新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作提綱(編輯修改稿)
2025-05-12 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：中國(guó)是世界是最后一塊最大的壽險(xiǎn)處女地，而金融保險(xiǎn)業(yè)已日益成為中國(guó)政府高度重視并支持的行業(yè)。中國(guó)人以前缺乏壽險(xiǎn)的觀念，是因?yàn)橛袊?guó)家作醫(yī)療、養(yǎng)老等福利的保證。現(xiàn)在不同了，打破了大鍋飯，中國(guó)人必需學(xué)會(huì)自己養(yǎng)活自己。很多人已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)，而更多的人打算購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。因此壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)有廣闊的天地，如同一輪朝陽(yáng)冉冉升起，而被譽(yù)為行業(yè)。 我們要選擇一個(gè)有前（錢(qián)）途的行業(yè)里生存，更要選擇在一個(gè)活力的公司里發(fā)展，這才是希望所在。 那么平安是不是一家應(yīng)該選擇的公司呢？ 平安，一個(gè)十年的新公司也可以歷史悠久。 平安的股東…… *中國(guó)工商銀行*中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司 *中國(guó)國(guó)際信托投資有限公司*招商局蛇口工業(yè)區(qū) *美國(guó)摩根士丹利亞洲投資公司*美國(guó)高盛投資公司 平安的顧問(wèn)—— *臺(tái)灣國(guó)華人壽*日本第一生命 *美國(guó)林肯國(guó)民*德國(guó)DKV健康保險(xiǎn)公司 平安的管理—— *巨資聘請(qǐng)美國(guó)麥肯錫企業(yè)管理咨詢公司 平安：一個(gè)站在巨人肩膀上快速成長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司。 上海平安，中國(guó)平安保險(xiǎn)公司成功典范。94年起步，9998上海壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)三連冠，98年市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，現(xiàn)有客戶量160萬(wàn)。我們的口號(hào)和目標(biāo)是：將上海最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司——平安，帶入充滿希望的二十一世紀(jì)！（兩名成功業(yè)務(wù)員個(gè)人感受各10分鐘） 今天，我們?cè)谶@里其實(shí)是要作一個(gè)選擇，每個(gè)人都在選擇，因?yàn)檫x擇而充滿了機(jī)會(huì)?。绹?guó)人的選擇題：在下面的三個(gè)工作中，你會(huì)選什么？一、工作要求不高，但工資也不高；二、工作有一定技術(shù)要求，但薪金也相應(yīng)提高；三、工作具有挑戰(zhàn)性，而薪水也由自己掌控，高不封頂。美國(guó)人最多選擇的是一，選三的只占10%）而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作正是第三種工作，她能讓平凡的人變得不平凡，成功的人更成功，當(dāng)然還有很多人屢屢受挫，一蹶不振，最終自我放棄。 那么營(yíng)銷(xiāo)是不是你能夠勝任的工作呢？ 恰當(dāng)?shù)幕卮饝?yīng)該是：你可能成功，也可能失敗，這完全取決于你！人壽保險(xiǎn)絕不是每個(gè)人都可以成功的行業(yè)，但她絕對(duì)是每個(gè)人都可能成功的行業(yè)。她的成功需要勤奮、熱忱，人際關(guān)系，最關(guān)鍵的是面對(duì)挫折的心態(tài)。如何看待客戶的拒絕？其實(shí)我們每天都在拒絕別人。（舉去商場(chǎng)的購(gòu)物的例子）遭人拒絕很平常，關(guān)鍵是看你如何對(duì)待。市場(chǎng)，你不必?fù)?dān)心，我們擁有無(wú)限需求的客戶；商品，你也不必?fù)?dān)心，我們擁有領(lǐng)先同業(yè)的險(xiǎn)
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