智能家居項(xiàng)目策劃書-在線瀏覽
2024-11-13 09:06本頁面
【正文】 道 根據(jù)智能家居市場處于導(dǎo)入期的特點(diǎn)并結(jié)合地域營銷特點(diǎn)，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對市場進(jìn)行細(xì)分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點(diǎn)開發(fā)一個適合自身的市場，并進(jìn)行市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。 ② 代銷：建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ，尋找區(qū)域代銷商，并針對代銷商建立銷售策略和獎懲措施，提高他 們的積極性 ③ 網(wǎng)絡(luò) 銷售：在淘寶或者阿里巴巴注冊自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售與宣傳。并根據(jù)現(xiàn)在市場此類產(chǎn)品 缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點(diǎn)開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任 。 在前期 依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因?yàn)?家庭生活用品 對 質(zhì)量 具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，首先 以 中價(jià)位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場占有率。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如 上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費(fèi)維修 等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。 宣傳策略 作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品 在企業(yè)前期 由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，根據(jù)初期的知名度不高，顧客對產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團(tuán)隊(duì) 進(jìn)入小區(qū)，在銷售的同時進(jìn)行產(chǎn)品知識宣傳，增加知名度。與此同時在本身資金允許的范圍內(nèi)適當(dāng)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體 在重點(diǎn)細(xì)分市場 進(jìn)行宣傳。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴(yán)格控制。 六、 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排 企業(yè) 在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎(chǔ)上加大科研部門的人員和資金 投入，即公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織形式是直線責(zé)任制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、人力資源副總。督察組人員由董事
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