【總結】n更多企業(yè)學院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料?《國學智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+324份資
2025-04-09 02:16
【總結】13/14行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點:TCL電腦科技公司會議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產業(yè)集團參加人員:TCL信息產業(yè)
2025-04-07 05:55
【總結】大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應具備的7個S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運行一筆真正的生意5、提問和研討6、經驗分享一、作為銷售管理者應具備的7個S銷售組織結構Structure技能Skills文化風格Style策略Strategy系統(tǒng)System
2025-04-07 21:01
【總結】開創(chuàng)中國重卡新紀元重卡營銷部內部管理文件-1-ZKX-GL-DK-02大客戶營銷管理規(guī)定A版重卡營銷公司管理文件本文件共6頁修改碼:01指導思想本著理順重卡大客戶
2025-08-29 12:00
【總結】、大客戶業(yè)務流程1、大客戶篩選流程營銷人員將所掌握的各類客戶信息進行匯總,并根據公司客戶劃分規(guī)定進行客戶信息的分類整理營銷人員根據公司大客戶劃分標準如銷售額等確定潛在大客戶營銷人員對銷售信息進行分析,確定潛在大客戶的銷售需求,發(fā)現銷售機會匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求
2025-10-26 20:44
【總結】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點:TCL電腦科技公司會議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產業(yè)集團參加人員:TCL信息產業(yè)集團/TCL電腦科技/
2025-04-07 22:09
【總結】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網絡設備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【總結】中國移動大客戶服務管理系統(tǒng)一階段實施方案(送審稿)中國移動通信集團公司二○○二年一月目錄第1章. 總則 4. 概述 4. 原則和目標 4. 適用范圍 5. 編制單位 5. 解釋權 5第2章. 總體結構 6. 目標系統(tǒng)體系結構 6. 目標系統(tǒng)總體功能結構 6. 一階
2025-04-23 00:47
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結】項目七大客戶管理客戶關系加強階段的客戶關系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標】?●理解大客戶的內涵,包括大客戶的定義、類型和界定標準;?●理解大客戶管理的內涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內容等;?●掌握維護不加強同大客戶關系的關鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關內容
2026-01-09 21:48
【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉)缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【總結】聯通省級客戶管理(大客戶部分)系統(tǒng)需求說明書Ver(征求意見稿)中國聯合通信有限公司2022年4月i/94目錄一.概述............................................................................................................
2025-04-12 23:57
【總結】1/200中國電信中國電信中國電信大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書(討論稿)(討論稿)(討論稿)2/200中國電信集團2022年12月25日1/200目錄第1章.總則..............................................................
2025-04-15 13:39