智能家居創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 03:06 本頁面
【文章內容簡介】 于那些沒有在一線從事多年業(yè)務管理的老板來說，搞人海戰(zhàn)術讓大批業(yè)務員去跑更是心里沒有底。原因一是業(yè)務員的費用大，而且他們可以做成多少不知道；二是業(yè)務員非常難以管理，他們出去了隨機性很大，他們去了哪里你不知道，實際上他們出去了干什么也很難確認，甚至出去打了一天麻將回來報銷一大堆路費你也無可奈何；三是去敲人家的門搞推銷已經(jīng)成了公害，人們對你首先態(tài)度就不友好，而且很難對你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率實在太低；五是推銷效果與公司投入、培訓、薪酬等有很大關系，而且短時間由于對業(yè)務不熟悉很難出效益；如此等等。其實，我們可以避開這些風險！這就是我們這套模式推廣的原因。我們的產(chǎn)品可以和很多行業(yè)做捆綁銷售,例如:（1）與裝飾裝潢材料銷售商(防盜門、防盜窗、防盜鎖、排氣扇、整體廚房等)（2）與裝飾裝潢公司（目標客戶一致）（3）與銷售卷閘門的個人或者門市、商家（本來就有卷簾門神等卷簾門防盜產(chǎn)品）（4）與銷售防盜門的個人或者門市、商家（其實家用防盜報警系統(tǒng)也被稱作電子門）（5）與制作防盜門或者卷閘門和鐵柵欄的個人或者門市、廠家（把電子防盜方案直接賣個他們更好）（6）與工程總包商（比如小區(qū)接報警中心總承包商，小區(qū)弱電項目總承包商）（7）與系統(tǒng)集成商（系統(tǒng)集成商在做集成時也喜歡綁定一些硬件產(chǎn)品，以實現(xiàn)盈利最大化）（8）與水暖、衛(wèi)浴、排氣扇銷售門點或者個人（這些產(chǎn)品的銷售對象也是防盜報警器的消費對象）（9）與防盜報警器材銷售商（多在安防市場和電子市場里）（10）與軍用品門市部或者警用器械銷售商（11）大型電子產(chǎn)品集散地、電子產(chǎn)品市場、IT市場專柜（12）與是有液化氣公司或供應站以及消防器材經(jīng)營部合作（銷售可燃氣體泄漏產(chǎn)品）。(13) 與街道、派出所合作，以治安安寧的名義進行（現(xiàn)在都是平安城市工程）。(14) 直接與電視、廣播購物節(jié)目合作。 (15) 與大型活動（如上海世博會或廣州亞運會）的舉辦方合作。這些地方大都有沿街的門面，而且由于沿街門面租金昂貴（一般年租金一個鋪面需要510萬元左右），他們根本不可能靠零售幾把牙刷、賣點日用品維持，而是主要是做大客戶工程的。在以上行業(yè)設立100家左右的特約專賣點，你就有了100個行業(yè)內有各種社會背景的老板成為了你的業(yè)務員！這是多大的社會資源！他們每天就算平均一個點給你賣一套產(chǎn)品，一套產(chǎn)品即使你只賺50元，每天平均你也有5000元的利潤。最關鍵的是，這些門市不僅是零售窗口，更是你的信息來源庫。試想：分布在當?shù)馗鲄^(qū)域的零散網(wǎng)點幾乎覆蓋了該城市的所有主要角落，牽動著這個城市發(fā)展的每一條神經(jīng)，如果某個網(wǎng)點最近老有客人買這個產(chǎn)品，那么，應該在該網(wǎng)點附近有新的樓宇、別墅區(qū)竣工，或者最近該住宅區(qū)域治安不好，你就應該主動和這個老板聯(lián)系，通過疏通渠道把整個小區(qū)做下來，如果需要行政關系，你還可以在你的100個老板中間找，看哪些老板和這個小區(qū)的行政當局有好的社會關系。三年業(yè)務做下來，你在當?shù)厣虡I(yè)界也是個上通天下達地的人物了。只有這樣，業(yè)務才可以越做越大。更何況，這是你最節(jié)
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