新人創(chuàng)業(yè)說明會操作提綱(編輯修改稿)
2025-05-12 12:13 本頁面
【文章內容簡介】 ：中國是世界是最后一塊最大的壽險處女地，而金融保險業(yè)已日益成為中國政府高度重視并支持的行業(yè)。中國人以前缺乏壽險的觀念，是因為有國家作醫(yī)療、養(yǎng)老等福利的保證。現(xiàn)在不同了，打破了大鍋飯，中國人必需學會自己養(yǎng)活自己。很多人已經買了保險，而更多的人打算購買保險。因此壽險業(yè)在中國有廣闊的天地，如同一輪朝陽冉冉升起，而被譽為行業(yè)。 我們要選擇一個有前（錢）途的行業(yè)里生存，更要選擇在一個活力的公司里發(fā)展，這才是希望所在。 那么平安是不是一家應該選擇的公司呢？ 平安，一個十年的新公司也可以歷史悠久。 平安的股東…… *中國工商銀行*中國遠洋運輸集團公司 *中國國際信托投資有限公司*招商局蛇口工業(yè)區(qū) *美國摩根士丹利亞洲投資公司*美國高盛投資公司 平安的顧問—— *臺灣國華人壽*日本第一生命 *美國林肯國民*德國DKV健康保險公司 平安的管理—— *巨資聘請美國麥肯錫企業(yè)管理咨詢公司 平安：一個站在巨人肩膀上快速成長的保險公司。 上海平安，中國平安保險公司成功典范。94年起步，9998上海壽險個人營銷三連冠，98年市場占有率高達47%，現(xiàn)有客戶量160萬。我們的口號和目標是：將上海最優(yōu)秀的壽險公司——平安，帶入充滿希望的二十一世紀?。▋擅晒I(yè)務員個人感受各10分鐘） 今天，我們在這里其實是要作一個選擇，每個人都在選擇，因為選擇而充滿了機會?。绹说倪x擇題：在下面的三個工作中，你會選什么？一、工作要求不高，但工資也不高；二、工作有一定技術要求，但薪金也相應提高；三、工作具有挑戰(zhàn)性，而薪水也由自己掌控，高不封頂。美國人最多選擇的是一，選三的只占10%）而壽險營銷工作正是第三種工作，她能讓平凡的人變得不平凡，成功的人更成功，當然還有很多人屢屢受挫，一蹶不振，最終自我放棄。 那么營銷是不是你能夠勝任的工作呢？ 恰當?shù)幕卮饝撌牵耗憧赡艹晒Γ部赡苁?，這完全取決于你！人壽保險絕不是每個人都可以成功的行業(yè)，但她絕對是每個人都可能成功的行業(yè)。她的成功需要勤奮、熱忱，人際關系，最關鍵的是面對挫折的心態(tài)。如何看待客戶的拒絕？其實我們每天都在拒絕別人。（舉去商場的購物的例子）遭人拒絕很平常，關鍵是看你如何對待。市場，你不必擔心，我們擁有無限需求的客戶；商品，你也不必擔心，我們擁有領先同業(yè)的險
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