【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還應(yīng)通過保險(xiǎn)機(jī)制減輕風(fēng)險(xiǎn)損失；運(yùn)行階段，加強(qiáng)設(shè)施的管理、監(jiān)測(cè)和維護(hù)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著中國加入WTO化肥市場(chǎng)化的大門已經(jīng)打開，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認(rèn)識(shí)并使用。液體復(fù)合肥料在各地區(qū)銷售勢(shì)頭看漲。但對(duì)企業(yè)來說，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)總是存在著投資的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)和較高的收益是聯(lián)系在一起的，而且，我們還可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的程度。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。公司的規(guī)模效益，已經(jīng)把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越小。其次，公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃也選擇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。首先利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入條件比較成熟的市場(chǎng)，既有現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)，又有現(xiàn)成的消費(fèi)對(duì)象，在這個(gè)比較成熟的市場(chǎng)站住腳跟后，再向利潤更高、風(fēng)險(xiǎn)也較大的市場(chǎng)開拓。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲取收益是公司財(cái)務(wù)管理必須同時(shí)考慮的兩大方面。公司對(duì)知識(shí)的重視和利用、一項(xiàng)新技術(shù)的獲得、一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)，無疑能給企業(yè)帶來高收益。但高收益是和高風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，完全高收益低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目是不存在的。因此，公司的財(cái)務(wù)管理在追求高收益的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避。公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于：（1）提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力。擁有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力是防范風(fēng)險(xiǎn)的根本，提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力可以提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而我們財(cái)務(wù)實(shí)力的改善主要應(yīng)依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實(shí)現(xiàn)。（2）公司將聘請(qǐng)具有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員來監(jiān)督管理財(cái)務(wù)工作。這是防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第二大要素。我們的財(cái)務(wù)管理人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有敏感的職業(yè)判斷能力，能及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理知識(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，在運(yùn)用這些理論方法進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)，能對(duì)具體環(huán)境、方法的切合性及某些條件進(jìn)行合理預(yù)見和估計(jì)。（3）公司建立科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制。企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)未來融資需求的估計(jì)。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)于防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有重要作用。公司可以通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)了解自己的財(cái)務(wù)需求，可以提前安排融資計(jì)劃，并根據(jù)融資計(jì)劃，安排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資，從而可以把投資和籌資相聯(lián)系，避免由于兩者脫節(jié)而造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難。同時(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，使公司具備風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)預(yù)警機(jī)制，能對(duì)事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展過程進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以及時(shí)對(duì)可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預(yù)期不符的變化進(jìn)行反映和修正，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。政策風(fēng)險(xiǎn)：主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大調(diào)整。項(xiàng)目原定目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)甚至無法實(shí)現(xiàn)。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟(jì)條件變化和政策調(diào)整。導(dǎo)致項(xiàng)目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。 液體復(fù)合肥料項(xiàng)目符合國家化肥市場(chǎng)的發(fā)展方向，液體復(fù)合肥的開發(fā)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，有重大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善，全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)需要有一個(gè)穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(投融資環(huán)境)、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。國家化肥市場(chǎng)的政策對(duì)液體復(fù)合肥料項(xiàng)目是非常有利的，今后液體復(fù)合肥料的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境會(huì)越來越好。政策風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都可能發(fā)生，對(duì)液體復(fù)合肥料項(xiàng)目來說,不構(gòu)成制約因素。其他因素雖然說可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。三、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）營銷戰(zhàn)略1．鞏固北方市場(chǎng)，挺進(jìn)中原，打開南方和西北市場(chǎng)，使“中字”在復(fù)合肥市場(chǎng)占有率中名列前茅。2．完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。3．加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。4．加大科研開發(fā)力度，適時(shí)推出附加值高的、適銷對(duì)路的高科技產(chǎn)品，包括不斷推出“中字”的更新?lián)Q代產(chǎn)品。（二）營銷組織策略1．在北京建立營銷中心。2．在中國按7大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。3．在中國省會(huì)城市或中心城市陸續(xù)建立一批計(jì)劃單列營銷中心。4．在各營銷中心通過收購兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。5．在目前東北本部建立結(jié)算中心。6．在北京成立肥料市場(chǎng)研究院。第四章 玉米飲料市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析一、玉米飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查據(jù)《中國飲料市場(chǎng)分析年度報(bào)告》分析:近年來,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢(shì)頭,碳酸,水,茶,果汁四大飲料品種激烈拼殺,中國飲料市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然很大,未來的競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手,尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn),在細(xì)化產(chǎn)品的消費(fèi)者群體中,人們的飲食日益精細(xì)化,營養(yǎng)化,粗糧,膳食纖維,維生素及微量元素嚴(yán)重?cái)z入不足,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場(chǎng)消費(fèi)理念革命。有專家認(rèn)為,在我國飲料市場(chǎng),繼碳酸,水,茶,果汁飲料之后,粗糧飲料將以第五代飲料的標(biāo)志崛起,很快搶占飲料市場(chǎng)的相當(dāng)份額。二、玉米飲料市場(chǎng)需求分析在世界谷物總產(chǎn)量中,玉米居第2位,拉美,非洲把玉米生產(chǎn)放在首位。而亞洲則放在水稻,全世界有70多個(gè)國家,包括53個(gè)發(fā)展中國家種植玉米. 玉米產(chǎn)量與價(jià)格世界最大的20個(gè)玉米生產(chǎn)國,種植面積占世界玉米總面積的80%?？偖a(chǎn)量占91%.面積占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和印度,%,%,%,%%。平均產(chǎn)量占前5位的國家依次為意大利、美國、法、加拿大和西班牙,%,%,%,%%。玉米總產(chǎn)量占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和法國,%,%,%,%%。108hm2。平均產(chǎn)量4300kg,%。108t,%.所以,玉米面積基本穩(wěn)定,平均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長,是世界玉米生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀。未來10～20年,世界玉米種植面積基本穩(wěn)定,平均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長。玉米的用途將更加廣泛,加工更精細(xì)。飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例。國際市場(chǎng)上玉米貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,供應(yīng)量大于需求量的矛盾更加尖銳,玉米價(jià)格具有繼續(xù)下跌的趨勢(shì),發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值尤為重要.玉米加工品及飲料市場(chǎng)狀況目前世界上除美國外,其他國家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少,而西歐和東南亞地區(qū)的需求量日益擴(kuò)大,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國際市場(chǎng)。玉米及玉米飲料食品市場(chǎng)狀況在2003年國內(nèi)市場(chǎng)糧食價(jià)格大幅度上漲之后,玉米出口數(shù)量開始下降,但美國玉米出口受禽流感影響,一直難有恢復(fù),最近又受到飼料小麥的沖擊,面臨中美兩個(gè)玉米出口大國的玉米收獲壓力,國內(nèi)玉米價(jià)格繼續(xù)下跌.國內(nèi)玉米加工品及飲料市場(chǎng)狀況目前，我國飲料行業(yè)主要向天然保健型方向發(fā)展，年需求量將達(dá)到1000萬噸，而純天然植物蛋白飲料目前國內(nèi)產(chǎn)量?jī)H為40萬噸左右，發(fā)展天然營養(yǎng)植物蛋白飲料市場(chǎng)潛力較大。玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,人們認(rèn)識(shí)到玉米等粗糧對(duì)人體有重要的意義,。三、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為600萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價(jià)格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 四、玉米飲料營銷策略（一）、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。（二）、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 把全國各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)?！舨粩嚅_拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在華北、華中及東南沿海等地區(qū)。◆適時(shí)進(jìn)入國際市場(chǎng) 通過參加全國高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。（三）、營銷方面：◆提高營銷體系的組織管理水平。對(duì)營銷規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營銷手段上，加大原營銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會(huì)成員與用戶中去。◆擴(kuò)大規(guī)模增加效益。為確保年增長率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：對(duì)所有搞好以主要城市市場(chǎng)為主，輻射全國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。（四）、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才?！魻I造氛圍，誠納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。第五章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址一、項(xiàng)目選址原則和基本思路公司注冊(cè)地：北京公司注冊(cè)名稱：北京蒽皮克生物科技文化有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍：農(nóng)業(yè)文化教育、肥料及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（含農(nóng)機(jī)）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，各類農(nóng)作物種子及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，境內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技成果的引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓，各類農(nóng)作物新品種的裁培及大面積種植，經(jīng)營范圍內(nèi)各農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，包裝材料的生產(chǎn)等。公司注冊(cè)方式：有限責(zé)任公司。注冊(cè)資金：按研發(fā)中心及生產(chǎn)基地建設(shè)期所需全部投資額（含固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資）確定注冊(cè)資本總額，金額確定的200萬元人民幣?；卦趪鴥?nèi)肥料項(xiàng)目中的戰(zhàn)略地位：以基地所在地省份為營銷重心，向周邊至少兩個(gè)省份輻射營銷渠道，最終形成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。每個(gè)生產(chǎn)基地計(jì)劃在當(dāng)?shù)卣惺展と?050名，工資水平達(dá)到當(dāng)?shù)赝愋袠I(yè)中上水平?！?生產(chǎn)基地公司組織結(jié)構(gòu)圖：二、廠址選擇順義地區(qū)是北京市農(nóng)業(yè)最集中和最發(fā)達(dá)的地區(qū)，北京市的農(nóng)業(yè)規(guī)劃政策比較向順義地區(qū)傾斜，每年順義區(qū)政府下發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目扶植款項(xiàng)達(dá)2億，該廠房周邊緊臨北六環(huán)、101國道、京承高速、機(jī)場(chǎng)高速，對(duì)我司未來物流運(yùn)輸提供了非常好的契機(jī)。同時(shí)以該廠房為中心周邊輻射了多個(gè)國家級(jí)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)基地，為我司將來開發(fā)育種基地提供了良好的便利條件，也為我司肥料試地提供了較大且可信的空間。三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件道　　路：網(wǎng)狀分布，總長58千米供　　水：日供水能力5萬立方米雨　　水：雨水通過管線回收再利用天 然 氣：已經(jīng)入?yún)^(qū)，可保證生產(chǎn)、生活用氣通　　訊：現(xiàn)有程控電話容量10萬門，可辦理國內(nèi)國際電話、電報(bào)、傳真、無線通信可視電話等業(yè)務(wù)電　　力：由北京市電網(wǎng)供給，通過亦莊110KV變 電站輸出10KV 電源供　　熱：建設(shè)供熱中心一座，采用分區(qū)域集中供熱方式供熱網(wǎng)　　絡(luò)：寬帶網(wǎng)接入設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入廠區(qū)內(nèi)，隨時(shí)為提供服務(wù)有線電視：廠區(qū)內(nèi)已開通擁有45套節(jié)目的有線電視系統(tǒng)土　　地：自然地貌平整。第六章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想按照“發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì),推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的總體要求，堅(jiān)持“高效益、高產(chǎn)值、可持續(xù)”的方針，實(shí)施“科技興農(nóng)、開放管理、技術(shù)突破”三大戰(zhàn)略，以發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益經(jīng)濟(jì)為中心，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)文明為支撐，以改善生態(tài)環(huán)境、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律、社會(huì)發(fā)展規(guī)律和自然規(guī)律，從生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的特征出發(fā)，積極建設(shè)優(yōu)良環(huán)境，科學(xué)運(yùn)作資本，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),開拓新的市場(chǎng)空間，全面提高綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2300萬元，其中固定資產(chǎn)1500萬元，流動(dòng)資金80