世界各大名企管理經(jīng)驗(yàn)談(編輯修改稿)
2025-05-12 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)什么樣的信號(hào)呢？ ：江蘇遠(yuǎn)東投華能。 當(dāng)年為了在電力市場(chǎng)生存下去，遠(yuǎn)東把第一大股東的位置出讓給中國(guó)華能集團(tuán)公司，換取了華能等四大國(guó)企的支持。2002年，遠(yuǎn)東回購(gòu)了國(guó)企部分股份，成為獨(dú)立民企，董事長(zhǎng)蔣錫培以民營(yíng)企業(yè)家出席十六大，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。 ：萬(wàn)科賣(mài)身華潤(rùn) 2000年，由于原大股東深特發(fā)遭遇資金障礙，及在發(fā)展戰(zhàn)略上深感受制，萬(wàn)科創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、精神領(lǐng)袖王石力主把萬(wàn)科賣(mài)給華潤(rùn)，同時(shí)擁有華遠(yuǎn)、萬(wàn)科的華潤(rùn)置地立即變成中國(guó)第一房地產(chǎn)巨頭。王石的董事長(zhǎng)自然做不成了，包括華潤(rùn)人都不理解王石的這種舍己度企的舉動(dòng)，但是，事情的發(fā)展證明了王石的遠(yuǎn)見(jiàn)：萬(wàn)科的發(fā)展顯然也更加游刃有余了。 ●未來(lái)啟示： 蒙牛的做法是恰到好處地運(yùn)用了營(yíng)銷學(xué)上的比附效應(yīng)；遠(yuǎn)東的做法是留得青山在，不怕沒(méi)柴燒的世俗詮釋；萬(wàn)科的做法則是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的武功新解。隨著國(guó)進(jìn)民退進(jìn)程的加快，可以預(yù)見(jiàn)越來(lái)越多的經(jīng)理人會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者，另辟一方事業(yè)空間。事實(shí)上，對(duì)于小狗企業(yè)來(lái)說(shuō)，要生存無(wú)非兩條路，一是造勢(shì)，一是借勢(shì)。 【竊符救趙】 ●典出：《史記》記載，信陵君欲率兵救趙，但魏王受秦威脅，只作壁上觀，萬(wàn)般無(wú)奈之下，信陵君買(mǎi)通魏王最寵愛(ài)的如姬，竊得兵符，以精銳之師大敗秦軍，趙圍遂解。 ●案例 ：華立并購(gòu)菲利浦CDMA手機(jī)芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 2001年9月，華立(美國(guó))公司正式收購(gòu)飛利浦集團(tuán)所屬的在美國(guó)SanJose的CDMA移 動(dòng)通信部門(mén)，獲得了飛利浦在CDMA無(wú)線通信方面的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)、研發(fā)成果、研發(fā)設(shè)備和一大批有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員。并在此基礎(chǔ)上設(shè)立組建了美國(guó)華立通信集團(tuán)公司。 后來(lái)，華立(美國(guó))通過(guò)浙江華立通信技術(shù)有限公司直接面向中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)的手機(jī)制造廠家提供核心芯片及整套技術(shù)解決方案，從而成為中國(guó)首家完整掌握IT產(chǎn)業(yè)中核心技術(shù)的企業(yè)，華立集團(tuán)也大步邁向了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)行列。 ：TCL借奔4處理器電腦揚(yáng)名立萬(wàn) 2000年11月21日，英特爾奔騰4處理器發(fā)布受到了中國(guó)電腦廠家的一致熱捧。第二天，TCL即在北京向第一位TCL鈦金988H奔騰4的認(rèn)購(gòu)者贈(zèng)予了認(rèn)購(gòu)證書(shū)。2001年2月，TCL又率先批量推出萬(wàn)元以下奔騰4電腦，迅速降低了奔4電腦的價(jià)格門(mén)檻。正是奔4電腦的發(fā)布機(jī)會(huì)，使TCL電腦和其少帥楊偉強(qiáng)成為最大受益者。 ●未來(lái)啟示： 作為中國(guó)企業(yè)，發(fā)展過(guò)程的濃縮各有利弊。但是中國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)資源的掌控優(yōu)勢(shì)，只能做人家的制造車間，這種角色的前景不免讓人擔(dān)憂。所謂倚天將出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，沒(méi)有倚天難道束手就擒？好在全球化環(huán)境使企業(yè)技術(shù)成為商品的可能性越來(lái)越大，通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并使核心技術(shù)為我所用并非不可設(shè)想。商業(yè)嗅覺(jué)敏銳、而又厭倦篳路藍(lán)縷的賺錢(qián)之道者，不妨看準(zhǔn)了，就迅速籌資出手。獨(dú)占成果，奠定江湖地位。 【尺蠖求伸】 ●典出：《周易系辭下》：往者屈也，來(lái)者信也，屈信相感而利生焉。尺蠖之屈，以求信也。龍蛇之蟄，以存身也。大意是生存之道，屈伸交替。軟蟲(chóng)的收縮，是為了求得伸展。龍蛇的蟄伏，是為了保全自身。 ●案例 ：吉利固執(zhí)己見(jiàn)造汽車 懷揣造中國(guó)老百姓用得起的好車?yán)砟畹募?，絕對(duì)是中國(guó)企業(yè)的另類。從1998年造出第一輛自有品牌汽車起一直到2001年11月，吉利才拿到生產(chǎn)許可證。在拿不到許可證，又不愿輕易被業(yè)內(nèi)外人士的冷嘲熱諷擊敗的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，吉利掌門(mén)李書(shū)福一方面利用多種場(chǎng)合宣揚(yáng)請(qǐng)國(guó)家給我一個(gè)失敗的機(jī)會(huì)，另一方面，他又充分發(fā)揮善于鉆空子的智慧：兩軸三廂五座的轎車不讓民企做，我先做兩廂的。于是有了美日車。 幾年下來(lái)，吉利以其弱小的肩膀，承擔(dān)起了沖擊由三大汽車廠商，以及10萬(wàn)元以上車價(jià)構(gòu)筑的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)格局的重任。據(jù)吉利提供的數(shù)據(jù)，%、2002年約至5%。 ：萬(wàn)和熱水器為萬(wàn)家樂(lè)作配件 20世紀(jì)90年代，當(dāng)中國(guó)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)神州、萬(wàn)家樂(lè)二雄廝殺難解難分時(shí)，與萬(wàn)家樂(lè)同處順德的萬(wàn)和創(chuàng)始人盧氏三兄弟，還在為萬(wàn)家樂(lè)做熱水器的配件，但是當(dāng)萬(wàn)和看準(zhǔn)市場(chǎng)空間，成功研制出新一代技術(shù)，并向萬(wàn)家樂(lè)推薦遭拒時(shí)，萬(wàn)和選擇了自己上馬，并很快上演熱水器市場(chǎng)的二萬(wàn)之爭(zhēng)。 ●未來(lái)啟示： 做尺蠖的好處在于： ①不為人注意，避免遭到攻擊，可以贏得發(fā)展時(shí)間和空間，不致于被強(qiáng)手消滅于萌芽狀態(tài)； ②這種積累式的跬步發(fā)展，其實(shí)速度很快。因?yàn)槊恳徊?0分上下，比這一步下出妙手99分、下一步來(lái)一大惡手50分的質(zhì)量要好得多。等對(duì)手注意到了，你的拳頭也該伸到他的下頜了； ③強(qiáng)大的適應(yīng)能力。尺蠖的移 動(dòng)是隨遇而安的，跌倒了再來(lái)。做尺蠖企業(yè)的基本要求就是能過(guò)苦日子。正像任正非所說(shuō)的靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子是否可行，才是檢驗(yàn)企業(yè)真正動(dòng)力的砝碼。 ④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，促成機(jī)遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎(jiǎng)杯。 【聲東擊西】 ●典出：《太公六韜兵道》：欲其西，襲其東。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達(dá)到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。 ●案例 ：格蘭仕清剿美的微波爐。 2000年的微波爐市場(chǎng)，正當(dāng)LG與格蘭仕打得不亦樂(lè)乎時(shí)，與格蘭仕同處順德的美的集團(tuán)，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)發(fā)難，挺進(jìn)微波爐市場(chǎng)。上市當(dāng)年，%的份額。 臥榻之旁，豈容他人酣睡？對(duì)于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調(diào)市場(chǎng)。 雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)能說(shuō)事的角。無(wú)論是誰(shuí)，當(dāng)你被一個(gè)偏執(zhí)狂式的對(duì)手盯著發(fā)力時(shí)，心有旁騖總是在所難免的。當(dāng)格蘭仕高調(diào)宣揚(yáng)將從美的人才隊(duì)伍里挖角時(shí)，它的意圖即可達(dá)到。格蘭仕空調(diào)未曾火過(guò)，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢(shì)頭嚴(yán)重受制。 ：非?？蓸?lè)悄悄出 截至2002年底，娃哈哈通過(guò)超低空運(yùn)作，使其不事張揚(yáng)的產(chǎn)品非?？蓸?lè)的利潤(rùn)，超過(guò)了兩樂(lè)在中國(guó)的利潤(rùn)總和。據(jù)說(shuō)這是全球市場(chǎng)對(duì)抗兩樂(lè)取得區(qū)域勝利的唯一成功。 ●未來(lái)啟示 聲東擊西多用于弱者與強(qiáng)者的對(duì)壘。強(qiáng)者好打陣地戰(zhàn)，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因?yàn)椴椒レ`活，在運(yùn)動(dòng)中尋覓戰(zhàn)機(jī)，常常以弱勝?gòu)?qiáng)。 ①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢(shì)時(shí)不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔(dān)責(zé)任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板一人哭，而美的則要承擔(dān)股市的千夫指。 ②以迷惑為目的，主要在于調(diào)度敵人，使對(duì)手分神，然后尋機(jī)各個(gè)擊破。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來(lái)豐碩利潤(rùn)，而以微波爐騷擾對(duì)手，豈不貽笑大方？ ③快速、統(tǒng)一行動(dòng)。在有限的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒(méi)態(tài)勢(shì)，讓對(duì)手弄不清真假
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