【文章內(nèi)容簡介】 ，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。 我們在研發(fā)上作了及時的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了市場所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做了設(shè)計方案，由我們負責技術(shù)的王來領(lǐng)隊，我做市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當時大學四年級，學軟件專業(yè)，他負責軟件設(shè)計，王負責硬件設(shè)計，他們的敬業(yè)精神也是很強的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠（600多公里），在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責當?shù)亟虒W儀器的教委領(lǐng)導來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫勎覀兊漠a(chǎn)品很好用。在6月份，當?shù)亟虒W儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。 我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。（待續(xù)） 教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓就能上崗了，我們在2002年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，2002年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調(diào)到30元/天，住宿由隊長負責協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。 在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養(yǎng)一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件（人才）我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在2001年有個年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學技術(shù)的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。 現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負責了。一個領(lǐng)導不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。 （待續(xù)） 在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象