【文章內(nèi)容簡介】 成本， 效率得到大大提高， 增加的報(bào)警功能大大降低被盜風(fēng)險(xiǎn)， 可靠性強(qiáng)，不容易死機(jī)， 收款方式多樣化，滿足顧客的多種需求， 并且機(jī)器操作，避免收銀員監(jiān)守自盜， 機(jī)器比人更加好管理，不需要休息，不需要進(jìn)行排班制度 易于維護(hù) 內(nèi)置的程序可以根據(jù)時(shí)代進(jìn)行跟新，隨時(shí)跟上時(shí)代潮流，方便容易1 使客源增加缺點(diǎn)： 系統(tǒng)比較復(fù)雜， 需要持續(xù)供電，所以需要內(nèi)置鋰電池， 實(shí)現(xiàn)功能較多初期成本較高，但是后期所需費(fèi)用較少， 需要不定期升級維護(hù)，體積較大。我們的目標(biāo)客戶是：各大超市，高校食堂，大型商場，旅游景點(diǎn)售票處，影院等一系列可能造成擁堵的地方。、價(jià)值評估★　節(jié)約超市、食堂、電影院、景區(qū)的收銀人員的工資、培訓(xùn)人力成本 ★　減少偷盜的損失★　效率提高后可以顧客流大大增加，使利潤增加，用戶體驗(yàn)變好，讓回頭客增多?！? 使用本產(chǎn)品后，是一種身份的象征，使用了這種自助收銀裝置是一種高大上的象征，讓超市、商場、食堂的檔次提高，讓用戶更加愿意去消費(fèi)?？偠灾菏股虉?、超市、影院、食堂等使用了自動售飲機(jī)的地方的利潤提高。、市場調(diào)研調(diào)查對象：舍友、同學(xué)、哈爾濱市隨訪調(diào)查結(jié)果：舍友：認(rèn)為自動收銀機(jī)可以節(jié)省大量時(shí)間，超市應(yīng)當(dāng)積極采用這一技術(shù)。12個(gè)人僅有兩人表示懷疑。同學(xué)（參加工作人員、讀研究學(xué)生）：超市人流高峰期購物要排隊(duì)很長時(shí)間，浪費(fèi)時(shí)間、影響情緒，超市非常有必要引進(jìn)采用這一技術(shù)。15個(gè)人贊成12個(gè)，反對3個(gè)。哈爾濱市隨訪人員：老年人：持中立態(tài)度，如果自動收銀機(jī)對于老年人來說使用方便，不反對超市引進(jìn)自動收銀機(jī)。10個(gè)人，2人表示贊同工薪人員：工作累時(shí)間緊，希望超市能盡快采用這一技術(shù)以節(jié)省購物時(shí)間。10個(gè)人，7人表示贊同。 超市工作人員：覺得東西聽起來不錯(cuò)，但是對初期投入較多成本需要多考慮，若市場趨勢潮流如此，自己也會考慮進(jìn)去。5家超市，3家表示興趣還比較大。 總結(jié)：66%表示贊同，顧客覺得比較方便，超市方對于該項(xiàng)目還需要時(shí)間去接受。需要慢慢開拓市場。、應(yīng)用前景★ 我國現(xiàn)在超市、商場、食堂、景區(qū)、影院擁堵的問題十分嚴(yán)重，這些地方市場還是比較大的★　而且機(jī)器相對人會更好好管理和維護(hù)，可靠性也比較高★ 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，科技必然是一個(gè)趨勢自助收銀機(jī)是主要為這樣的一些場所服務(wù)，綜合性能良好，價(jià)格優(yōu)勢明顯，可以同時(shí)解決以上諸多問題，具有巨大的推廣價(jià)值。、未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將以自助收銀機(jī)為核心，收銀機(jī)里面的拓展功能為分支，最終創(chuàng)造出一個(gè)中國的科技品牌。跟隨引領(lǐng)國內(nèi)高端科技，真正做到由中國制造走向中國創(chuàng)造。 第四章、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)要求技術(shù)人員要求：相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)技術(shù)試崗。技術(shù)要求： 實(shí)現(xiàn)自主收銀機(jī)的所有功能并且能高效快速的完成產(chǎn)品的更新和研發(fā)。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。、成本控制加大科技研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。、產(chǎn)品研發(fā)自主研發(fā)：電子工程學(xué)院科研人員和設(shè)備，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，并結(jié)合中國電子產(chǎn)品的發(fā)展，制定研發(fā)方向。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：和各大電子科研所或自主收銀機(jī)廠商進(jìn)行合作，優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)。、質(zhì)量管理 公司將實(shí)行全面質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，力爭獲得國際ISO9002質(zhì)量管理認(rèn)證和國際ISO14000科技管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品必須經(jīng)公司質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格，并附合格證后方可出廠。、品質(zhì)管理 品質(zhì)，就是把顧客的要求分解，轉(zhuǎn)化成具體的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，形成預(yù)期的目標(biāo)值，最終生產(chǎn)出成本低、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)生存的根本。對于生產(chǎn)主管來說，品質(zhì)管理和控制的效果是評價(jià)其生產(chǎn)管理績效的重要指標(biāo)之一。我們就是為了充分滿足客戶要求，我們將集合全體的智慧經(jīng)驗(yàn)等各種管理手段，活用所有組織體系，實(shí)施所有管理及改善的全部，從而達(dá)到優(yōu)良品質(zhì)、短交貨期、低成本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足客戶的要求。、安全管理 安全生產(chǎn)管理就是為了保護(hù)員工的安全與健康，保護(hù)財(cái)產(chǎn)免遭損失，安全地進(jìn)行生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的一系列活動。安全生產(chǎn)對于我們企業(yè)的發(fā)展和員工人身安全來說都是非常重要的，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)工作事故，不僅會影響產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、交貨期，還會對員工個(gè)人、企業(yè)帶來很大的損失，甚至對國家也產(chǎn)生很大的損失。、在生產(chǎn)技術(shù)方面的管理 我們要注意做好行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，在細(xì)節(jié)方面認(rèn)真做好每一步驟。在生產(chǎn)管理技術(shù)方面就更需要深入到細(xì)節(jié)中，因?yàn)樯a(chǎn)管理本身就是細(xì)節(jié)的管理，需要注意每一數(shù)據(jù)的變化情況，在生產(chǎn)計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制諸方面做到細(xì)致、細(xì)心、關(guān)注細(xì)節(jié)。、生產(chǎn)管理與信息化 信息化生產(chǎn)管理面向生產(chǎn)執(zhí)行，連續(xù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫和關(guān)系數(shù)據(jù)庫，對生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)視、控制和診斷、單元整合、模擬和優(yōu)化，并進(jìn)行物料平衡、生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、排產(chǎn)等操作管理，系統(tǒng)提供詳細(xì)明了的用戶授權(quán)，精確到界面上每一個(gè)按鈕。系統(tǒng)可以控制數(shù)據(jù)表、應(yīng)用客戶、倉庫、應(yīng)用模塊等操作的權(quán)限。在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計(jì)算機(jī)名稱，登錄時(shí)間，以及退出時(shí)間。員工也能通過日志進(jìn)行工作整理和輔助功能設(shè)有權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置、個(gè)人設(shè)置、默認(rèn)值設(shè)置、表格設(shè)置及自動升級等功能?？梢詭椭脩舾臃奖愕牟僮髡麄€(gè)系統(tǒng)。第五章、市場及競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買方討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。企業(yè)的綜合評價(jià)（SWOT分析）：　從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機(jī)會；現(xiàn)存和潛在的威脅。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭分析框架圖、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　國家在科學(xué)技術(shù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國家計(jì)委和國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》，在服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目中第23項(xiàng)就包括了高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：　當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，從而為智能收銀機(jī)提供了前所未有的市場機(jī)會。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和技術(shù)質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會因素（Society）：　大型商場的管理結(jié)構(gòu)升級，社會對于無人收銀機(jī)需求增長迅速，作為收銀機(jī)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù)含量的無人收銀機(jī)的需求大增。省時(shí)省力的科學(xué)管理方式已經(jīng)深入人心，那些以人力為基礎(chǔ)的收銀設(shè)備將逐漸被市場所淘汰。 　技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對無人收銀機(jī)的研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快。、競爭環(huán)境分析（5 Force分析）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：5 FORCE 分析圖供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 由于我們的產(chǎn)品是無人收銀機(jī)。其研發(fā)技術(shù)相對較難，市場占有率較低，研發(fā)廠家比較少，標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以對我們來說是個(gè)機(jī)會，把握市場的動態(tài)，打開市場。我們所要注意的是：注意保持加大研發(fā)力度，提高服務(wù)質(zhì)量；了解市場的動態(tài)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量；廣泛選取優(yōu)秀的經(jīng)銷商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制銷售渠道而引起的非正常損失?！　≠徺I者的討價(jià)還價(jià)能力：　 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們的購買者分為兩類：目標(biāo)市場客戶即大中型商場和超市。大中型造購物商場的購買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購買行為?！铩∑鋵τ诋a(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。★　從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低?！铩〗^大部分的造紙企業(yè)并沒有實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)?！铩〗^大部分的購物商場并沒有實(shí)行無人操作的一體化戰(zhàn)略，建立便捷的管理方式。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購買行為?！铩儆谥虚g商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)。　★　對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注?！铩ζ放撇o明顯的忠誠傾向。針對此類購買者，應(yīng)考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視?！　⌒逻M(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。★　無人收銀機(jī)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。★　新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：　替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括：★　常見的收銀機(jī)：這類收銀機(jī)是人工操作的，需要人力物力的投入。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：　★　國內(nèi)競爭對手：目前這類無人收銀機(jī)市場上很少，但由于傳統(tǒng)的收銀設(shè)備，其在國內(nèi)的市場競爭也是很激烈的 。 目前市場上的收銀機(jī)設(shè)備基本上都是普通的傳統(tǒng)的收銀機(jī)，其市場占有率非常的廣泛，市場應(yīng)用范圍較廣，市場的推銷也做的非常的好。這一類現(xiàn)象主要體現(xiàn)在大型的購物廣場。缺點(diǎn)是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于大型的購物廣場，營銷模式較單一，初次進(jìn)入市場，競爭較難，人們接受率較低。、企業(yè)綜合評價(jià)（SWOT分