【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　 要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)傳遞信息　 對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施五、送貨　 直接送貨　 送貨至配銷中心　 預(yù)約送貨六、價(jià)格分析　 其它超市同樣商品的售價(jià)　 其它品牌同類商品的售價(jià)　 與供應(yīng)商共同分析．是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)?七、付款方式　 付款方式(現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其它?)　 總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?八、新貨　 新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃　 新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)　 新產(chǎn)品的促銷方案九、市場(chǎng)信息　 同類商品的銷售悄況　 顧客的反饋　 潛在能力的商品十、季節(jié)性銷計(jì)劃　提前30—60天難備　 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源　超市指定價(jià)位的商品開(kāi)發(fā)　供應(yīng)商的促銷汁劃十一、競(jìng)爭(zhēng)情況分析與供應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場(chǎng)的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢(shì)與不足　 同類產(chǎn)品的其它品牌的市場(chǎng)狀況十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)　 同一品類應(yīng)增加的品種　 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)　 根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)(作者：天涯浪子)與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧(2)＊與供應(yīng)商談判技巧 　1．談判前要有充分的難備；　2．談判時(shí)要精神煥發(fā)，有朝氣；　3．盡量與有權(quán)決定的人談判；　4．盡量在本超市辦公室內(nèi)談判；　5．我方應(yīng)掌握主動(dòng)；　6．必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題；　7．盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話；　8．盡量成為一個(gè)傾聽(tīng)者；　9．盡量站在對(duì)方的角度，為對(duì)方著想；　10．必要時(shí)以退為進(jìn)；　11．不要草率作出決定；　12．談判時(shí)要避免談判破裂。＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評(píng)估　1．供應(yīng)商的企業(yè)背景　(1)該企業(yè)的運(yùn)作是否合法、規(guī)范?　(2)該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀?　(3)該企業(yè)的管理層是否高效能干?　(4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定?　(5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范?2．供應(yīng)商所提供的價(jià)格　(1)是否是市場(chǎng)最低價(jià)?　(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利?3．付款條件　是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合?4．送貨能力　(1)是否能準(zhǔn)時(shí)送貨?　(2)是否能按量送貨?　(3)是否有足夠的運(yùn)輸條件送貨?5．合作性　(1)長(zhǎng)期合作是否融洽?　(2)突發(fā)事件的處理是否配合?　(3)臨時(shí)顧客的大量訂單是否能夠滿足?　(4)顧客投訴的及時(shí)處理。6．充分合理的利潤(rùn)　(1)供應(yīng)商提供的進(jìn)價(jià)是否使本超市有充分合理的利潤(rùn)?　(2)供應(yīng)商的信道費(fèi)用是否大力支持?　(3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定?7．可靠性和質(zhì)量保證　(1)供應(yīng)商是否為該商品長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商?　(2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長(zhǎng)期保證?　(3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施?8．供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長(zhǎng)性　(1)供應(yīng)商過(guò)去的表現(xiàn)如何?名聲好壞?　(2)供應(yīng)商的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如何?　(3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長(zhǎng)?　(4)供應(yīng)商的新品開(kāi)發(fā)能力如何?　(5)供應(yīng)商的市場(chǎng)推廣能力如何?企業(yè)采購(gòu)中的8大陷阱企業(yè)信息化采購(gòu)要留神 謹(jǐn)防八大陷阱　　信息化不是做游戲，一個(gè)信息化項(xiàng)目的失敗很有可能牽動(dòng)到企業(yè)自上至下的各個(gè)環(huán)節(jié)，更危險(xiǎn)的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。也正是因?yàn)槿绱耍珻IO們大都“精明”的給廠商規(guī)定N條看似苛刻的條款，認(rèn)為這樣既能約束廠商行為也能保護(hù)自己的權(quán)益?？衫显捳f(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”！這話還真沒(méi)錯(cuò)，看看滿街上當(dāng)受騙的人吧，難道都是因?yàn)橘I家沒(méi)有規(guī)定那N條苛刻的條款？ 　　小心！你身邊的各種信息化項(xiàng)目，可能隱藏著種種采購(gòu)陷阱！　　撕開(kāi)假欽差大臣的面具，看破廠商布下的新品糊涂陣，識(shí)破濫竽充數(shù)的假貨水貨，跳出冤冤相報(bào)何時(shí)了的怪圈，遠(yuǎn)離為了釣大魚(yú)放出的長(zhǎng)線……掌握好本欄特約作者提出的幾大訣竅，繞開(kāi)信息化陷阱，不是件難事！　　有了授權(quán)協(xié)議，代理商就成了各大原廠的欽差大臣。你懷疑過(guò)欽差大臣的身份嗎？　　假欽差大臣　　“明天就要交標(biāo)書(shū)了，BMI還沒(méi)給授權(quán)呢！”“把上次那個(gè)找出來(lái)，掃描進(jìn)去再用shopphoto改一下，打印出來(lái)暫時(shí)充個(gè)數(shù)！”　　按照常規(guī)，用戶發(fā)標(biāo)書(shū)時(shí)多會(huì)明文規(guī)定，競(jìng)標(biāo)SI在交標(biāo)書(shū)時(shí)必須同時(shí)上交應(yīng)標(biāo)產(chǎn)品的原廠商授權(quán)書(shū)。這是一個(gè)保證，保證SI如果中標(biāo)，提供的主要產(chǎn)品是真貨。因?yàn)?，這牽扯到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)的問(wèn)題?！　∵@對(duì)于SI來(lái)說(shuō)，是一個(gè)約束。有時(shí)候由于時(shí)間來(lái)不及，或者與原廠商沒(méi)有談好折扣，SI沒(méi)準(zhǔn)就先做一個(gè)假的授權(quán)協(xié)議去應(yīng)標(biāo)。一般這種假的授權(quán)比較亂真，夾在厚厚的應(yīng)標(biāo)方案中，用戶不仔細(xì)看，經(jīng)?？床怀鰜?lái)?！　《坏┻@個(gè)SI中標(biāo)后，就有了尚方寶劍，拿著中標(biāo)的合同與原廠談?wù)劭?，補(bǔ)真的授權(quán)協(xié)議，這時(shí)原廠商只好接受，讓SI順利拿走折扣，拿走授權(quán)?！　≌Э雌饋?lái)，這些對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)什幺損失，用的也是真的，價(jià)格也沒(méi)漲。頂多就是SI多賺了點(diǎn)錢，可是那是從原廠商手里搶來(lái)的，跟自己也沒(méi)關(guān)系。但是，注意一個(gè)細(xì)節(jié)。折扣，并不意味著真的只是在產(chǎn)品上有折扣，很多時(shí)候，折扣是以犧牲服務(wù)為代價(jià)的?！　∑鋵?shí)，很多用戶已經(jīng)在標(biāo)書(shū)里明文規(guī)定要寫(xiě)清楚服務(wù)內(nèi)容，但是他們并沒(méi)有完全意識(shí)到服務(wù)的重要性。所以，至于是一年免費(fèi)上門服務(wù)還是三年免費(fèi)，他們并不是很在意。這就讓SI鉆了空子——我用低價(jià)中標(biāo)，然后在服務(wù)上找回?fù)p失。　　追本溯源，這種服務(wù)的折扣是假資質(zhì)造成的惡果。資質(zhì)認(rèn)證不足，說(shuō)明SI沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，急于拿單，而沒(méi)有考慮自己的職責(zé)和任務(wù)，尤其是壓價(jià)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，甚至在細(xì)枝末節(jié)上做手腳?？梢哉f(shuō)，這是說(shuō)，這種以假亂真空子小危害大。選擇供應(yīng)商：所有的供應(yīng)商都說(shuō)自己才是為你提供這個(gè)新系統(tǒng)以及進(jìn)行整合、維護(hù)的最合適人選。在辨別誰(shuí)是真正合適你的供應(yīng)商時(shí)，哪些工作是該做的？　　你剛剛贏得了一場(chǎng)非常艱苦的“戰(zhàn)斗”：你將負(fù)責(zé)在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中建立一個(gè)新系統(tǒng)?，F(xiàn)在你又將面臨一個(gè)新的棘手問(wèn)題：如何選擇供應(yīng)商。這個(gè)項(xiàng)目的成功——也就是你的成功——將主要取決于是否能夠選擇真正合適的供應(yīng)商。 　　如同其它任何“戰(zhàn)斗”一樣，選擇供應(yīng)商這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”也不可能沒(méi)有一個(gè)策略。George Kondrach 是Innodata公司的執(zhí)行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGrawHill 以及LexisNexis等知名企業(yè)，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理。他們見(jiàn)過(guò)很多技術(shù)主管選擇供應(yīng)商的方法，其中有些方法十分有效?！　≡撟龅墓ぷ鳌　arman和Kondrach篩選供應(yīng)商的方法的列表很長(zhǎng)，但是這個(gè)列表中的每一條都提出了一個(gè)很好的意見(jiàn)，這就是Jarman所說(shuō)的“用更廣泛的” 眼光來(lái)挑選供應(yīng)商。如果你找到了一家有“寬度”的供應(yīng)商，你就找到了能夠幫助你提供計(jì)劃、產(chǎn)品、實(shí)施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個(gè)項(xiàng)目的成功。為了找到有“寬度”的供應(yīng)商，Jarman