智能家居項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2024-10-16 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略 定價(jià)原則： 由于智能家居是社會(huì)中上層人群的消費(fèi)，所以價(jià)格可以適當(dāng)高一點(diǎn)但在初期還是要以低價(jià)打入市場(chǎng)。 在前期 依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)?家庭生活用品 對(duì) 質(zhì)量 具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，首先 以 中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 企業(yè) 可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如 上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費(fèi)維修 等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。 差別價(jià)格策 ： 對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如 批量?jī)r(jià)。 宣傳策略 作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品 在企業(yè)前期 由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)初期的知名度不高，顧客對(duì)產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團(tuán)隊(duì) 進(jìn)入小區(qū)，在銷售的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳。與此同時(shí)在本身資金允許的范圍內(nèi)適當(dāng)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體 在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)行宣傳。 當(dāng)產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng) 站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)新市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品人性化特點(diǎn)大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象， 在此時(shí)就可以在產(chǎn)品外觀再進(jìn)行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴(yán)格控制。 五、 項(xiàng)目 實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ) XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)
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