【文章內容簡介】 更貼切客戶，更具有人性化。**的中小型企業(yè)涉及各行各業(yè)，產品五花八門，但因為地處偏遠、信息閉塞、自身實力不夠，無力進行大規(guī)模的市場營銷，產品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產品、服務信息告之大眾。**信息化平臺為他們提供了一個理想的傳遞空間。對一些有實力的中小企業(yè)特別是產品或服務有一定特色的企業(yè)（或行業(yè)龍頭企業(yè)）來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網上進行形象展示和宣傳推介，所以對網上營銷、**廣告等形式有大量的需求。三、市場營銷策略（1）免費與收費并舉 對一個剛剛起步的**網站來說最為重要的是信息的質量和豐富程度，在**項目運營的初創(chuàng)階段必須采用先期免費的策略，在免費時期廣泛吸收會員加入，先對一些對互聯(lián)網認識程度的較高的商家中收費，不要搞“一刀切”，如采取全面收費策略，有可能使網站信息在一定時間段更新停滯并出現大量的休克用戶。在收費方式上，網站前期可以采取統(tǒng)一較低的價格，以鞏固前期的工作成果，并擴大市場占有率，中后期根據不同行業(yè)采取差異化收費措施。（2）先商家，后個人（含個體商業(yè)機構）目前大多數的網站收費都是針對企業(yè)和商家，對個人基本上都是免費，所以，在運營初期只能對商家先采取收費措施，對個人暫不收費，但對個人也要設計一些增值服務，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個人會員在網上發(fā)布信息，以后如果開通了個人網上商品信息發(fā)布，這時再逐漸收取一定費用。（3）網上經營與網下經營相結合目前看來，大部分網站還只是停留于網上經營，而對網下事業(yè)的拓展不足。從國內眾多失敗的網站經營來看，很大一部分過于依賴網上經營，互聯(lián)網商務是新興事物，但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務，互聯(lián)網商務與傳統(tǒng)商務是互補的關系。**信息化平臺在初始階段主要注重網上資源的整合，在網站有了一定的積累后，要利用協(xié)會、商會和政府等方面的資源優(yōu)勢適時地開展網下市場經營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用網站的知名度、認可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動、組織上下游的（會員）企業(yè)舉辦線下的供需見面會、組織會員企業(yè)舉辦客戶沙龍等等，從而豐富網站的營業(yè)收入并提高網站的社會影響力。（4）注重網站宣傳策劃和市場推廣 再好的網站也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的**信息化平臺來說，但由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助政府的力量進行一些公關策劃活動（如**再生舉辦的“再生杯”籃球比賽等）。A、平臺會員費在平臺運營的初期所有加入**平臺的用戶可都免費，但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用。在平臺的人氣比較旺了之后再向所有的新加入會員收取會員費。平臺運營機構需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，提醒會員必須經常更新自己的信息。企業(yè)用戶的會員費將是我們網站的重要的收入。B、**廣告隨著社會大眾對互聯(lián)網了解的深入，一種全新的廣告形式迅速風起，成為眾多企事業(yè)單位和個人商戶宣傳企業(yè)形象，推廣品牌文化的最佳選擇。它就是**廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠的新興傳媒，縱觀**廣告的未來，其大勢必將取決于**廣告！（行業(yè)平臺）**廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上和針對性上都有超強的優(yōu)勢，比如再生金屬、電瓷、根雕、電聲、蘭花等，這個專業(yè)的平臺給當地的企業(yè)帶來了“低投入、高產出”的宣傳工具，也是**平臺的一個重要的利潤來源。C、增值服務增值服務是網站最具潛力的盈利項目，通過對已有網站信息的整理、加工、分析，以訂閱手機短信、電子出版物、平面媒體等形式為客戶提供準確、詳盡、可靠的數據信息，為個人和企業(yè)經營決策提供參考。D、市場推廣活動（網下經營）成功的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴大**平臺的知名度和社會影響力，提高網站點擊率。另一方面通過市場推廣活動能夠實現一定的營業(yè)收入，如**再生舉辦的“再生杯”籃球比賽，還可以舉辦一些優(yōu)秀商家評比、會議展覽、講座培訓、大型團購、線下的供需見面會等等。 ****將與運營實體、政府（商會、協(xié)會）合作在當地進行廣泛的培訓、宣傳和商務交流等各種營銷活動，吸引目標客戶了解和認購我們的產品和服務。這樣將大大提高**信息化平臺的知名度，為發(fā)展平臺會員打下堅實的基礎！ 運營實體的營銷團隊要主動接觸客戶，通過電話營銷，登門拜訪，舉辦培訓、論壇、供需見面會等方式來把產品和服務介紹給我們的目標客戶，讓他們真正了解**信息化平臺，并認購會員/廣告。這些活動應該重點選擇那些比較容易接受互連網的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做，通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標客戶選擇的平臺。 廣泛利用自己的人脈關系，在朋友中形成宣傳。朋友和老客戶的介紹也是開發(fā)平臺會員的重要渠道。 利用現在已有銷售渠道，通過多種方式開發(fā)客戶，比開發(fā)如廣告公司做代理，在給客戶做廣告時可以介紹所代理的**產品和服務。四、宣傳與推廣 免費宣傳手段與付費宣傳手段像結合**平臺運營實體還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以在近期不可能把大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段主要的宣傳方式是以免費宣傳手段為主，輔以必要的付費宣傳手段，畢竟網站想吸引客戶是要靠訪問量的。 以活動宣傳為主，廣告與其他推廣活動相結合如**再生舉辦的“再生杯”籃球比賽。廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷售活動，它是通過一系列的培訓、形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升平臺的知名度和影響力。它的受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內的效果好。 注意開發(fā)當地的龍頭企業(yè)**信息化平臺在最初運營中因該把宣傳與推廣活動的重點放在當地龍頭企業(yè)（含種植大戶和重要的個體經營機構），使用不同的宣傳方式，以提高網站在這一領域/區(qū)域的影響。 網上活動和網下活動相結合開展豐富多彩的網上活動對聚集網站人氣提高網站訪問量具有重要的作用，因此在注重網下營銷的同事也要注重網上活動的開展。 分階段，分手段逐步推進**信息化平臺在試運行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善