智能家居項目策劃書(編輯修改稿)
2024-10-16 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格策略 定價原則： 由于智能家居是社會中上層人群的消費，所以價格可以適當高一點但在初期還是要以低價打入市場。 在前期 依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為 家庭生活用品 對 質(zhì)量 具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，首先 以 中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場占有率。 隨著競爭的加劇， 企業(yè) 可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如 上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費維修 等，讓消費者覺得物超所值。 差別價格策 ： 對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如 批量價。 宣傳策略 作為一項高科技產(chǎn)品 在企業(yè)前期 由于產(chǎn)品剛進入市場，根據(jù)初期的知名度不高，顧客對產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團隊 進入小區(qū)，在銷售的同時進行產(chǎn)品知識宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點進行大力宣傳。與此同時在本身資金允許的范圍內(nèi)適當利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體 在重點細分市場 進行宣傳。 當產(chǎn)品在重點市場 站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時，開發(fā)新市場，根據(jù)產(chǎn)品人性化特點大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象， 在此時就可以在產(chǎn)品外觀再進行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴格控制。 五、 項目 實施的現(xiàn)有基礎(chǔ) XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)
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