【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。 　　在創(chuàng)新制勝時(shí)代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器?！　⌒隆澳就啊狈▌t：　　傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效益?！　∫?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言，有的短板是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的，而要其加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻易如反掌，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。 　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則：　　策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，提交一份報(bào)告，而是要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。顧問監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。 　　車頭車廂法則：　　 這是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)頭羊。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。從某種意義上說(shuō)，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的?！　∷^做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是做車廂的好處?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。　　頭啖湯法則：　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營(yíng)養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無(wú)，營(yíng)養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī)，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語(yǔ)所謂：先下手為強(qiáng)。亦競(jìng)爭(zhēng)之一策也。　　鮑魚法則（眾星捧月法則）：　　所謂鮑魚法則的靈感，也來(lái)自于粵菜。　　鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。　　策劃一個(gè)項(xiàng)目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說(shuō)是眾星捧月法則?！　訉觿児S法則：　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時(shí)總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法?！　∵@就是我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候，可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無(wú)縫，使之逐層展開時(shí)令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂無(wú)窮如天地，不絕如江河，可以相互支撐得巧妙而長(zhǎng)久。而不是一覽無(wú)余，了無(wú)伸展余地。　　從另一方面說(shuō)，層層剝筍也可以是對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個(gè)立足點(diǎn)生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來(lái)。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。 　　一蝦三吃法則：　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來(lái)。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國(guó)數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對(duì)同一事物，分解開來(lái)，換一種思路和做法，可能會(huì)得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化成本最小化。這就需要對(duì)項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 　　拔蘿卜法則：　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例?！　∷f(shuō)明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時(shí)候，會(huì)不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識(shí)地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧?！　兣Ｆし▌t：　　俗話說(shuō)一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭(zhēng)取多元和超值效益。對(duì)于任何項(xiàng)目而言，在策略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對(duì)資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 　　摟柴打兔子法則：　　這是農(nóng)業(yè)文明社會(huì)里生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。　　我們的策劃人員奔波于全國(guó)各地，為各種項(xiàng)目出謀劃策的同時(shí)，接觸了大量第一手的社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項(xiàng)目無(wú)關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場(chǎng)。策劃的工夫在策劃外。 　　老火靚湯法則：　　老火靚湯，慢工出細(xì)活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個(gè)項(xiàng)目的成功引爆不是一日之功；一個(gè)好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個(gè)品牌更需精心打磨，方成大器?！　±匣痨n湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)——你再也區(qū)分不出湯里的營(yíng)養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果?！　∵@是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無(wú)招勝有招的狀態(tài)。　　政企雙贏法則：　　一般說(shuō)來(lái)，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評(píng)判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場(chǎng)的職能。但是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，政府是不可忽視的市場(chǎng)要素。市場(chǎng)策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動(dòng)和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。 　　策劃從某種角度上來(lái)說(shuō)，是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要考慮政治帳，這是中國(guó)的國(guó)情。項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會(huì)效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達(dá)成經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)效益的復(fù)合共升。 　　五出法則：　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果：　　出成果——使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功；　　出機(jī)制——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制；　　出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象；　　出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；　　出網(wǎng)絡(luò)——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)城市群落誰(shuí)主沉?。俊獌蓚€(gè)三角洲的較量 　　最近10年間，我國(guó)平均每年新增小城鎮(zhèn)800個(gè)左右，每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口1000萬(wàn)人，10年中有超過1億的農(nóng)村人口落戶小城鎮(zhèn)?？梢灶A(yù)見，在未來(lái)二三十年的時(shí)間里，中國(guó)的城鎮(zhèn)城市化水平將由目前的近34%左右提高到50%，也就是說(shuō)，將至少有一半人住在城市里，古老的三七開的城鄉(xiāng)格局將被徹底打破，中國(guó)，這個(gè)世界上最大的農(nóng)業(yè)國(guó)，將步入城市化國(guó)家的行列。 　　這將是中華民族歷史上一次翻天覆地的變革和轉(zhuǎn)型。中國(guó)的社會(huì)要進(jìn)步，大多數(shù)人的生活水平要提高，離不開城市化的推進(jìn)；困擾政府已久、尾大不掉的“三農(nóng)”問題要徹底根治，必須通過城市的擴(kuò)張來(lái)解決；中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊要騰飛，更是離不開城市體系的重構(gòu)和優(yōu)化組合。越來(lái)越多的人已經(jīng)開始意識(shí)到，未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖，將不僅僅是企業(yè)間的較量，更是日益興起的城市群之間的角逐?！?0年代看廣東，90年代看浦東”。這曾是上個(gè)世紀(jì)后半期廣為流傳的一句順口溜。今天，當(dāng)以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲厚積薄發(fā)、日益崛起的時(shí)候，珠江三角洲的經(jīng)濟(jì)怎么發(fā)展？如何看待廣東今后的地位，看待長(zhǎng)江三角洲的崛起，以及長(zhǎng)三角與珠三角之間的相互關(guān)系？這一連串的問題，既涉及到意識(shí)形態(tài)，更關(guān)系到21世紀(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路和戰(zhàn)略部署。欲破解這層層經(jīng)濟(jì)格局之謎，只有把目光投向城市中國(guó)的大背景，才有可能找到一條更為清晰的道路。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到需要用“有形的手”來(lái)調(diào)控“無(wú)形的手”的時(shí)候，需要“有形”和“無(wú)形”這兩只手統(tǒng)一整合的時(shí)候，“無(wú)為而治”這條路就走不通了，它的種種弊端也就顯現(xiàn)出來(lái)了?！　蓚€(gè)三角兩種手勢(shì)　　目前，國(guó)際上已經(jīng)把以上海為龍頭的長(zhǎng)三角城市帶視為世界六大城市帶之一。它們分別是：以波士頓和華盛頓為核心的美國(guó)東北部城市帶；以多倫多、芝加哥為核心的加拿大和美國(guó)之間的大湖城市帶；以東京為核心的從東京、橫濱到大阪的日本城市帶，以倫敦為核心的從倫敦到曼徹斯特的英國(guó)城市帶和以阿姆斯特丹、魯爾區(qū)、巴黎為核心的西北歐城市帶，還有就是以上海為核心的長(zhǎng)三角城市帶。顯而易見，在新一輪城市經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是在城市體系內(nèi)部的分工協(xié)作上，無(wú)論觀念還是實(shí)踐，珠三角都已經(jīng)比長(zhǎng)三角慢了半拍。珠三角城市帶要想真正成為一個(gè)具有國(guó)際都市圈雛形的經(jīng)濟(jì)群落，在整個(gè)發(fā)展思路和城市間的彼此定位上必須有根本的變化。　　首先，要改變過去那種小國(guó)寡民、自給自足、自我循環(huán)的城市發(fā)展理念，必須重新洗牌。即使是香港，也不能總是就香港本身來(lái)談香港，一味地強(qiáng)調(diào)自我消化，還是一個(gè)小而全、大而全的自我循環(huán)思維。試想一下，如果香港沒有廣闊的內(nèi)陸腹地，沒有業(yè)已全面形成的與內(nèi)地的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，沒有與珠三角在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的互為補(bǔ)充，沒有一個(gè)大華南經(jīng)濟(jì)圈的意識(shí)，根本沒法想像它的發(fā)展空間?！　‘?dāng)然，犯這種錯(cuò)誤的不僅是香港，幾乎所有珠江三角洲的城市都有這個(gè)毛病，佛山就是個(gè)典型的例子。不久前，廣東省終于提出要整合順德、南海打造大佛山，把佛山建設(shè)成為廣東省第三大城市。記得10年前，當(dāng)時(shí)伴隨順德、南海等地的撤縣設(shè)市，各自為政的趨勢(shì)愈演愈烈。佛山市顯得日益窘迫，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)其實(shí)它的號(hào)令范圍也就是一個(gè)佛山城區(qū)。怎么辦？佛山的發(fā)展只有兩個(gè)選擇，要么承認(rèn)諸侯割據(jù)的現(xiàn)實(shí)，自斷羽翼，要么逆勢(shì)而為，削藩整合，就是把佛山變成大佛山，讓順德、南海成為一個(gè)區(qū)，這是一條積極的出路。但在當(dāng)時(shí)，這條路根本走不通。結(jié)果是，我們看到了一個(gè)現(xiàn)代“周天子和各路諸侯演義圖”。佛山搞一個(gè)體育中心，順德也搞一個(gè)，這邊搞一個(gè)大學(xué)，那里也在準(zhǔn)備，資源耗散，誰(shuí)也吃不飽，根本達(dá)不到現(xiàn)代城市應(yīng)有的集聚效應(yīng)。像佛山這種例子，在中國(guó)的城市化過程中，尤其是縣級(jí)市的城市化過程中很多，到處都出現(xiàn)了重復(fù)建設(shè)的敗筆。由于沒有城市分工協(xié)作的眼光，都只想自身的現(xiàn)實(shí)利益，城市資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)很好的配置，相應(yīng)的城市功能也不可能得到很好的體現(xiàn)?！　≡捳f(shuō)回來(lái)，這與廣東的傳統(tǒng)有關(guān)。改革以來(lái)，廣東歷來(lái)是習(xí)慣于無(wú)為而治，這一點(diǎn)在改革開放初期，優(yōu)勢(shì)是很明顯的，它體現(xiàn)了民間草民階層的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，就是“亂世英雄起四方，有槍便是草頭王”，由此也形成了珠三角小城市的活力。但凡事都有兩面，正由于政府是無(wú)為而治，雖然當(dāng)初對(duì)調(diào)動(dòng)各方面的積極性起了很大作用，但到了今天，隨著改革的深化，就出現(xiàn)了很多的錯(cuò)位。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到需要用“有形的手”來(lái)調(diào)控“無(wú)形的手”的時(shí)候，需要“有形”和“無(wú)形”這兩只手統(tǒng)一整合的時(shí)候，“無(wú)為而治”這條路就走不通了，它的種種弊端也就顯現(xiàn)出來(lái)了?！　∮?jì)劃經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，看起來(lái)是壞事，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的早期卻是好事。自由放任是廣東搞活經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)階段，但絕非永遠(yuǎn)過程，更不能形成“無(wú)為而治萬(wàn)能論”。廣東經(jīng)濟(jì)進(jìn)入90年代以后，問題出來(lái)了，由于沒有解決好“看不見的手”與“看得見的手”之間的關(guān)系，政府調(diào)控乏力，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，社會(huì)普遍崇尚投機(jī)。因此，有人形容廣東是強(qiáng)勢(shì)民間、弱勢(shì)政府，而上海和華東的情景則恰恰相反。拿華東跟廣東相比，也就是10年工夫，不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，長(zhǎng)江三角洲長(zhǎng)成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)巨人。上海除了中央的強(qiáng)力支持之外，應(yīng)該還有很多其他方面的因素，背后還有一些規(guī)律性的東西。對(duì)比這兩大區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，是一個(gè)非常值得華南經(jīng)濟(jì)學(xué)者思考的問題，也是應(yīng)該引起中央高度重視的問題。長(zhǎng)江三角洲之所以后來(lái)居上，蓬勃發(fā)展，就在于它充分發(fā)揮了“有形的手”的作用。今天來(lái)看，上海在與周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)分工、生產(chǎn)力配置、城市功能的定位上有許多值得珠三角思考的地方?！　≌f(shuō)到城市體系的構(gòu)建，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的格局下，上海、江蘇、浙江本來(lái)都是各自獨(dú)立的省級(jí)行政單位，但現(xiàn)在不僅江蘇，浙江，甚至江西，都想成為上海老大哥的小兄弟。這是為什么？這就涉及到區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市圈中各個(gè)城市和區(qū)域的定位和發(fā)展思路了?！　∨e例而言，上海的城市定位已經(jīng)非常清晰，就是要成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心，從而帶動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)和整個(gè)長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，上海的輻射半徑非常廣泛，整個(gè)城市規(guī)劃根據(jù)車程制造了四個(gè)半徑的區(qū)域概念：一是半小時(shí)車程輻射區(qū)，二是一小時(shí)車程輻射區(qū)；三是兩小時(shí)車程輻射區(qū)；四是四小時(shí)車程輻射區(qū)。所謂半小時(shí)車程輻射圈，就是以上海的人民廣場(chǎng)為中心，輻射到上海各區(qū)的每個(gè)角落，上海市區(qū)之間的城市規(guī)劃和城市建設(shè)交通網(wǎng)絡(luò)的布局都以此為依據(jù)；一小時(shí)車程輻射圈已經(jīng)到了周邊的蘇州、嘉興等地區(qū)；二小時(shí)車程輻射到南通、常州、無(wú)錫、杭州、寧波等地；四小時(shí)交通圈已經(jīng)包括了南京。這10年，上海圍繞著這么一個(gè)區(qū)域的概念做城市規(guī)劃，結(jié)果把整個(gè)長(zhǎng)江三角洲都給規(guī)劃進(jìn)來(lái)，把長(zhǎng)江三角洲7000萬(wàn)人口都給覆蓋了。這個(gè)思路出來(lái)以后，使得江浙一帶整個(gè)物流、人才流、資訊流，都來(lái)與上海進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)接?；剡^頭看珠三角，整個(gè)華南地區(qū)的規(guī)劃顯得有些捉襟見肘，城市交通建設(shè)常常是“鐵路警察，各管一段”。因此，珠三角急需有一個(gè)強(qiáng)力政府來(lái)整合各路諸候。像佛山就是一個(gè)典型，與其讓一些小諸侯來(lái)耗費(fèi)資源，還不如搞一個(gè)大佛山。這也符合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。　　還有廣州與香港這兩個(gè)中心城市，能否走出自我循環(huán)，也是非常值得思考的問題。我們把大上海的發(fā)展思路