【文章內(nèi)容簡介】 析與預(yù)測 有業(yè)界人士樂觀 估算 ，中國健康管理市場預(yù)期將達 600億，而現(xiàn)階段只有約 10億，未來潛力十分巨大。 4．公司戰(zhàn)略 ．公司概述 瑞達宏健康咨詢有限公司（籌） 系運用我國原創(chuàng)高新技術(shù)，專業(yè) 健康管理 的規(guī)模企業(yè)?？偼顿Y 300萬元人民幣 。 公司秉承“誠信創(chuàng)業(yè)”的精神，致力于滿足每一位客戶的不同需求！公司誠摯 歡迎國內(nèi)外人士來函來電，交流合作，共同推進 凱晨健康管理系統(tǒng) 的應(yīng)用與發(fā)展！ ．總體戰(zhàn)略 公司成功投產(chǎn)， 將 占領(lǐng)國內(nèi) 健康管理系統(tǒng) 的市場。 ．公司使命 “提供優(yōu)質(zhì)的 健康管理 ，保障人類綠色健康” ．公司宗旨 研究發(fā)展先進的健康評價技術(shù)，建立有效的健康管理系統(tǒng)，以達到預(yù)防或推遲疾病發(fā)生、改善健康及降低醫(yī)療費用的目的。 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ．初期（ 1－ 3）年 第一年： 建設(shè)企業(yè) 第 9 頁 共 22 頁 購買設(shè)備；調(diào)試 設(shè)備；招募專業(yè)人才；進行員工培訓(xùn)。與國內(nèi) 外 廠商取得初步聯(lián)系 ；樹立自己的品牌形象；積累無形資產(chǎn)。 第 二年： 打入市場 * 成立健康養(yǎng)老院、體檢中心、康復(fù)中心、培訓(xùn)中心 * 該年度預(yù)計 實現(xiàn) 銷售收入 3200萬元，獲得稅后 利潤 239萬元。 * 打開國內(nèi)市場，通過專業(yè)市場銷售， 替代傳統(tǒng)的養(yǎng)老院及醫(yī)院體檢 的市場份額。 第三年： 銷售網(wǎng)絡(luò) * 連鎖健康養(yǎng)老院。 * 連鎖體檢中心 * 連鎖康復(fù)中心 * 連鎖培訓(xùn)中心 ． 中期 （ 4－ 6） 年 * 產(chǎn)品經(jīng)過初期開發(fā)，已基本成熟。進一步購買設(shè)備，拓展 服務(wù)領(lǐng)域 ，以達到規(guī)模優(yōu)勢，進一步鞏固國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。 * 預(yù)計年銷售收入超過 2億元人民幣，年度 利潤超過 5000萬元， 市場占有率接近 40%，形成在 低成本高效 的健康管理 絕對主導(dǎo)地位。 * 這一時期是產(chǎn)品成熟期，迅速發(fā)展。由于產(chǎn)品的生命周期，所以要重點研制新型 健康管理系統(tǒng) 的衍生產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品潛力和新性能。使產(chǎn)品生命周期延長。 ．長期（ 7－ 10）年 * 產(chǎn)品橫向延伸： 利用 凱晨系統(tǒng) 技術(shù)上的優(yōu)勢，大量開發(fā) 連鎖機構(gòu) ，實現(xiàn)多元化，擴大市場空間。 * 產(chǎn)業(yè)垂直一體化： 通過并購，將公司發(fā)展成為 集團公司。通過規(guī)模經(jīng)濟和并購 上 下游生產(chǎn)廠商，逐步降低生產(chǎn)成本和交易成本。有利于公司拓展世界市場，使得 凱晨系統(tǒng) 及其衍生品在國際市場 上更具有競爭力。 5．市場營銷 ．目標市場 本公司 目前 服務(wù) 的目標市場為 國內(nèi)中產(chǎn)階層人群 。 ．產(chǎn)品 ．產(chǎn)品 初期我公司主要利用 凱晨系統(tǒng) 占領(lǐng)天津市場 ；中長期利用這一技術(shù)， 占領(lǐng)國內(nèi)走向世界 。 ．服務(wù) * 質(zhì)量保證。公司保證向每一位客戶提供的 健康管理服務(wù) 質(zhì)量上乘，功效優(yōu)良。以贏得品牌信譽和企業(yè)形象。 * 售前及售后服務(wù)。向廣大顧客提供高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)。售前免費提供各方面 第 10 頁 共 22 頁 咨詢，售后保證信譽，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項服務(wù)。 * 社會性服務(wù)。 走入社區(qū)服務(wù)大眾。 ．品牌 * 公司按照戰(zhàn)略計劃打造出優(yōu)秀的 凱晨系統(tǒng)。 ．價格 因 目前 國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品競爭，可以采用壟斷定價策略。 ．銷售渠道 擬采用的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有的渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。 * 公司發(fā)展初期，如下： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，需要在 天津市 內(nèi)建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體建立以 濱海新區(qū) 為中心，向市區(qū) 輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣有利于我公司進行廠家直銷和專業(yè)市場銷售 ,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。 國內(nèi)銷售渠道可以利用現(xiàn)有 醫(yī)促會 與民政部的 渠道，有利于擴大市場范圍，完善自建銷售渠道。在 合作 商的選擇上，應(yīng)避免與自建銷 售網(wǎng)絡(luò)的重合，避免二者產(chǎn)生矛盾。 * 公司發(fā)展長期戰(zhàn)略的如下： 根據(jù)公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)通過并購逐步建立垂直的產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模生產(chǎn)，以更進一步獲得成本優(yōu)勢，此時國內(nèi)自建銷售網(wǎng)絡(luò)完善成熟，已覆蓋了原來國內(nèi) 合作 商的銷售范圍。因此，公司建立分公司，自建國外銷售網(wǎng)絡(luò)。 同時，繼續(xù)利用原有經(jīng)銷商、代理商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同樣可以彌補自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建銷售渠道。在經(jīng)銷商的選擇上，同樣應(yīng)避免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，以免產(chǎn)生矛盾。 ．推廣策略 ．人員推銷 * 舉辦大型知識講座，利用宣講形式，宣傳 凱晨系統(tǒng) 的特性以及 健康管理 的社會知識。 * 利用代理商 ,組織專業(yè)營銷人員向全國各地的 健康管理機構(gòu)介紹 產(chǎn)品 ,爭取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場知名度。 * 在 天津市 內(nèi)，組織專業(yè)營銷人員，上門為 政商名流、文藝巨匠、演藝明星 等服務(wù) 。 ．廣告 * 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，力求信息傳達準確到位，不做虛假宣傳。 宣傳公司理念 —— “ 人人健康 是我們對社會的責(zé)任，是我們給顧客的承諾”。 * 品牌廣告 宣 傳 公司品牌 第 11 頁 共 22 頁 * 產(chǎn)品廣告 宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理理念 。為產(chǎn)品塑造出一個積極的社會形象，為消費者創(chuàng)建一個健康、環(huán)保的產(chǎn)品形象。 * 公益廣告 除了利用報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好形象。例如，配合政府部門積極宣傳 健康管理 的觀念。 ．公關(guān) * 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、科研活動； * 在 天津醫(yī)科大學(xué) 設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)了先進的技術(shù)人才，也在公眾心中樹立了企業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)； * 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳 凱晨系統(tǒng)及健康管理 ，開通免費咨詢熱線； * 制作精良的網(wǎng)頁，利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳。 ．市場開發(fā)與進入 凱晨系統(tǒng) 開發(fā)和進入首選的地域市場為 京津 地區(qū)，這兩個地區(qū)也是全國最發(fā)達的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對 健康管理 的要求較高，由于公司廠址選擇在 天津濱海新區(qū) ，這就為 凱晨系統(tǒng) 的市場進入和開發(fā)提供了便利。 ． 占領(lǐng)國內(nèi)的 健康管理 市場 目前， 健康管理 的市場的主要份額集中在少數(shù)幾個品種或是集中在幾個區(qū)域。 凱晨系統(tǒng)最大的競爭力在于其領(lǐng)先國際的專利技術(shù)優(yōu)勢和擁有的價格優(yōu)勢。同時在已經(jīng)失去了“先入”優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該加強輿論宣傳，利用最短時間里，在 健康 管理 市場上造成一定影響，形成自己的品牌，最終占領(lǐng)整個 健康管理 市場。 6．投資分析 ．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本為 300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 ：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表 股本來源 股本比例 風(fēng)險投資 焦凱晨先生技術(shù) 入股 金額 200萬 100萬 比例 % % 為 提高 公司的資金實力。同時為了分散公司的風(fēng)險，公司準備引入數(shù)家信譽較好的風(fēng)險投資機構(gòu)，一般為 23家為適宜。 第 12 頁 共 22 頁 ．資金來源與運用 公司初期需要外借資金 萬（銀行借款，為期一年，利率為 %），用做流 動資金，第二年償還 .考慮到資金仍然有些短缺 ,繼續(xù)外借資金 比較合理，為 1： 。 公司投入資金 萬用購建固定資產(chǎn)，其中 綜合樓裝修 建設(shè)需 50 萬 。 設(shè)備購置費用， 所需的直接原材料、直接人工 以及各類區(qū)間費用 960萬。 本公司租用現(xiàn)代化體檢中心 ，養(yǎng)老院，康復(fù)中心，咨詢中心為一體的綜合樓。 考慮到公司剛成立 ,現(xiàn)金短缺 ,故采用融資性租賃 ,每年租金 41 萬 ,5 年后取得 房屋所有 權(quán) 。 假設(shè)資金的市場投資利率為 10%,其五年資金現(xiàn)值為 (P/A,I,N)= 170萬。 （如下） 表 ： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 年份 項目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 — 變動成本 720 810 900 900 990 — 固定成本 240 260 稅前利潤 320 370 — 償還短期借款 — 稅收