據(jù)，在選擇片源這場賭博中能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。除此，百度搜索結(jié)果頁的流量導(dǎo)入，愛奇藝可以最大規(guī)模地接入用戶。其實(shí)，這一點(diǎn)早已被競爭對手視為大敵。幾乎所有視頻網(wǎng)站在談到自己最大的競爭對手時(shí)，都無一例外地提到了愛奇藝。經(jīng)歷一年的版權(quán)大戰(zhàn)，曾經(jīng)多次聲明“求全不求獨(dú)”的愛奇藝，也悄然改變著版權(quán)策略，悄然拿下包括海清、吳秀波再次合作的大戲《請你原諒我》，楊冪、劉愷威合作的《如意》，賈靜雯、鄭爽、林妙可聯(lián)袂主演的湖南衛(wèi)視年度大戲《太平公主秘史》、《深宮諜影》等2012年重頭劇目的獨(dú)播版權(quán)。但對于愛奇藝而言，“獨(dú)”最重要的價(jià)值，并不在于分銷收入，而在于競爭中的制衡作用。和樂視與搜狐不同，愛奇藝并沒有把分銷納入其方展方向中?！ ?“我們不靠分銷賺錢。愛奇藝不是做版權(quán)生意的，只做運(yùn)營。”耿曉華說。這并不難理解，一部劇全網(wǎng)熱播，聚集起來的宣傳攻勢，最終將轉(zhuǎn)化為觀眾的視頻搜索，擁有百度流量直接導(dǎo)入的愛奇藝，自然是其中最大的受益者。大戰(zhàn)正酣，此話顯然有些另類。按照視頻網(wǎng)站的行走路徑和作風(fēng)來看，放棄一項(xiàng)業(yè)務(wù)或者一個賺錢的機(jī)會并不可能。“影視劇的版權(quán)費(fèi)已經(jīng)被炒高了，獨(dú)播的成本就更高，分銷的同時(shí)還會有很多開支，而且如果劇集不受關(guān)注的話，那分銷的收入會大大下降?！惫匀A說。顯然，在競奪“大熱門”的同時(shí)，愛奇藝已經(jīng)開始尋找自己的“新大陸”，例如，在流量大賽中跑贏電影的黑馬型選手——動漫。從2010年至今，愛奇藝已經(jīng)拿到了國內(nèi)85%的動漫獨(dú)家版權(quán)。但由于當(dāng)時(shí)動漫領(lǐng)域還是一片“藍(lán)?！?，版權(quán)較為理性。而政策初衷也不得不提，動漫產(chǎn)業(yè)是國家一直扶持的產(chǎn)業(yè)，不會遭遇隨時(shí)的“限制”。愛奇藝瞄準(zhǔn)的視頻網(wǎng)站下一個內(nèi)容興奮點(diǎn)：精準(zhǔn)歸類、細(xì)化廣告主。根據(jù)廣告價(jià)格來看，愛奇藝價(jià)位與優(yōu)酷持平，高于其他家視頻網(wǎng)站，價(jià)格是最敏感也是最影響企業(yè)運(yùn)營的因素，這顯然又是一個另類的表現(xiàn)。不過剖析來看，上有百度的支持，愛奇藝并不著急盈利，其上市計(jì)劃也并未列入日程。高價(jià)位、大背景，再加之前愛奇藝一直強(qiáng)調(diào)的“品質(zhì)建設(shè)”，似乎正透露出其正在打造高端、高品質(zhì)視頻網(wǎng)站的圖謀。五、愛奇藝核心競爭力國內(nèi)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容比較分散，而且同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在這樣市場環(huán)境下想要做到內(nèi)容的壟斷和獨(dú)家實(shí)屬不易。要做到對幾百家的內(nèi)容合作方版權(quán)的控制，對奇藝而言非常有難度，因此視頻網(wǎng)站要想發(fā)展好，就要“劍走偏鋒”，通過實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的差異化競爭而獲取成功。而奇藝網(wǎng)的差異化之路則反其道而行之，將重心落在了提升用戶體驗(yàn)上：第一，流暢，即解決能不能順暢觀看的問題；第二，清晰，主要解決用戶體驗(yàn)好與壞的問題；第三，界面友好，這主要是針對用戶在奇藝網(wǎng)上能否輕松找到并觀看自己喜愛的視頻的問題。殺手锏之一：超高清內(nèi)容目前，奇藝上的所有視頻內(nèi)容都有三個版本類型：超清、高清、標(biāo)清。至于選擇哪種類型方式觀看，則由用戶自身的帶寬環(huán)境所決定。一般DVD的標(biāo)準(zhǔn)是30P，在奇藝你可以看到比DVD9還要清楚的視頻，那就是超清——720P的內(nèi)容。對于大部分網(wǎng)友而言，以前沒有認(rèn)識到可以在網(wǎng)絡(luò)上看到這么清晰的內(nèi)容，因此奇藝的出現(xiàn)，可以說改變了視頻用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻清晰度的認(rèn)識。殺手锏之二：友好界面從成立那天開始，奇藝就投入大量的人力、財(cái)力、時(shí)間建立自己了CBN的網(wǎng)絡(luò)分發(fā)環(huán)境，其主旨就是希望給用戶一個非常好的用戶體驗(yàn)。例如記憶播放這個功能，就是針對用戶想觀看上次未看完的視頻時(shí)，奇藝會從用戶上次停止的觀看的地方開始，為用
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