【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析與預(yù)測(cè) 有業(yè)界人士樂(lè)觀 估算 ，中國(guó)健康管理市場(chǎng)預(yù)期將達(dá) 600億，而現(xiàn)階段只有約 10億，未來(lái)潛力十分巨大。 4．公司戰(zhàn)略 ．公司概述 瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司（籌） 系運(yùn)用我國(guó)原創(chuàng)高新技術(shù)，專(zhuān)業(yè) 健康管理 的規(guī)模企業(yè)。總投資 300萬(wàn)元人民幣 。 公司秉承“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的精神，致力于滿足每一位客戶的不同需求！公司誠(chéng)摯 歡迎國(guó)內(nèi)外人士來(lái)函來(lái)電，交流合作，共同推進(jìn) 凱晨健康管理系統(tǒng) 的應(yīng)用與發(fā)展！ ．總體戰(zhàn)略 公司成功投產(chǎn)， 將 占領(lǐng)國(guó)內(nèi) 健康管理系統(tǒng) 的市場(chǎng)。 ．公司使命 “提供優(yōu)質(zhì)的 健康管理 ，保障人類(lèi)綠色健康” ．公司宗旨 研究發(fā)展先進(jìn)的健康評(píng)價(jià)技術(shù)，建立有效的健康管理系統(tǒng)，以達(dá)到預(yù)防或推遲疾病發(fā)生、改善健康及降低醫(yī)療費(fèi)用的目的。 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ．初期（ 1－ 3）年 第一年： 建設(shè)企業(yè) 第 9 頁(yè) 共 22 頁(yè) 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備；調(diào)試 設(shè)備；招募專(zhuān)業(yè)人才；進(jìn)行員工培訓(xùn)。與國(guó)內(nèi) 外 廠商取得初步聯(lián)系 ；樹(shù)立自己的品牌形象；積累無(wú)形資產(chǎn)。 第 二年： 打入市場(chǎng) * 成立健康養(yǎng)老院、體檢中心、康復(fù)中心、培訓(xùn)中心 * 該年度預(yù)計(jì) 實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售收入 3200萬(wàn)元，獲得稅后 利潤(rùn) 239萬(wàn)元。 * 打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售， 替代傳統(tǒng)的養(yǎng)老院及醫(yī)院體檢 的市場(chǎng)份額。 第三年： 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) * 連鎖健康養(yǎng)老院。 * 連鎖體檢中心 * 連鎖康復(fù)中心 * 連鎖培訓(xùn)中心 ． 中期 （ 4－ 6） 年 * 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)初期開(kāi)發(fā)，已基本成熟。進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，拓展 服務(wù)領(lǐng)域 ，以達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 * 預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入超過(guò) 2億元人民幣，年度 利潤(rùn)超過(guò) 5000萬(wàn)元， 市場(chǎng)占有率接近 40%，形成在 低成本高效 的健康管理 絕對(duì)主導(dǎo)地位。 * 這一時(shí)期是產(chǎn)品成熟期，迅速發(fā)展。由于產(chǎn)品的生命周期，所以要重點(diǎn)研制新型 健康管理系統(tǒng) 的衍生產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品潛力和新性能。使產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)。 ．長(zhǎng)期（ 7－ 10）年 * 產(chǎn)品橫向延伸： 利用 凱晨系統(tǒng) 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，大量開(kāi)發(fā) 連鎖機(jī)構(gòu) ，實(shí)現(xiàn)多元化，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。 * 產(chǎn)業(yè)垂直一體化： 通過(guò)并購(gòu)，將公司發(fā)展成為 集團(tuán)公司。通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和并購(gòu) 上 下游生產(chǎn)廠商，逐步降低生產(chǎn)成本和交易成本。有利于公司拓展世界市場(chǎng)，使得 凱晨系統(tǒng) 及其衍生品在國(guó)際市場(chǎng) 上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ．目標(biāo)市場(chǎng) 本公司 目前 服務(wù) 的目標(biāo)市場(chǎng)為 國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層人群 。 ．產(chǎn)品 ．產(chǎn)品 初期我公司主要利用 凱晨系統(tǒng) 占領(lǐng)天津市場(chǎng) ；中長(zhǎng)期利用這一技術(shù)， 占領(lǐng)國(guó)內(nèi)走向世界 。 ．服務(wù) * 質(zhì)量保證。公司保證向每一位客戶提供的 健康管理服務(wù) 質(zhì)量上乘，功效優(yōu)良。以贏得品牌信譽(yù)和企業(yè)形象。 * 售前及售后服務(wù)。向廣大顧客提供高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)。售前免費(fèi)提供各方面 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) 咨詢，售后保證信譽(yù)，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項(xiàng)服務(wù)。 * 社會(huì)性服務(wù)。 走入社區(qū)服務(wù)大眾。 ．品牌 * 公司按照戰(zhàn)略計(jì)劃打造出優(yōu)秀的 凱晨系統(tǒng)。 ．價(jià)格 因 目前 國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，可以采用壟斷定價(jià)策略。 ．銷(xiāo)售渠道 擬采用的銷(xiāo)售渠道有兩種：利用現(xiàn)有的渠道；自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 * 公司發(fā)展初期，如下： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，需要在 天津市 內(nèi)建立合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。具體建立以 濱海新區(qū) 為中心，向市區(qū) 輻射的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這樣有利于我公司進(jìn)行廠家直銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 ,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道可以利用現(xiàn)有 醫(yī)促會(huì) 與民政部的 渠道，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完善自建銷(xiāo)售渠道。在 合作 商的選擇上，應(yīng)避免與自建銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò)的重合，避免二者產(chǎn)生矛盾。 * 公司發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略的如下： 根據(jù)公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)逐步建立垂直的產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模生產(chǎn)，以更進(jìn)一步獲得成本優(yōu)勢(shì)，此時(shí)國(guó)內(nèi)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善成熟，已覆蓋了原來(lái)國(guó)內(nèi) 合作 商的銷(xiāo)售范圍。因此，公司建立分公司，自建國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 同時(shí)，繼續(xù)利用原有經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，同樣可以彌補(bǔ)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建銷(xiāo)售渠道。在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，同樣應(yīng)避免與自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的重合，以免產(chǎn)生矛盾。 ．推廣策略 ．人員推銷(xiāo) * 舉辦大型知識(shí)講座，利用宣講形式，宣傳 凱晨系統(tǒng) 的特性以及 健康管理 的社會(huì)知識(shí)。 * 利用代理商 ,組織專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員向全國(guó)各地的 健康管理機(jī)構(gòu)介紹 產(chǎn)品 ,爭(zhēng)取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場(chǎng)知名度。 * 在 天津市 內(nèi)，組織專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，上門(mén)為 政商名流、文藝巨匠、演藝明星 等服務(wù) 。 ．廣告 * 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，不做虛假宣傳。 宣傳公司理念 —— “ 人人健康 是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任，是我們給顧客的承諾”。 * 品牌廣告 宣 傳 公司品牌 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) * 產(chǎn)品廣告 宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理理念 。為產(chǎn)品塑造出一個(gè)積極的社會(huì)形象，為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)健康、環(huán)保的產(chǎn)品形象。 * 公益廣告 除了利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司良好形象。例如，配合政府部門(mén)積極宣傳 健康管理 的觀念。 ．公關(guān) * 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、科研活動(dòng)； * 在 天津醫(yī)科大學(xué) 設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)了先進(jìn)的技術(shù)人才，也在公眾心中樹(shù)立了企業(yè)形象，為中后期的銷(xiāo)售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)； * 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理 ，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線； * 制作精良的網(wǎng)頁(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳。 ．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 凱晨系統(tǒng) 開(kāi)發(fā)和進(jìn)入首選的地域市場(chǎng)為 京津 地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)也是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對(duì) 健康管理 的要求較高，由于公司廠址選擇在 天津?yàn)I海新區(qū) ，這就為 凱晨系統(tǒng) 的市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)提供了便利。 ． 占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的 健康管理 市場(chǎng) 目前， 健康管理 的市場(chǎng)的主要份額集中在少數(shù)幾個(gè)品種或是集中在幾個(gè)區(qū)域。 凱晨系統(tǒng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于其領(lǐng)先國(guó)際的專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)和擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在已經(jīng)失去了“先入”優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)該加強(qiáng)輿論宣傳，利用最短時(shí)間里，在 健康 管理 市場(chǎng)上造成一定影響，形成自己的品牌，最終占領(lǐng)整個(gè) 健康管理 市場(chǎng)。 6．投資分析 ．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本為 300萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 ：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表 股本來(lái)源 股本比例 風(fēng)險(xiǎn)投資 焦凱晨先生技術(shù) 入股 金額 200萬(wàn) 100萬(wàn) 比例 % % 為 提高 公司的資金實(shí)力。同時(shí)為了分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，公司準(zhǔn)備引入數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，一般為 23家為適宜。 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) ．資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 萬(wàn)（銀行借款，為期一年，利率為 %），用做流 動(dòng)資金，第二年償還 .考慮到資金仍然有些短缺 ,繼續(xù)外借資金 比較合理，為 1： 。 公司投入資金 萬(wàn)用購(gòu)建固定資產(chǎn)，其中 綜合樓裝修 建設(shè)需 50 萬(wàn) 。 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用， 所需的直接原材料、直接人工 以及各類(lèi)區(qū)間費(fèi)用 960萬(wàn)。 本公司租用現(xiàn)代化體檢中心 ，養(yǎng)老院，康復(fù)中心，咨詢中心為一體的綜合樓。 考慮到公司剛成立 ,現(xiàn)金短缺 ,故采用融資性租賃 ,每年租金 41 萬(wàn) ,5 年后取得 房屋所有 權(quán) 。 假設(shè)資金的市場(chǎng)投資利率為 10%,其五年資金現(xiàn)值為 (P/A,I,N)= 170萬(wàn)。 （如下） 表 ： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 年份 項(xiàng)目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷(xiāo)售收入 — 變動(dòng)成本 720 810 900 900 990 — 固定成本 240 260 稅前利潤(rùn) 320 370 — 償還短期借款 — 稅收