【文章內(nèi)容簡介】 怕返鄉(xiāng)面對選民。他想謀求土地局委員之職以便留在華盛頓，卻未能成功；他想叫人提名他為俄勒岡州州長，指望在該州加入聯(lián)邦時可以成為首任參議員，不過這件事也失敗了。 于是他又回到了春田鎮(zhèn)那間臟兮兮的律師事務(wù)所，再度將愛駒老公鹿套在搖搖欲墜的小車前頭，駕車巡回第八司法區(qū)。 荷恩敦在《林肯傳》中說： 我們住鄉(xiāng)下小客棧時，通常都共睡一張床。床鋪總是短得不適合林肯的身長，因此他的腳就懸在床尾板外頭，露出了一小截脛骨。即使如此，他仍然把蠟燭放在床頭的一張椅子上，連續(xù)看好幾個鐘頭書。我和同室的另外幾個人早就睡熟了，他還以這種姿勢苦讀到凌晨2點鐘。每次出巡，他都這樣手不釋卷地研究。后來，6冊歐氏幾何學(xué)中的所有定理他都能輕輕松松地加以證明。 第8節(jié)：一念之差決定做事的成敗 幾何學(xué)讀通之后，他研究代數(shù)，接著又讀天文學(xué)，后來甚至寫了一篇談?wù)Z言發(fā)展的演講稿。不過，他最感興趣的仍是莎翁名作。他養(yǎng)成的文學(xué)嗜好依然存在。 度過辛酸的6年之后，突然發(fā)生了一件事，改變了林肯一生的方向，也使他開始往白宮出發(fā)。 的確，假如林肯面對暫時的挫折、失敗就不再前行，不再奮斗，那么他只能是一個微不足道的小律師，而不可能成為美國歷史上偉大的總統(tǒng)。 奇跡多是在厄運中出現(xiàn)的。許多事在順利的情況下做不成，而在受挫折后，在經(jīng)受悲痛的浸染后，卻能做得更完美、更理想。壓力能使人產(chǎn)生奇異的力量。人們最出色的工作往往是在處于逆境的情況下完成的。思想上的壓力，甚至肉體上的痛苦都可能成為精神的興奮劑。 壓力，為人創(chuàng)造了值得思考琢磨的機(jī)會，使人盡快成熟起來。木以繩直，金以淬剛。世上成大事的人無不是經(jīng)過艱苦磨煉的。艱難的環(huán)境一般是會使人沉沒下去的，但是在試圖成大事的人眼里，困難終會被克服，這就是所謂艱難困苦，玉成于琢，即經(jīng)過艱辛的雕琢，玉可成器。 壓力，能使成大事者在思想感情上受到多方撞擊，從中感悟人生的真諦，自覺把握人生的方向。人要有所為就要有所不為。該做的一定要做好，不該做的堅決不做。人要有所得，就要有所失。該失去的東西就要毫不吝嗇，甚至忍痛割愛。得到并不一定就值得慶幸，失去也不完全是壞事情。能否從容對待、恰當(dāng)?shù)靥幚磉@些問題，就看你的成事之道了。相反，人若是太幸運了，缺乏壓力，就會沉于懶惰，而不知挑戰(zhàn)人生的意義和快樂。對于那些善于成事的大師而言，他們不懼怕壓力，因為壓力會降臨在每個人的頭上；相反，他們更喜歡壓力推動法，在壓力中做大人生局面。 走出消極的誤區(qū) 積極心態(tài)與成事是相輔相成的。毫無疑問，一個不想當(dāng)元帥的士兵，一輩子都是兵卒。這說明，只要你擁有積極的心態(tài)，就沒有解決不了的難題，就沒有做不成的事情。仔細(xì)觀察比較一下成功者與失敗者的心態(tài)，尤其是關(guān)鍵時候的心態(tài)，我們就會發(fā)現(xiàn)一念之差導(dǎo)致的驚人的不同。 在推銷員中，廣泛流傳著這樣的一個故事：兩個歐洲的推銷員到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來。這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？于是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：這些人都沒有皮鞋穿，這里的皮鞋市場大得很呢！于是他想方設(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，結(jié)果發(fā)了大財。 這就是因一念之差而導(dǎo)致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，由于一念之差，一個人灰心失望，不戰(zhàn)而敗；而另一個人信心滿懷，大獲全勝。 想要改變失敗的命運，就要改變消極錯誤的心態(tài)。永遠(yuǎn)記住，一念之差決定做事的成敗。 卡耐基曾講過一個故事，對我們每個人都有啟發(fā)：塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里，她丈夫奉命到沙漠里去演習(xí)，她一人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了在仙人掌的陰影下也是華氏125度。她沒有人可談天，只有墨西哥人和印第安人，但他們不會說英語。她太難過了，就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字，這兩行字卻永遠(yuǎn)留在了她心中，完全改變了她的生活： 兩個人從牢中的鐵窗望出去， 一個看到泥土，一個卻看到星星。 塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。 塞爾瑪開始和當(dāng)?shù)厝私慌笥?，他們的反?yīng)使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡，舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學(xué)習(xí)有關(guān)土撥鼠的常識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前當(dāng)這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環(huán)境變成了令她興奮、留連忘返的奇景。 是什么使這位女士內(nèi)心有了這么大的轉(zhuǎn)變？ 第9節(jié)：像得了癌癥一樣 沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態(tài)改變了。一念之差，使她把原先認(rèn)為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒險。她為發(fā)現(xiàn)新世界而興奮不已，并為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。 成功最大的敵人就是我們自己的消極心態(tài)。這種心態(tài)常常把我們嚇倒。要想成功，必須牢固樹立積極成功的心態(tài)，徹底清除和控制消極失敗的心態(tài)。 自卑癥、借口癥、恐懼癥和憂慮癥是消極失敗心態(tài)的幾種具體表現(xiàn)，其他消極失敗的心態(tài)表現(xiàn)在悲觀、壓抑、偏見、固執(zhí)、僵化，自我意識太強(qiáng)，過分追求十全十美，急躁、不講方法地蠻干，沖動心理，畏難而退的心理，內(nèi)疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨。 這些消極心態(tài)常常不請自來，光顧我們的頭腦，像毒菌一樣侵害我們的心靈。如果不加抵制，它們便會迅速繁殖擴(kuò)散，使我們的整個人生走向消極和失敗。 長期受多種消極心態(tài)影響的人，幾乎像得了癌癥一樣，從里到外，都表現(xiàn)出我不能我不行我不要等無能的癌癥癥狀。 我們往往不知道，我們常常是消極心態(tài)的受害者。那么，你可能會問，為什么會有這么多消極心態(tài)呢？問得好。你還可以進(jìn)一步問，有沒有對策對付這些消極心態(tài)呢？ 當(dāng)我們能較清醒地思考上面兩個問題的時候，消極心態(tài)就開始害怕我們了，它要準(zhǔn)備逃遁了。只要我們找出造成消極心態(tài)的原因，就不難找出對策。有了對策，消極心態(tài)就會被我們控制而不是控制我們，就會被我們清除消滅而不是侵害消滅我們。 假如你是消極的人，無心戀戰(zhàn)，無所事事，還有誰能幫助你積極起來呢？積極的心態(tài)就是從正面看問題，為自己定下做事目標(biāo)并不停地進(jìn)取。許多人難以成事，關(guān)鍵就在于一念之差，無法讓自己走出消極心態(tài)造成的心理誤區(qū)，很難以積極主動的態(tài)度做自己的事。 強(qiáng)化和培養(yǎng)你的親和力 作為一個人，無論你的性格多么內(nèi)向，多么喜歡獨處，都不可能將自己完全封閉起來，與周圍的一切斷絕任何來往。你總是在不知不覺地與人打著交道，而人們的思想、習(xí)俗也在潛移默化地影響著你。假如你一個人獨居，看似不與人接觸，其實不然，一會兒鄰居或房東就要來收水電費、房費，你勢必要與他們說上兩句。你的食品、衣服、家具，也必須去商場購買，為了爭取貨真價實，物美價廉，還要陪上幾句好話。你若沒有正式單位，必是私營，為了賺錢，你要與許多人交往；你若有單位，就要面對上下級的關(guān)系；你若兩者都沒有，也得有人供養(yǎng)你，你要與供養(yǎng)人相處。總之，能夠完全脫離社會、脫離群體的人是不存在的，也是無法存在的。社會中的絕大多數(shù)人，往往愿意或喜歡與他人交往，以朋友多而自豪。這種愿意或喜歡與他人交往的本能，就是親和力。它是人類普遍具有的渴望與他人親近、和諧相處的心理狀態(tài)，是人類最基本的需求，也是最主要的需求。兒童依戀父母，老人眷念兒女，兄弟姐妹相幫相助，人們就是在這種相親相偎的關(guān)系中，培養(yǎng)才智，增長力量，戰(zhàn)勝困難，取得成績，最終走完自己的人生旅程。這種親和力，既是使情感歸依的起因，也是激發(fā)人際交往的動力，它對平衡人類心理，克服勢單力薄之不足，起著很好的調(diào)節(jié)作用。 在現(xiàn)實生活中，人們之間總要或多或少，或直接或間接地發(fā)生著聯(lián)系。獨立自主、自力更生雖然可以解決一部分衣、食、住、行等方面的問題，但更多時還是要依靠他人的幫助。荀子曾說過：人力不若牛，走不若馬，而牛馬為之用，何也？曰：人能群，彼不能群也。荀子的這段話，道出了人類在同大自然作斗爭中，團(tuán)結(jié)就是力量的真理。人類憑借親和力，使自己堅強(qiáng)而有力地屹立在大自然的面前。人的這種求生動機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之一。 人類在向外界索取自身需要時，將會遭致自然或社會各方面的阻力，單憑個人的力量是難以抵御外界的干擾或侵害的，此時必須借助他人的助力，方能求得安全的保護(hù)。這種安全意識，在現(xiàn)代社會中顯得尤為重要。當(dāng)人們沒有多少財富時，希望能夠獲得好的職業(yè)或收益，以便生活得更好；當(dāng)人們有了錢財時，又希望社會各項措施到位，為自己提供財產(chǎn)保護(hù)。人們無時無刻不在關(guān)注著自身的安全，財產(chǎn)的安全。這種對安全的需要，使人們自愿融入群體之中，希望通過集體的力量來戰(zhàn)勝對于不安全的恐懼。人的這種安全動機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之二。 第10節(jié)：向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn) 人類有七情六欲，情感有喜怒哀樂，豐富的感情世界使人類產(chǎn)生歸屬動機(jī)。當(dāng)人們有了喜悅與悲傷，往往急欲找人傾吐，以求得到理解與寬慰，使情感有所寄托。歸屬動機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之三。 總之，人類的親和力不是單一化的，而是多重的，復(fù)雜的，上述三種只是其中的一部分，此外還有社會比較動機(jī)、自我實現(xiàn)動機(jī)等。人們衡量自己，常常是通過與他人的對比來實現(xiàn)的，這就產(chǎn)生了社會比較的需要。有人工作成績突出，事業(yè)蒸蒸日上；有人經(jīng)濟(jì)富裕，生活檔次極高，人們自然產(chǎn)生攀比心理。攀比心理的積極效果是比事業(yè)，工作更加努力；比經(jīng)濟(jì)，生活更有追求。通過與他人的比較，衡量出自己的成就與不足，明確今后的奮斗目標(biāo)。社會比較動機(jī)的實現(xiàn)，增強(qiáng)了親和力。人們?yōu)榱苏故咀约旱哪芰εc才華，渴望在群體中尋覓最佳立足點，以獲得他人的首肯與贊許，從而實現(xiàn)自我的價值。這種自我實現(xiàn)動機(jī)，敦促人類發(fā)展和完善自己，向親和群體進(jìn)一步邁進(jìn)。 那么，親和力又是怎樣產(chǎn)生的呢？心理學(xué)家斯坦利沙赫特曾做過一項實驗，將5名自愿者分別隔離在5間屋子里，在提供住宿的情況下，使其與外界隔絕。結(jié)果堅持時間最短的是20分鐘，堅持時間最長的是8天8夜。他們都感到孤獨，很難受，心理很緊張。這項實驗表明，親和傾向源于人的本能，是人類與生俱來的。人類喜好合群，組織家庭，建立各種社會組織，便是極好的明證。孤獨使他們恐懼，離群使他們害怕，長久的隔離，會使他們的心理狀態(tài)變異，成為不正常的人。出于本能，人們相互親近，其目的是為了生存。生存的需要，是親和力產(chǎn)生的條件。 心理學(xué)家赫布的理想水平說認(rèn)為，人類的親和傾向是出于功利性目的。人們通過親和，可以達(dá)到個人的目的，對自身也是一種報償。暫不論其他，有一點是值得肯定的，人們的親和雖源于本能，但卻是有目的的，人們通過聯(lián)合，同自然界、社會作斗爭，為生存創(chuàng)造條件。人與人之間的社交，在付出的同時，也在索取，實際上是進(jìn)行著時間、金錢、勞動等方面的交換。正是在社會交換的作用下，人類社會才不斷地進(jìn)步與發(fā)展，人與人之間的關(guān)系才日益親密合作。 親和力使人類產(chǎn)生巨大的凝聚力，在現(xiàn)實社會生活中發(fā)揮著不可估量的影響與作用。人類社會的進(jìn)步與發(fā)展，與人們之間的團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助密不可分。就個體而言，親和力加速了一個人的社會化過程，使他從誕生之日起就浸泡在關(guān)懷、愛護(hù)的親情之中，一點一滴地受到熏染，得到強(qiáng)化與培養(yǎng)。親和力有利于個體的身心健康，減少心理障礙產(chǎn)生的機(jī)率。人們社交的范圍越廣，精神生活就越豐富，親和力就越強(qiáng)，心理發(fā)展就越平衡。親和力是培養(yǎng)良好個性、求取知識、獲得事業(yè)發(fā)展必不可少的重要條件，是建立友誼、發(fā)展友誼的堅強(qiáng)動力。只要親和力動機(jī)純正，就會贏得許多朋友，就會在人生的道路上一帆風(fēng)順。 辦事要有條有理 一位商界名家將做事沒有條理列為許多公司失敗的一大重要原因。 工作沒有條理，同時又想把蛋糕做大的人，總會感到手下的人手不夠。他們認(rèn)為，只要人多，事情就可以辦好了。其實，你所缺少的，不是更多的人，而是使工作更有條理、更有效率。由于你辦事不得當(dāng)、工作沒有計劃、缺乏條理，因而浪費了大量員工的精力和體力，吃力不討好，最后還是無所成就。 沒有條理、做事沒有秩序的人，無論做哪一種事業(yè)都沒有功效可言。而有條理、有秩序的人即使才能平庸，他的事業(yè)也往往有相當(dāng)?shù)某删汀?大自然中，未成熟的柿子都具有澀味。除去柿子澀味的方式有許多種，但是，無論你采用哪一種方式，都需要花一段時間來漤熟。如果你不等一定的時間就打開，就沒法使柿子成熟而除去澀味。這么說來，叫猴子去等柿子成熟，似乎不可能。因為猴子會經(jīng)常打開來瞧瞧，甚至咬一口看看，于是它就沒有希望嘗到甜柿的滋味了。 任何一件事，從計劃到實現(xiàn)的階段，總有一段所謂時機(jī)的存在，也就是需要一些時間讓它自然成熟的意思。無論計劃是如何的正確無誤，總要不慌不忙、沉靜地等待其他更適合的機(jī)會到來。 第11節(jié)：和猴子沒有什么分別 假如過于急躁而不愿等待的話，經(jīng)常會遭到破壞性的阻礙。因此，無論如何，我們都要有耐心，壓抑焦急不安的情緒，才不愧是真正的智者。假若連最起碼的等待都做不到，和猴子也沒有什么分別。 一位企業(yè)家曾談起了他遇到的兩種人。 有個性急的人，不管你在什么時候遇見他，他都表現(xiàn)得風(fēng)風(fēng)火火的樣子。如果要同他談話，他只能拿出數(shù)秒鐘的時間，時間長一點，他會伸手把表看了再看，暗示著他的時間緊張。他公司的業(yè)務(wù)做得雖然很大，但是開銷更大。究其原因，主要是他的工作安排七顛八倒，毫無秩序。他做起事來，也常為雜亂的東西所阻礙。結(jié)果，他的事務(wù)是一團(tuán)槽，他的辦公桌簡直就是一個垃圾堆。他經(jīng)常很忙碌，從來沒有時間來整理自己的東西，即使有時間，他也不知道怎樣去整理、安放。 另外有一個人，與上述那個人恰恰相反。他從來不顯出忙碌的樣子，做事非常鎮(zhèn)靜，總是很平靜祥和。別人不論有什么難事和他商談，他總是彬彬有禮。在他的公司里，所有員工都寂靜無聲地埋頭苦干，各樣?xùn)|西安放得有條不紊，各種事務(wù)也安排得恰到好處。他每晚都要整理自己的辦公桌，對于重要的信件立即就回復(fù)，并且把信件整理