中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案費(fèi)下載(編輯修改稿)
2024-12-02 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到位等問題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場魚龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。 這樣造成的一個直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。 那應(yīng)該如何應(yīng)對呢？ 正 確的做法是組合不同的產(chǎn)品，區(qū)分不同的顧客，設(shè)計成金字塔贏利模式。 也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的； （比如你們的足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價格就不能定的很高了，要吃小魚） 另一部分則是非常有特色和競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。 （比如你們的 特色項目是別的地方?jīng)]有的，那么就要吃大魚了）。 總的說來， “ 金字塔 ” 贏利模式，就是既要有 “ 暴利 ” 的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養(yǎng)生館贏利不難矣。 很認(rèn)真制作的，也思考了很久，希望對您有用，下面是調(diào)查問卷的附錄。要有一份中醫(yī)養(yǎng)生館日常管理制度在另一個文檔！ 附件 1： XX 中醫(yī)養(yǎng)生館 問卷調(diào)查 姓名： 住址： 聯(lián)系方式（手機(jī)） 1， 您 以前 有去過 中醫(yī)養(yǎng)生館 嗎？ □經(jīng)常 □偶爾 □沒有 2， 您多久去一次 中醫(yī)養(yǎng)生館 ？ □一個星期 □半個月 □一個月 □一個月以上 3， 您會經(jīng)常更換 養(yǎng)生館 嗎？ □固定一家 □偶爾更換 □經(jīng)常更換 4. 您更換 養(yǎng)生館 的原因主要是？ □聽說有別家更好的 □原來這家不合意 □有新開的嘗試下 5. 就目前來看， 您覺得 我們養(yǎng)生館 存在哪些不足？ □不夠?qū)I(yè) □價格高 □提供的產(chǎn)品效果不足 □服務(wù)態(tài)度差 □經(jīng)常推薦一些不需要的產(chǎn)品 6. 哪種 養(yǎng)生館 風(fēng)格比較吸引您？ □時尚 □專業(yè) □休閑放松的 □溫馨舒適的 7. 您去 養(yǎng)生館 一般會選擇什么服務(wù)項目？ □解決皮膚問題 □日常護(hù)理滋養(yǎng)（臉部） □日常護(hù)理滋養(yǎng)（身體） □專項服務(wù)（ 減肥 瘦身） 8. 您一個月花費(fèi)多少在 養(yǎng)生上 ？ □ 100 以下 □ 100200 □ 300500 □ 500 以上 9. 您最希望 養(yǎng)生館 進(jìn)行何種促銷方式？ □抵價券 □試用裝 □免費(fèi)體驗 □積累積分換購 □其他 10. 您 從哪里 獲得養(yǎng)生館 信息？ □廣告 □朋友 □傳單 □推銷員 □店面 11. 您的年齡？ □ 1625 □ 2535 □ 3540 □ 40 以上 12. 您的職業(yè)？ □學(xué)生 □公務(wù)員 □企事業(yè)單位 □個體戶 □待業(yè) 您的意見與建議： XX 中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)部管理細(xì)則 要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說， 內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，以下日常管理制度供您參考。您可以舍去不當(dāng)?shù)脑黾幼约邯?dú)特的管理理念！ 一， 日常管理制度 準(zhǔn)時上、下班，不得遲到、早退、曠工。事假、病假應(yīng)辦好請假手續(xù)。 按規(guī)定穿著工衣，佩戴工號牌，按規(guī)定簽到。 (不能代別人簽到 )同事見面要主動打招呼。 上班時不得會見親友，不準(zhǔn)打私人電話，嚴(yán)禁在工作場所內(nèi)抽煙、吸毒、喝酒、吃東西、追逐打鬧 。 拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時報告處理。 服從工作指揮，如發(fā)現(xiàn)物品損壞或出現(xiàn)故障要及時上報處理，聯(lián)系維修，以免后患。 不準(zhǔn)私自帶他人進(jìn)入工作地點(diǎn)，不得私自將本店物品帶出本店或贈予他人，更不能有偷竊行為。 工作用具使用前后必須清理干凈，擺放整齊有關(guān)物品、工作地點(diǎn)不得擺放出工作無關(guān)物品，設(shè)備用完后，必須放回原處，并清潔干凈
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