【文章內(nèi)容簡介】 新型業(yè)態(tài)將成為商貿(mào)流通領(lǐng)域四大效率提升點(diǎn)，時(shí)尚商業(yè)、休閑商業(yè)、品牌商業(yè)、創(chuàng)意商業(yè)、體驗(yàn)商業(yè)五大新興商業(yè)和人文商貿(mào)、 綠色商貿(mào)、誠信商貿(mào)、和諧商貿(mào)、循環(huán)商貿(mào)五大現(xiàn)代商貿(mào)將成為發(fā)展新的亮點(diǎn)，大企業(yè)、大集團(tuán)將進(jìn)一步主導(dǎo)商貿(mào)流通的主體、業(yè)態(tài)和組織方式。其中，業(yè)態(tài)發(fā)展將呈現(xiàn)多樣化特征：大型百貨商店面臨升級(jí)，特色商業(yè)街仍需發(fā)展，超級(jí)市場、購物中心發(fā)展前景較好，便利店將迅速發(fā)展，倉儲(chǔ)式商場、工廠直銷店和都市綜合體等新型商業(yè)形式可能出現(xiàn)，批發(fā)市場將進(jìn)入重新規(guī)劃、改造、整合和升級(jí)階段，單純的流通企業(yè)逐步向加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、分檢、配送等一體化的現(xiàn)代物流發(fā)展?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展引人關(guān)注，生活性服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展空間巨大。 此外，商貿(mào)流 通產(chǎn)業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游等的相互滲透、融合力度加大，流通企業(yè)的經(jīng)營范圍將向生產(chǎn)領(lǐng)域的擴(kuò)展、延伸，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)在傳遞需求信息、優(yōu)化資源配置、引導(dǎo)和組織生產(chǎn)、發(fā)展自有品牌、滿足市場最終需求方面將逐步發(fā)揮更大的主導(dǎo)作用。 8 三、 合川 IT 行業(yè)市場分析 （一）、 合川 IT行業(yè)客戶群分析 合川 重慶職教城 在分析 合川 IT 行業(yè)客戶群之前，有必要了解 合川 “重慶職教城”之地位。 重慶職教城位于重慶西部茶都的 合川 區(qū)，這里職業(yè)教育資源富集，是渝西地區(qū)科研機(jī)構(gòu)、大專院校最密集的科教城市。 2020 年 9 月，中共重慶市委、重慶市人 民政府作出了在 合川 建設(shè)重慶職業(yè)教育基地的決定。短短三年 多 時(shí)間，職教基地建設(shè)快速推進(jìn)，職業(yè)教育迅猛發(fā)展。 形成了 在永職業(yè)院校達(dá)到 30 所 左右 ，基地面積達(dá)到 約 5 平方公里，在永大中專院校學(xué)生 近 10萬人 的規(guī)模 ，初步形成了 “ 學(xué)技能來 合川 、選人才來 合川 、辦職教來 合川 ” 的職教特色。 2020 年， 合川 職業(yè)教育 “ 城?；?dòng) ” 的辦學(xué)模式得到國家教育部的肯定，成為全國職業(yè)教育發(fā)展的第四種模式。同年， 合川 區(qū)委、區(qū)政府被國家教育部等七部委授予“ 全國職業(yè)教育先進(jìn)單位 ” 稱號(hào)。 數(shù)十所規(guī)模高校及其科研機(jī)構(gòu)、數(shù)十萬在校學(xué)生已繁榮 合川 IT 市場，有效 促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)， 合川 職業(yè)教育業(yè)的光明前景，將保障區(qū)域 IT 行業(yè)穩(wěn)步持續(xù)地發(fā)展。 IT 行業(yè)客戶群分析 通過對(duì) 合川 IT 市場調(diào)研分析得知，目前， 支撐整個(gè) 合川 IT 市場的主要客戶為 合川 區(qū)的各級(jí)單位和個(gè)人消費(fèi)者。 多數(shù)消費(fèi)者愿消費(fèi)品牌 IT 產(chǎn)品，并在實(shí)力商家購買，消費(fèi)者均希望 合川 設(shè)立大型專業(yè) IT 賣場。 其中個(gè)人消費(fèi)者以在永的 10 余萬學(xué)生群體為主，該群體陣容強(qiáng)大、 消費(fèi)水平 相對(duì)較高 ，具體體現(xiàn)為：部分學(xué)校 班 級(jí) 集體購買 電腦；臺(tái)式電腦消費(fèi)集中在 35004500元之間 ；筆記本消費(fèi)日益增長，占總消費(fèi) 兩成左右 ， 所選的品牌主要有聯(lián)想、惠普、華碩、 TCL 等 。 9 隨著電腦的普及應(yīng)用 ，學(xué)生消費(fèi)群體 正在并亦將有效地 促進(jìn) 合川 IT 業(yè)的發(fā)展及 繁榮 。 （二）、 合川 IT銷售市場分析 區(qū)域市場總概 隨著 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， IT 產(chǎn)品 的需求量 日益增長 ， 合川 的 IT 市場也在逐漸的形成、完善，銷售電腦的公司從 90 年代中期的兩三家發(fā)展到現(xiàn)在的 數(shù) 十家。 合川 區(qū) 距離重慶市區(qū) 較 近（ 一小時(shí)車程 ）， 固本土 電腦市場受重慶主城區(qū)電腦市場的 沖擊 較大，市場發(fā)展規(guī)模 與 合川 渝西 中心城市 的地位不相稱。 據(jù) 不完全統(tǒng)計(jì) ， 目前 合川 電腦出貨量平均每月已近 800 臺(tái)。電腦經(jīng)銷商數(shù)量兩年 時(shí)間翻了一倍。其中，聯(lián)想的經(jīng)銷商就有 5 家 之多， 惠普、長城、清華同方、方正、 TCL、神舟、海爾 亦均設(shè)有 經(jīng)銷商 ，其中 聯(lián)想、長城等廠商還專門在永建立了售后服務(wù)中心 。上述種種均表明 著 合川 的 IT 市場正欣欣向榮。 目前， 合川 的電腦公司較有名的 為 佳佳電腦、匯峰電腦、品心電腦、新概念電腦、新四方電腦、麗源電腦、道洋科技 合川 店等 ，其 規(guī)模不大，業(yè)務(wù)構(gòu)成比較復(fù)雜。在這些電腦商家中，道洋科技是聯(lián)想電腦專賣店，新四方和麗源以軟件銷售為主，硬件銷售為輔，佳佳、匯峰、品心的業(yè)務(wù)更加復(fù)雜，硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、品牌機(jī)、辦公用品、打字復(fù)印都是其 業(yè)務(wù)范圍。 銷售 而言 ， 合川 市場品牌機(jī)、軟件的銷售 強(qiáng)于 兼容機(jī)。 合川 道洋科技的聯(lián)想電腦銷售量一直不錯(cuò)，其他品牌的電腦如方正、清華同方、實(shí)達(dá)、 TCL 的銷售量 亦較大 。軟件銷售也一直保持著一個(gè)比較高的流量， 無論 是正版或者 D 版。多數(shù)品牌電腦在 合川均 有自己的代理商，重慶的大型兼容機(jī)銷售商，如 八達(dá) 、 三山 等 亦都于 合川 開辟賣場。 格局分布 分庭抗禮 當(dāng)前， 合川 IT 賣場聚集地主要為文曲路 電腦街 與新華 電腦城 ，已形成分庭抗禮的格局。在 文曲路 聚集 合川 70%以上的 IT 公司 的同時(shí) ，新華電腦城 亦 聚集不少商家 ，此外， 還分散著 諸多 從事二 手電腦經(jīng)營與電腦維護(hù)的公司 。 10 文曲路電腦街 文曲路是 合川 區(qū) 最早的 IT 集散地，也是目前 合川 規(guī)模最大的 IT集散地 ，位于 合川 第二大商圈名豪旁，人流車流都較集中。該街知名度較大，在此經(jīng)營的商家均以公司形式存在，商戶實(shí)力相對(duì)較為雄厚，部分公司于周邊區(qū)縣設(shè)有分店及二及代理商。 由于 其 與 原 區(qū)府和相關(guān)行政單位距離較近 ，市場發(fā)展迅速。但隨著市場管理不到位，及其它行業(yè)的競爭壓力，越來越多的非 IT 行業(yè)開始占據(jù)文曲路，如餐飲、百貨、副食、服裝等，電腦街形象逐漸模糊，市場布局、規(guī)劃逐漸凌亂。 新華電腦城 其 是由原 合川 市新華書店 轉(zhuǎn)租幾家電腦公司后形成， 故 幾乎不能被稱為真正意義上的 IT 電腦城 ，其 市場名氣相對(duì)文曲路電腦街較小 。 新華電腦城位于下街子十字路口，為二樓聯(lián)體的商場形式，一樓主要以經(jīng)營品牌電腦和組裝機(jī)為主，二樓無具體劃分，品牌機(jī)、二手機(jī)、數(shù)碼、耗材經(jīng)營均有。新華電腦城并無 專業(yè)化的 IT賣場管理公司，無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的對(duì)外形象和市場營銷，此外，在相關(guān)的物流配套體系方面，商家亦不存在自己的倉儲(chǔ)。 無統(tǒng)一的經(jīng)營管理，且市場格局不合理，常發(fā)生盜竊及火災(zāi)。新華電腦城對(duì) 于 合川 龐大的消費(fèi)群體所占的市場份額較小。 實(shí)力較弱 客戶流失 雖然 合川 IT 公司有數(shù)十家之多，但 具實(shí)力的 公司 較少 。 眾多 公司 均為貨架擺放少量 樣品，當(dāng)有顧客需要購買產(chǎn)品時(shí)，再從重慶 電腦城 進(jìn)貨，真正能夠現(xiàn)貨提供產(chǎn)品的商家是屈指可數(shù) ，如 新概念電腦 等 憑借著自己強(qiáng)大的實(shí)力成為了市政府采購中心定點(diǎn)供應(yīng)商 的商家較少 。 因上述原因，以及 合川 離重慶主城 1 小時(shí)車程的近距離，致使 合川 本土 部分 IT 客戶流失到 重慶，部分 客 戶寧愿花費(fèi)數(shù)小時(shí)的時(shí)間去重慶購買也不愿意等商家從重慶進(jìn)貨后再 轉(zhuǎn) 給自己。 產(chǎn)品渠道