【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司鼓勵(lì)員工 積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為不同崗位的員工提供不同的薪資。并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng) 規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 本規(guī)則是勞動(dòng)合同之一部分，聘用員工違反本規(guī)章制度視為違反勞動(dòng)合同。 合作開發(fā) 本公司與 20xx 貴財(cái)經(jīng)實(shí) CCP 高科技有限責(zé)任公司進(jìn)行技術(shù)合作開發(fā)并建立 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 他們用我們的一些平臺(tái)建設(shè)技術(shù)，我們也的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)中使用他們?cè)朴?jì)算的技術(shù)，但 絕不會(huì)對(duì)他們新的投入研究開發(fā)基金。通過利用他們的 技術(shù)， 我們有能力避免支出 。并且 對(duì) 我們的產(chǎn)品 研發(fā) 起到一定 作用 。 客戶 合作 我公司已于 20xx 年 9 月同貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司（電子商務(wù)公司）建立了長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。負(fù)責(zé) 貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司有關(guān)安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)等有關(guān)的所有業(yè)務(wù)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的 各種計(jì)算機(jī)軟件 ]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如著作權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)制定的 合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有 的這些受著作權(quán)法、商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)保護(hù)的計(jì)算機(jī)軟件不和任何法律沖突。 場(chǎng)地與設(shè)施 20xx 貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司，法定地址是 金陽新區(qū) 誠(chéng)信北路 8 號(hào)，綠地聯(lián)盛國(guó)際 A 座 1302 室（金陽市 政府西面） 。 這個(gè)場(chǎng)地為公司人員工作提供必要的空間，它可以滿足未來 3 年的發(fā)展需要。 第三章 市場(chǎng)分析 我公司主要業(yè)務(wù)是為電子商務(wù)類企業(yè)開發(fā)電子交易平臺(tái)，一個(gè)也可以稱為開發(fā)軟件的信息化產(chǎn)業(yè)。據(jù)網(wǎng)上相關(guān)資料顯示某些成功公司的成績(jī)讓全世界的企業(yè)都驚嘆不已，看看CISCO 公司的例子： 80%的定購(gòu)在線完成，其日產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到 2800 萬美元；訂購(gòu)周期從 68 周縮減為 13 周，縮短了 70%，年運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約 億美元，和合作伙伴的庫(kù)存量減少了 45%，流量傳輸時(shí)間縮減了 25%，每年新增了 億美元的收入。于是，面對(duì)如此誘人的數(shù)字，企業(yè)紛紛宣布自身“觸網(wǎng)”。但是，由于中國(guó) IT人才的極度缺乏導(dǎo)致企業(yè)往往不知如何向電子商務(wù)的模式調(diào)整，因此傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)中國(guó) IT 專業(yè)服務(wù)需求非常巨大。 國(guó)外 IT專業(yè)服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，全球 IT 專業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了整個(gè) IT 業(yè)的 3738%，規(guī)模達(dá)到上千億美元，有望在 20xx 年達(dá)到 7220 億美元。著名的 IT 專業(yè)服務(wù)企業(yè)有 EDS、 Scient、 Viant、 Peoplesoft、 Perot Systems、 Cap Sogetti、 Anderson Consulting 、 Gartner Group、 IBM Consulting、 Cbt Training、 Vue Training、 Sylvan Test、 Global Education Network 等等。這些公司主要是提供企業(yè)在 INTERNET 經(jīng)濟(jì)下的 IT 解決方案，產(chǎn)值和效益都十分驚人。如 EDS 1998 年的營(yíng)業(yè)收入達(dá) 169 億美元， Gartner Group 僅咨詢業(yè) 務(wù)就達(dá) 億美元以上。 IBM 公司聲稱，自己不是個(gè)硬件產(chǎn)品公司，而是個(gè) IT 專業(yè)服務(wù)企業(yè)，其 IT 專業(yè)服務(wù)收入達(dá) 260 億美元。 利用目前國(guó)內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”迅速成長(zhǎng)的契機(jī)，將推出針對(duì)企業(yè) 實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的全套解決方案服務(wù)。我們相信，在 INTERNET 經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊下，我公司所提供的 IT 服務(wù)將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。 市場(chǎng)介紹 近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在國(guó)家各項(xiàng)政策的扶持下呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)布局迅速調(diào)整，產(chǎn)品門類不斷增多，出口軟件穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為拉動(dòng)整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的重要力量。 目前中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)如下： 軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在國(guó)務(wù)院 18號(hào)文件的支持下，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從 20xx年的 750億元增加到 20xx年的 3906 億元，年平均增速達(dá) 40％以上， 5 年間翻了兩番多：企業(yè)個(gè)數(shù)由 20xx 年 2767家增加到 20xx 年的 11448 家，增長(zhǎng)了 3 倍多：軟件產(chǎn)業(yè)占電子信息產(chǎn)業(yè)的比重從 20xx年的 5％增加到 20xx 年的 11 2％，提高了 6． 2 個(gè)百分點(diǎn)。另外，軟件產(chǎn)業(yè)占全球市場(chǎng)的比熏由 20xx 年的 1． 46％增加到 20xx 年的 5． 9％，提高了 4． 4 個(gè)百分點(diǎn)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整 近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了快速調(diào)整，軟件技術(shù)服務(wù)和系統(tǒng)集成的水平明顯提高，占全行業(yè)的比重迅速提升。 20xx 年，全行業(yè)共完成軟件產(chǎn)品收入 2066． 5 億元，同比增長(zhǎng) 35． 2％，占仝行業(yè)收入的比重由 20xx 年的 68％下降到 20xx 年的 53％，下降了 15 個(gè)百分點(diǎn)：系統(tǒng)集成收入 l329 億元，同比增長(zhǎng) 40． 1％，占全行業(yè)收入的比重由 20xx 年的 24 5％提高到 20xx 年的 34 1％，提高了 9 6 個(gè)百分點(diǎn)：軟什技術(shù)服務(wù)收入 504 9 億兀，同比增長(zhǎng) 66 5％，占全行業(yè)比重由 20xx 年的 6 6％提高到20xx 年的 12． 9％，提高了 6 3 個(gè)百分點(diǎn)，是近兩年中增長(zhǎng)最快的部分。 軟件服務(wù)收入增速較快的原因有兩個(gè)：一是隨著中國(guó)軟件市場(chǎng)和軟件產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟，大規(guī)模采購(gòu)軟件產(chǎn)品、建設(shè)軟什平臺(tái) 及粗放式軟件開發(fā)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，而對(duì)軟什進(jìn)行二次開發(fā)、維護(hù)、咨詢等軟件服務(wù)的需求卻迅速增長(zhǎng)起來。二是通過互聯(lián)網(wǎng)提供在線服務(wù)的軟件企業(yè)越來越多，從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中取得的收入正在大幅增加。 軟件出口保持快速增長(zhǎng) 隨著中國(guó)軟件企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，軟件產(chǎn)品出口規(guī)模逐漸擴(kuò)大，出口額由20xx 年的 7． 5 億美兀增加到 2D05 年的 35． 9 億美兀，年平均增速近 50％。 中國(guó)軟什產(chǎn)品出口的主要特點(diǎn)有：一是一大批軟件基地及骨干企業(yè)在國(guó)際交流與合作中取得快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)形成了以六大軟件產(chǎn)業(yè)出口基地為依托的軟件出口群體 ，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，技術(shù)研發(fā)能力不斷提升，質(zhì)量管理水平不斷提高，同時(shí)還有 27 家軟件企業(yè)通過 CMM5(含 CMMl5)(CMM為企業(yè)成熟度模式，共分 1～ 5 級(jí)， 5 級(jí)最高 )國(guó)際認(rèn)證，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)軟什產(chǎn)品出口的快速發(fā)展。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟什產(chǎn)品出口正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如廣州中望 CAD 套裝軟件、方正排版處理系統(tǒng)、用友的企業(yè)管理軟件等都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口產(chǎn)品的代表。三是軟件外包服務(wù)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，由原來主要面向日本市場(chǎng)快速拓展到歐美市場(chǎng)，并且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。 20xx年，中國(guó)軟件外包服 務(wù)收入達(dá) ，同比增長(zhǎng) 60%，占全部軟件出口比重由 20xx年的 %上升到 20xx 年的 %，提高了 個(gè)百分點(diǎn)。 軟什企業(yè)規(guī)模和實(shí)力不斷增強(qiáng) 近年來，中國(guó)軟件企業(yè)集中度不斷增強(qiáng)，軟件產(chǎn)品市場(chǎng)、研發(fā)人才、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。 20xx 年軟件業(yè)務(wù)收入前 l00 家企業(yè)的門檻由 20xx 年的 億元提高到 億元，提高率為 156%，完成軟什業(yè)務(wù)收入兒 27 5 億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的 %：20xx 年軟件業(yè)務(wù)收入超過 10 億元的企業(yè)共有 26 家，比 20xx 年增加了 14 家，提高率為116％ ，完成軟件業(yè)務(wù)收入 805 億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的 %； 20xx 年軟件業(yè)務(wù)收入超過 40億元的企業(yè)共有 7 家，比 20xx 年增加了 6家，完成軟件業(yè)務(wù)收入 480億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的 %，比 20xx 年提高了 個(gè)百分點(diǎn)。 軟硬融合推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展 目前，中國(guó)嵌入式軟件產(chǎn)品主要有兩大類，一類是接受委托加工的嵌入式軟件產(chǎn)品，另一類是嵌入式系統(tǒng)軟件，前者主要于工業(yè)控制和智能儀器，后者主要用于通信設(shè)備。嵌入式軟件的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)硬件產(chǎn)品不斷軟化，而軟件產(chǎn)品技術(shù)的提升又拉動(dòng)了制造業(yè)結(jié)構(gòu)的快速 調(diào)整。從中國(guó)通信產(chǎn)品發(fā)展情況看， 20xx年完成產(chǎn)品銷售收入 1289 億元，比 20xx 年增加了 倍，其中軟件產(chǎn)品的增值由原來的： 30%提高到 50%，產(chǎn)品的技術(shù)性能由原來的單一通話發(fā)展到多媒體傳輸，其軟件的研發(fā)水平也由原來的應(yīng)用層發(fā)展到系統(tǒng)軟件的開發(fā)，是中國(guó)軟硬產(chǎn)品融合互動(dòng)良性發(fā)展的典型。 20xx 年統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)嵌入式軟件收入為 億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的 12%，其中接受委托加工的嵌入式軟什收入 億元，占嵌入式軟件的 %。從 20xx年軟件 前 100 家企業(yè)排名情況看，前 10 家企業(yè)中以嵌入式 軟件為主的企業(yè)有 6 家，其軟什收入占前 100 家企業(yè)的 37%。由此刈見，中國(guó)嵌入式軟什產(chǎn)晶的應(yīng) Hj 與發(fā)展，體現(xiàn)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的特色，同時(shí)也形成了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是今后中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。 我們?cè)陔娮由虅?wù)在線交易平臺(tái)的信息安全方面有著相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，并參與進(jìn)了同種業(yè)務(wù)類型的企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。 軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益， 而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到 “倍增器 ”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。 我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在 20%50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到 50%以上。 軟件行業(yè)具有如此優(yōu)秀的發(fā)展前景，故我公司更應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，將軟件行業(yè)中的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)發(fā)展壯大。 我們希望在此期間市場(chǎng)中關(guān)于電子商務(wù)在線交易 平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持發(fā)展。影響這種變革的主要力量來源于網(wǎng)絡(luò)的全球化、家庭化和普遍化。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買自己所需要的東西，人們的需求刺激了此行業(yè)的發(fā)展。為了滿足人們各式各樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求，優(yōu)秀的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)便能得到很好的發(fā)展。本公司所具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)也能很好的保證交易過程中顧客的各種信息不被非法獲取或丟失。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展電子商務(wù)在線交易平臺(tái)。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。各種網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，例如人人皆知的阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊榷荚诜€(wěn)步向前發(fā)展。因此市 場(chǎng)前景是相當(dāng)?shù)拈_闊。 貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司由于所處位置得天獨(dú)厚，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。各種軟硬件設(shè)施配備良好。具有開發(fā)各種電子商務(wù)在線交易平臺(tái)的能力和潛力。更能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)潮流中立于不敗之地。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的市場(chǎng)定位確定為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)正使用自己公司的交易平臺(tái)的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，因?yàn)槲覀児静粌H在功能和專業(yè)性上相比于普通的軟件公司搭建的交易平臺(tái)有較大優(yōu)勢(shì)，我們所搭建的電子商務(wù)平臺(tái)也有更強(qiáng)的適用性。 這些信息是 我們通過客戶反饋，貿(mào)易展覽與廣告調(diào)查等渠道了解到的。與此同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)感受我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格也相對(duì)合理，在目前的市場(chǎng)中是一個(gè)絕對(duì)突出更不可或缺的存在。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，本公司在初創(chuàng)業(yè)期的銷售情況十分樂觀，平均每個(gè)季度產(chǎn)業(yè)的 增長(zhǎng)率 在20%50%左右， 公司的市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的 %，處于市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。公司也隨著銷售額的增長(zhǎng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)收益，在未來的兩年中，我們將運(yùn)用大部分的資金去優(yōu)化技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的人才加入到我們公司的大家庭中，使公司進(jìn)入到一個(gè)良性的循環(huán)之中。 當(dāng)前我們公司 主要市場(chǎng)定位包括一下兩項(xiàng)： 專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及配套服務(wù) 公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù) 我們的客戶大致可分為三類，第一類是需要我們進(jìn)行外包服務(wù)的電子商務(wù)公司（ B2B、B2C、 C2C）；第二類是需要進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的從事不同行業(yè)的公司；第三類是各行政部門，我們公司可以為他們提供網(wǎng)站系統(tǒng)托管及安全維護(hù)等服務(wù)。 電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及配套服務(wù)的市場(chǎng)定位是根據(jù)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般售價(jià)范圍來劃分的。這類服務(wù)的銷售業(yè)務(wù)由我們公司自己進(jìn)行招標(biāo)和議價(jià)。 我們公司當(dāng)前所提供的服務(wù)尚處于未能大量上市的時(shí)期，造成這種情況主要是由于公司正 處于創(chuàng)業(yè)期，因此在人力和資金方面可能會(huì)或多或少的有一些缺陷。到 20xx 年我們將有能力扭轉(zhuǎn)專利登記，擴(kuò)大公司規(guī)模與服務(wù)結(jié)構(gòu)的形勢(shì)，到那時(shí)，這些缺陷將會(huì)近乎消失，當(dāng)前存在的各種劣勢(shì)情況會(huì)大大緩解。 對(duì)于環(huán)境方面的威脅，現(xiàn)在正是一個(gè) IT市場(chǎng)全面發(fā)展的時(shí)期，能給予我們最大的影響因素應(yīng)該就是消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些外部因素對(duì)我們的影響主要體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上。 除此之外，也還包括一些有關(guān) IT 業(yè)務(wù)法律仍不是很健全