【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有謀略的人去作市場(chǎng)開發(fā)工作，因?yàn)橛兄\略的人老謀深算不會(huì)失誤。要用精明謹(jǐn)慎的人去擔(dān)任談判工作，因?yàn)榫髦?jǐn)慎的人持重不浮躁。愛(ài)用靈敏的人去做公關(guān)工作，靈敏的人機(jī)智會(huì)應(yīng)變……。有俠義心腸的人不要安排與人格卑鄙的人共事或謀利，不然的話，既害了后者也害了俠義心腸的人。才智過(guò)人的人不要安排在驕傲的人手下共事，因?yàn)椴胖沁^(guò)人的人容易遭到驕傲的人的侮慢。鼠目寸光的人不要安排她與慷慨大方的人一同共事，因?yàn)檫@兩種人最終難于配合。內(nèi)助賢淑者可任供應(yīng)的工作，因?yàn)橘t內(nèi)助一般不會(huì)亂收禮。自而內(nèi)助貪者可安排到人跡交往不多的位置?！　∥迨?、當(dāng)企業(yè)還若的時(shí)候，可能是強(qiáng)大的起因。因?yàn)槿跣。哦眯⌒慕?jīng)營(yíng)，因?yàn)槿跣?，才能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。企業(yè)強(qiáng)大后，各種矛盾也就接踵而來(lái)，聰明的主管就要想法使企業(yè)分散變小變?nèi)酰扇踉僮儚?qiáng)大，就增加了整體的強(qiáng)大。這就叫變化有術(shù)?！　∥迨?、企業(yè)主管就怕部下沒(méi)有能力，但又犯有怕人才拔尖的毛病。部下沒(méi)有能力，事情就難辦，人才拔尖，又有點(diǎn)“功高震主”。所以，主管的藝術(shù)就是變換拔尖人才的工作。這樣，既騰成全拔尖人才，又能保持自己己有的威望。　　五十三、人的精神作用靠一種渴望達(dá)到又無(wú)法達(dá)到的欲感才能維持。欲感一旦滿足。需就可能產(chǎn)生。為了使欲感永遠(yuǎn)不得滿足，道教的祖先老子創(chuàng)造了“虛無(wú)”的境界，佛教的祖先釋迦牟尼也創(chuàng)作了“再世”的境界。同理，企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)作一種境界。這種符合眾望的境界會(huì)形成一股巨大的凝聚力，使蕓蕓眾生向往?！　∥迨?、管理秘訣。當(dāng)企業(yè)還處在絕對(duì)劣勢(shì)的時(shí)候，主管就要多方尋求優(yōu)勢(shì)，當(dāng)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就要尋求潛伏著的劣勢(shì)。優(yōu)劣互相變化，其中奧妙無(wú)窮。這就要求主管善曉通變之術(shù)，才能永操勝券。五十五、管理秘訣。成大業(yè)者，以網(wǎng)絡(luò)合適的人才為己任。成小業(yè)者，以抓合適的信息為己任。抓的信息愈是可靠，獲利的把握愈大。網(wǎng)絡(luò)的人才愈是合適，獲利最大的必定是企業(yè)本身?！　∥迨?、企業(yè)主管聘請(qǐng)部下時(shí)，必須了解他喜歡什么和喜歡與什么人打交道，然后將一些有破綻的事情讓他試著干。通過(guò)一聽一看，就可以鑒別他人的人品和能力。能行就聘用他，不行就及時(shí)辭掉，決不能心慈手軟。否則，后患無(wú)窮?！　∥迨摺⒚髦堑钠髽I(yè)主管善用紀(jì)律去約束部下的胡作非為，善用利欲調(diào)動(dòng)部下去赴湯蹈火，善用仁慈手段去親近部下，善用正義激發(fā)部下去愛(ài)護(hù)國(guó)家?！　∥迨恕⒅鞴軐?duì)于部下提出的要求不要輕易許諾，許諾則務(wù)必兌現(xiàn)。不兌現(xiàn)容易給部下造成反復(fù)無(wú)常的印象。凡是今天能解決的事情，就不要拖延到明天。事情拖而不決極易變化。對(duì)部下提出的意見不能置之不理，置之不理多生怨言?！　∥迨?、企業(yè)主管有人、財(cái)、物大權(quán)，用不好的不能算本領(lǐng)。只有用人恰當(dāng)、聚財(cái)有道、使物合理，才稱得上有本領(lǐng)。　　六十、管理秘訣。上策抓質(zhì)量，中策抓開發(fā)，下策住薄利。薄利多銷風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品開發(fā)大風(fēng)險(xiǎn)，狠抓質(zhì)量無(wú)風(fēng)險(xiǎn)?！　×?、書法秘訣，意在筆先。經(jīng)營(yíng)秘訣,防患未然.　　六十二、管理上的取勝之道是:　　。　　?！　。弧　∷?、善用五間者勝；　　五、因利而動(dòng)者勝；　　六、先備后戰(zhàn)者勝；　　七、善治眾者勝；　　八、上下同欲者勝；　　九、文武并用者勝；　　十、制三軍于險(xiǎn)者勝；　　十一、借力治人者勝；　　十二、知人善任者勝；　　十三、五德俱備者勝；　　十四、將能而君不御者勝；　　十五、出其不意者勝；　　十六、知奇正者勝；　　十七、知迂直之計(jì)者勝；　　六十三、凡是從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)著手搞企業(yè)管理的，沒(méi)有不培養(yǎng)企業(yè)精神的。凡是從短期觀點(diǎn)去抓企業(yè)管理的，沒(méi)有不借助機(jī)會(huì)的；企業(yè)精神就要用一種非物質(zhì)的文明自始至終新風(fēng)下去。機(jī)會(huì)即是在多變化的市場(chǎng)環(huán)境中，在某區(qū)域、某時(shí)間中，存在著的某種最好的環(huán)境。　　六十四、管理秘訣。獎(jiǎng)賞不避淺，懲罰不避貴?！　×?、管理秘訣。對(duì)待松散慣了的企業(yè)，管理上一定要嚴(yán)厲；對(duì)待嚴(yán)厲慣了的企業(yè)，管理上反而要放松。一嚴(yán)一松，文武之道?！　×⑥k企業(yè)首先是為了養(yǎng)活職工。所以，必須先考慮生存然后再考慮贏利的辦法。資金是用于經(jīng)營(yíng)的，必須讓它流動(dòng)才能產(chǎn)生利。流動(dòng)得愈快愈好。職工是增加積累的泉源，必須尊重。尊而不重則不服，不負(fù)責(zé)怨多，怨多生亂，亂多難治?！　×摺⒃摵菪牡臎Q不能心軟，該強(qiáng)硬的決不能手軟，該不聽的決不能耳軟，該批評(píng)的決不能嘴軟，該當(dāng)機(jī)立斷的決不能拖延。領(lǐng)導(dǎo)的許諾，破產(chǎn)也要實(shí)現(xiàn)。用有才能的人，就要不避親疏。處理事情，就要公正?！　×?、了解自己的企業(yè)又能了解對(duì)手，而且還能了解市場(chǎng)規(guī)律，這是最高明的主管。了解自己的企業(yè)但不了解對(duì)手，這是一般的主管。既不了解自己的企業(yè)又不了解對(duì)手，這是愚不可及的主管。　　六十九、搞經(jīng)營(yíng)不了解市場(chǎng)規(guī)律不行，搞管理不了解員工心理不行?！　∑呤?、企業(yè)主管哪一個(gè)不想用仁義取利的？但不見得辦得到。取利有時(shí)候要靠掠奪。掠奪，憑字眼解釋接近殘忍，但它是不仁義的仁義?！　∑呤?、為將之道：智、信、仁、勇、嚴(yán)。為主管之道：一曰知人善任，二曰紳士都市，三曰進(jìn)退有度，四曰剛?cè)岵?jì)，五曰處變不驚?！　∑呤⒏?jìng)爭(zhēng)要訣。企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)活勝，莫過(guò)于利用市場(chǎng)間隙。所以，逢硬勿碰，乘虛而入就能使經(jīng)營(yíng)獲得成功。飄浮于私娼需鳥之間，就能解百牛而其刃不卷?！　∑呤⑹袌?chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上雙方為了勝利可以不擇手段。所以，企業(yè)在市場(chǎng)上必須注意：心誠(chéng)提防受騙，膽大提防滑坡。　　七十四、競(jìng)爭(zhēng)要訣。人家沒(méi)有的產(chǎn)品我應(yīng)該有，人家有的產(chǎn)品我應(yīng)該轉(zhuǎn)。產(chǎn)品俏時(shí)要防備滯，產(chǎn)品滯時(shí)要注意回升。不要自持資金雄厚而盲目生產(chǎn)，不要盲目抓質(zhì)量而忽視成本，不用吝嗇的人去搞公關(guān)工作。　　七十五、比較弱小的企業(yè)，當(dāng)主管的應(yīng)事事站在前面起帶頭作用。中型企業(yè)，當(dāng)主管的就要象車輪上的軸心站在中間起中心作用。龐大的企業(yè)，當(dāng)主管的就要站在后面起督陣作用。小型企業(yè)忌貪大求洋，大型企業(yè)忌無(wú)活力，中型企業(yè)忌只抓管理。小型企業(yè)應(yīng)將錢用于生產(chǎn)上，大型企業(yè)應(yīng)分權(quán)管理，中型企業(yè)必須狠抓經(jīng)營(yíng)。七十六、企業(yè)能先于市場(chǎng)變化而變化的，叫做出神入化。隨著市場(chǎng)變化而變化的，叫做永不失敗。不能知道市場(chǎng)變化的，叫做禍患無(wú)窮。　　七十七、企業(yè)超過(guò)市場(chǎng)變化去經(jīng)營(yíng)的利十倍，隨著市場(chǎng)變化去經(jīng)營(yíng)的利兩倍，落后于市場(chǎng)變化的利甚微，不知市場(chǎng)變化的血本虧?！　∑呤?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。企業(yè)贏利的機(jī)會(huì)是由市場(chǎng)的銷勢(shì)決定的。所以，善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)主管總是用自己企業(yè)的條件去尋求適合時(shí)宜的銷勢(shì)?！　∑呤?、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的規(guī)律有長(zhǎng)久性的，有短期性的，有閃電性的。長(zhǎng)久性的產(chǎn)品好比錢塘江的潮信漲落有序，短期性的產(chǎn)品必有藏露，閃電性的產(chǎn)品必有起因。企業(yè)對(duì)待長(zhǎng)久性產(chǎn)品最好的辦法是落潮期要研究漲潮期，反之，漲潮期要研究落潮期。短期產(chǎn)品由于開發(fā)費(fèi)力，貴在避其首而抓其尾。變化快的產(chǎn)品好比大海中的浪花，易起而又易落，所以重在抓其首而丟其尾?！　“耸⑹袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有三種，一是為了爭(zhēng)奪最大的利潤(rùn)。二是同等企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，三是為了生存所迫。一類一般是大型企業(yè)所為，二類是中型企業(yè)所為，三類是小型企業(yè)所為。小型企業(yè)由于弱小的原故。競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就小。中型企業(yè)想謀求壯大，所以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也大。大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的是大利潤(rùn)，弄不好風(fēng)險(xiǎn)更大。小型企業(yè)只要量力而行就能永操勝券，中型企業(yè)要密接注意市場(chǎng)變化，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退，就能逢兇化吉。爭(zhēng)奪最大利潤(rùn)的企業(yè)要早進(jìn)早出，進(jìn)則先聲奪人，退則偃旗息鼓?！　“耸弧⑵髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)，有成功的，有失敗的。成功者要使自己常處在失敗時(shí)的困擾狀態(tài)則可保持常勝。失敗者要?jiǎng)?lì)精圖治，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，借勢(shì)而發(fā)。不怕失敗，就怕軟弱。須知，沒(méi)有翻過(guò)船的不是好船夫。　　八十二、生產(chǎn)沒(méi)有方向，銷售就沒(méi)有把握。銷售沒(méi)有把握，就容易造成產(chǎn)品積壓。處在擠壓切斷下的企業(yè)主管必須依靠人員推銷法去取勝。能干的推銷員就是利潤(rùn)?！　“耸⒗碡?cái)?shù)脑瓌t。財(cái)聚則有勢(shì)，財(cái)散則虛勢(shì)。大企業(yè)不要把貨物賒欠出去，企業(yè)賒欠貨物出去要識(shí)人?！　“耸摹⒏?jìng)爭(zhēng)要訣。經(jīng)營(yíng)指道，在于先聲奪人，產(chǎn)品未到，宣傳聲勢(shì)先到。先誘餌，后釣大魚。放誘餌是先予，形成購(gòu)買高潮是后取?！　“耸?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。當(dāng)市場(chǎng)上還沒(méi)有形成購(gòu)買熱時(shí)，需要放出誘餌，然后備足貨源等待消費(fèi)高潮來(lái)臨。待到高潮到后，設(shè)法使其延持下去。如果市場(chǎng)上數(shù)家相爭(zhēng)，似無(wú)法獲利，最好的辦法是拂袖而去?！　“耸?、對(duì)于人身的病痛，聰明的大夫往往是避開病區(qū)尋找病源，只有愚不可及的大夫才絞盡腦汁圍繞病區(qū)轉(zhuǎn)圈子。聰明的將帥要援救地時(shí)，采取的辦法不是向某地直接援救，而是向圍攻某地的軍隊(duì)認(rèn)為心腹之患的地方進(jìn)軍。同理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有不遇到風(fēng)險(xiǎn)的。若一旦遇到，聰明的主管應(yīng)立即跳出圈子尋找補(bǔ)救的辦法，只有笨拙的主管才圍繞風(fēng)險(xiǎn)兜圈子?！　“耸?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處只有通過(guò)市場(chǎng)才一目了然。有膽識(shí)的經(jīng)營(yíng)者其過(guò)人之處就是針對(duì)對(duì)手的轉(zhuǎn)出而競(jìng)爭(zhēng)，變對(duì)手的短處為自己的長(zhǎng)處。反過(guò)來(lái)，對(duì)手也會(huì)針對(duì)你的短處而競(jìng)爭(zhēng)，你的短處又變成了對(duì)手的長(zhǎng)處。善競(jìng)爭(zhēng)者就要掌握其中的奧妙運(yùn)用它?！　“耸?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。逢俏莫趕，逢滯莫懶?！　“耸拧⒔?jīng)營(yíng)指道。只有親身到市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，萬(wàn)萬(wàn)不可語(yǔ)傳?！　【攀⒔?jīng)營(yíng)有靠常規(guī)取勝的，有靠?jī)e幸取勝，有靠反敗為勝的。能靠常規(guī)取勝的，是真正的經(jīng)營(yíng)者，能敗為勝的，是明智的經(jīng)營(yíng)者，依靠?jī)e幸取勝的，不是經(jīng)營(yíng)者?！　【攀?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。商品規(guī)律反映在使臣上象流水，不滿就動(dòng)，遇平就止，一滿就溢。消費(fèi)者需要的就動(dòng)，消費(fèi)者不需要的就滯。滯預(yù)兆著銷售機(jī)會(huì)過(guò)去，動(dòng)預(yù)兆著銷售機(jī)會(huì)到來(lái)。作為經(jīng)營(yíng)者，機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)不能猶豫不決，機(jī)會(huì)過(guò)去也不留戀不舍?！　【攀C(jī)遇就是金錢。經(jīng)營(yíng)者能抓住迎面撲來(lái)的機(jī)遇并能果斷地付諸實(shí)施，意味著將經(jīng)營(yíng)引向成功。　　九十三、競(jìng)爭(zhēng)要訣。兵家無(wú)常勝，市場(chǎng)無(wú)常勢(shì)?！　【攀?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。機(jī)因勢(shì)起，勢(shì)因時(shí)發(fā)?！　【攀?、經(jīng)營(yíng)者最感興趣的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格，價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)贏利的多寡。所以，在銷售過(guò)程中，能在產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題上隨機(jī)應(yīng)變就能控制局勢(shì)。在其當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要法寶?！　【攀?、在產(chǎn)品定價(jià)策略中，消費(fèi)者搶購(gòu)的就漲，無(wú)人問(wèn)津的就降。質(zhì)量好的漲，質(zhì)量差的降。打開市場(chǎng)的可以降，銷勢(shì)轉(zhuǎn)旺可以漲?！　【攀?、信息靈、企業(yè)神。定價(jià)靈活，漲降有度，適可而止，此乃經(jīng)營(yíng)上策。　　九十八、尋求優(yōu)勢(shì)，剔除劣勢(shì)，借勢(shì)而發(fā)，可獲全勝。九十九、勢(shì)能成事，亦能敗事，關(guān)鍵是要經(jīng)營(yíng)者洞察其中利害關(guān)系運(yùn)用之。一百、如果自己的企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)還未鞏固，經(jīng)營(yíng)還靠?jī)e幸取勝，就不能急于謀求新的優(yōu)勢(shì)。否則，就是失策?！　∫话倭阋?、經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)有長(zhǎng)有短，經(jīng)營(yíng)者在對(duì)待長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上應(yīng)采取帶策略性的帶動(dòng)，在對(duì)待短期優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上應(yīng)采取戰(zhàn)術(shù)性的爭(zhēng)奪?！　∫话倭愣?、競(jìng)爭(zhēng)要訣。對(duì)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的理解要點(diǎn)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，對(duì)短期優(yōu)勢(shì)的理解要點(diǎn)是擴(kuò)大知名度?！　∫话倭闳⑵髽I(yè)應(yīng)努力使產(chǎn)品適銷對(duì)路，這是上策；只忙于推銷，已屬中策；不管市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，盲目生產(chǎn)則是下策。　　一百零四、銷售是一切經(jīng)營(yíng)管理之首，供應(yīng)又是一切銷售的開端，而生產(chǎn)又是銷售和供應(yīng)的中心環(huán)節(jié)。　　一百零五、用大廈做比喻的話，生產(chǎn)是大廈的整體，人才是大廈的梁架，品種是大廈的門面。質(zhì)量是大廈的基礎(chǔ)，技術(shù)是大廈的關(guān)鍵，物質(zhì)是大廈的土木。效益是大廈的檢驗(yàn)?！　∫话倭懔⒔?jīng)營(yíng)訣竅。能具體分析市場(chǎng)者，就能搶先搞好經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)指道極象拳擊家搏斗：擊前則防后，攻后則瞻前，擊左則防右，攻右則視左，要做到出手不凡，進(jìn)退井然?！　∫话倭闫?、經(jīng)營(yíng)訣竅。競(jìng)爭(zhēng)之道，如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以成事在人，謀事在專，物密不可促，物稀不可疏?！　∫话倭惆?、經(jīng)營(yíng)訣竅。企業(yè)凡以貪利而求生者，勢(shì)必以貪利而滅亡。企業(yè)能借勢(shì)而求生者，就能蓬勃發(fā)展。無(wú)利不可強(qiáng)行，有利不可放棄。不善競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)者不爭(zhēng)。不善競(jìng)爭(zhēng)者常敗，善競(jìng)爭(zhēng)者不敗。2006年9月20日世界經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)公正和有道德的管理 不賺錢的公司是不道德的，管理不公正的公司同樣也是不道德的，而且不公正的管理最終會(huì)讓賺錢的公司變得不賺錢　　北京某醫(yī)藥公司是一家具有獨(dú)立生產(chǎn)能力、中等規(guī)模的醫(yī)藥股份公司，在國(guó)內(nèi)擁有十幾家分公司和辦事處，經(jīng)濟(jì)效益較好，技術(shù)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。世紀(jì)之交，企業(yè)借助外部市場(chǎng)的有利條件和公司自身的原有優(yōu)勢(shì)，連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，企業(yè)營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)獲得了一定的知名度?！　∪绾伪３帜壳暗陌l(fā)展勢(shì)頭、進(jìn)一步提升企業(yè)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)面向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)呢？這家醫(yī)藥公司決心通過(guò)全面強(qiáng)化企業(yè)管理快速達(dá)成跨越式發(fā)展?！　∑髽I(yè)實(shí)行的差異化發(fā)展戰(zhàn)略客觀上要求公司的技術(shù)研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、培訓(xùn)開發(fā)能力和員工溝通／激勵(lì)系統(tǒng)具有特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司的實(shí)際狀況卻是：技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展空間有限、人員流動(dòng)頻繁；市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪資較高卻士氣低落、市場(chǎng)開拓能力明顯低下；中高層人員管理理念和個(gè)人能力差異巨大，基層人員職業(yè)觀念和綜合素質(zhì)明顯落伍；正向激勵(lì)措施極其有限，處罰督導(dǎo)措施又無(wú)法認(rèn)真落實(shí)；溝通、反饋機(jī)制落后、遲鈍，幾乎不受約束的特權(quán)人物隨處可見；資源浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下、公司成長(zhǎng)后勁乏力……若長(zhǎng)此以往，企業(yè)不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，恐怕就連目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也難以為繼?！　∮捎谶@家公司的前身是部隊(duì)研究單位創(chuàng)辦的高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)中落后于時(shí)代要求的種種觀念和行為方式對(duì)于其公司的發(fā)展形成了強(qiáng)大的阻力：很多人認(rèn)為嚴(yán)格的管理會(huì)導(dǎo)致部門和員工間的不團(tuán)結(jié)、不合作，管理工作的開展會(huì)影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或干脆認(rèn)為績(jī)效管理就是管部下、管眼前而不是管自己、管長(zhǎng)遠(yuǎn)；業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的員工應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，擔(dān)心其他部門和員工的所謂“看法”或被認(rèn)為是理所當(dāng)然就不去獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的員工應(yīng)當(dāng)處罰時(shí)，又顧及情面和關(guān)系而不去處理；缺乏培訓(xùn)和監(jiān)督的管理人員在工作中的非理性行為進(jìn)一步加劇了管理的不公正……結(jié)果是管理工作的許多領(lǐng)域處于實(shí)際的雜亂無(wú)序和無(wú)依據(jù)的狀態(tài)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)天壤之別的員工幾乎獲得了相同的“待遇”！　　缺乏依據(jù)的、流于形式的、軟弱無(wú)力的管理導(dǎo)致了管理的不公正，不公正的管理制造了扭曲的價(jià)值觀，扭曲的價(jià)值觀導(dǎo)致了管理的不道德?！　「鶕?jù)對(duì)該公司管理中存在問(wèn)題的清醒認(rèn)識(shí)，“LS咨詢項(xiàng)目組”明確了為該公司實(shí)施管理再造的指導(dǎo)方針：在幫助其梳理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上導(dǎo)入全新的目標(biāo)績(jī)效管理系統(tǒng)；同時(shí)伴隨著目標(biāo)績(jī)效管理系統(tǒng)的導(dǎo)入對(duì)該公司的全體員工（特別是中高層管理人員）進(jìn)行一次觀念再造?！　∮^念再造的目的是幫助企業(yè)從傳統(tǒng)、落后的主觀績(jī)效管理模式逐步向先進(jìn)、科學(xué)