【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 減輕作物病害的功效，可以用農(nóng)藥，減少土壤污染。 所以，該項(xiàng)目的實(shí)施既能促進(jìn)沃土工程計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，又有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 生物肥料是環(huán)境保護(hù)的需要 目前過量施用化肥 N，已造成地面水和地下水污染問題，正在引起人們的廣泛關(guān)注。一些試驗(yàn)表明，施氮量 400kg/hm2 可使 20 米深的地下水硝態(tài)氮濃度提高到 50mg/L。自上世紀(jì) 80 年代以來，我國(guó)北方一些城市郊區(qū)或高產(chǎn)地區(qū)施入量已超過這一限值 ，年施氮量高達(dá)500kg/hm2 已屬常見，有的一年二茬菜地氮肥用量高達(dá) 1894kg/hm2。據(jù)對(duì)北方京、津、唐地區(qū) 14 個(gè)縣市的 69 個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行的地下水、飲用水硝酸鹽污染調(diào)查表明，硝酸鹽含量超過 50mg/L 的達(dá) 50％以上，最高者達(dá) 300mg/L。 該項(xiàng)目生產(chǎn)的新型生物肥料不僅能解決由于施用化肥而帶來的地面和地下水的污染問題，還可以解決由于糞便帶來的空氣污染問題，達(dá)到了全方位保護(hù)環(huán)境的目的。 綜上所述，化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的作用及貢獻(xiàn)已成為不可延續(xù)或再現(xiàn)的歷史，其作用和地位將由生物有機(jī)肥等新型肥料所替代?；诂F(xiàn)代 生物技術(shù)和生態(tài)環(huán)境技術(shù)的微生物肥料將是可持續(xù)農(nóng)業(yè)必不可少的一種重要肥源。在此大環(huán)境下我們提出的年產(chǎn) 30 萬噸生物有機(jī)肥的項(xiàng)目是十分可行和十分必要的。 建設(shè)單位 概況 陜西 生物工程有限公司，法人代表 ， 2021 年 12 月變更 第 2章 項(xiàng)目背景 10 為陜西 生物工程有限公司，企業(yè)現(xiàn)年產(chǎn)腐肥 23 萬噸，產(chǎn)值約為4500 萬元。 法人代表基本情況 公司法人代表 ， 1968 年陜西師范大學(xué)畢業(yè)，同年 11 月參軍在蘭州軍區(qū)后勤部， 1976 年轉(zhuǎn)業(yè)在甘肅省公安廳工作， 1982 年調(diào)回陜西省農(nóng)牧廳渭北巡視員， 1983 年帶薪在 西北農(nóng)業(yè)大學(xué)植保系進(jìn)修，結(jié)業(yè)后安排在省農(nóng)委工作。 2021 年，與國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)專家合作，籌建了陜西 農(nóng)業(yè)高科技有限公司 、 任董事長(zhǎng)，法人代表。先后撰寫過《西北農(nóng)林未來的思路》、《農(nóng)業(yè)土傳病害的防治技術(shù)》等論文，并于2021 年與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張?jiān)鹘淌诤献骶幹恕毒G色蘋果病蟲害防治技術(shù)》一書。從業(yè)數(shù)十年來，一直努力在發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)方面貢獻(xiàn)著自己的力量，力爭(zhēng)用 23 年時(shí)間，使陜西 2 萬畝獼猴桃、 2 萬畝蘋果、2 萬畝冬棗、 2 萬畝板栗、 2 萬畝布朗李通過國(guó)際 ECOCERT 認(rèn)證，并成為國(guó)際定點(diǎn)出口的有機(jī)果品。 第 3章 市場(chǎng)分析 11 第 3章 市場(chǎng)分析 隨 著社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)綠色、安全、無公害食品已成為大勢(shì)所趨，微生物肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將發(fā)揮出應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益，這將為生產(chǎn)開發(fā)高效優(yōu)質(zhì)的微生物肥料提供一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)遇。微生物肥料的作用是多方面的，可以作為綠色食品肥料、土壤凈化劑、土壤改良劑，不僅能提高土壤肥力，還能達(dá)到土壤的良性循環(huán)。此外，微生物肥料的施用可以提高化肥利用率，對(duì)減少經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)和保護(hù)環(huán)境起到一定的作用。 國(guó)內(nèi)微生物肥料發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)微生物肥料的研究應(yīng)用已有 5060 年的歷史。在總結(jié)我國(guó)微生物肥料幾十年的研究 、生產(chǎn)和應(yīng)用歷史經(jīng)驗(yàn)后，微生物肥料研制單位相繼推出聯(lián)合固氮菌肥、硅酸鹽菌劑、光合細(xì)菌菌劑、 PGPR 制劑和有機(jī)物料（秸稈）腐熟劑等適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的新品種。植物根際促生細(xì)菌（ PGPR）的研究逐漸成為土壤微生物學(xué)的活躍研究領(lǐng)域。近幾年又推廣應(yīng)用由固氮菌、磷菌、鉀細(xì)菌和有機(jī)肥復(fù)合制成的復(fù)合（復(fù)混）生物肥料做基肥施用。 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前糧食生產(chǎn)中主要依靠化肥，每年需要化肥 億噸。由于國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)量不足，每年還需大量外匯進(jìn)口 3000 萬噸，以滿足國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，化肥在促進(jìn)農(nóng)作物增產(chǎn)的同時(shí)，也對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了 影響。有關(guān)專家估計(jì)，若微生物肥料產(chǎn)量發(fā)展到化肥的 3％，則可增產(chǎn)糧食 50100 億 kg。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)的推廣，對(duì)微生物肥的需求量越來越大。因此，開發(fā)生產(chǎn)高效優(yōu)質(zhì)的微生物肥料是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的需要，符合農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。 國(guó)際微生物肥料發(fā)展現(xiàn)狀 第 3章 市場(chǎng)分析 12 國(guó)外對(duì)微生物肥料的研究和應(yīng)用歷史較長(zhǎng)，其主要的品種包括各種根瘤菌肥、固氮細(xì)菌、解磷、解鉀細(xì)菌等。 根瘤菌劑在世界范圍得到推廣和普及 世界上許多國(guó)家，如美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、日本、意大利、奧地利、加拿大、法國(guó)、荷蘭、芬蘭、泰國(guó)、韓國(guó)、印度及非洲的 一些國(guó)家，至少有 70 多個(gè)國(guó)家研究、生產(chǎn)和應(yīng)用豆科根瘤菌，不僅面積不斷擴(kuò)大，而且應(yīng)用的豆科植物種類繁多。不少國(guó)家在經(jīng)歷一段時(shí)間的混亂后，逐步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)根瘤菌肥料質(zhì)量管理的重要性，并制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 固氮細(xì)菌、解磷細(xì)菌和解鉀細(xì)菌等的研究 除根瘤菌以外，許多國(guó)家在其他一些有益微生物的研究和應(yīng)用方面也做了大量的工作。前蘇聯(lián)及東歐一些國(guó)家的科研人員進(jìn)行了固氮菌肥料和磷細(xì)菌肥料的研究和應(yīng)用，所用的菌種為圓褐固氮菌和巨大芽孢桿菌。他們和前捷克斯洛伐克、英格蘭及印度的研究固氮菌的工作者證實(shí)，這類細(xì)菌能分泌生長(zhǎng)物質(zhì)和一種抗 真菌的抗生素，能促進(jìn)種子發(fā)芽和根的生長(zhǎng)。 70 年代末和 80 年代初，一些國(guó)家對(duì)固氮細(xì)菌和解磷細(xì)菌進(jìn)行了田間試驗(yàn)，結(jié)果各異，對(duì)其作用還有相當(dāng)大的爭(zhēng)議。但在固氮螺菌與禾本科作物聯(lián)合共生的研究中取得了一定的進(jìn)展，在許多國(guó)家作為接種劑使用?？偨Y(jié) 20 年來世界上一些國(guó)家的田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，固氮螺菌接種在土壤和氣候不同的地區(qū)可以提高作物的產(chǎn)量，在 6070％的試驗(yàn)中可增產(chǎn) 530％。它們促進(jìn)生長(zhǎng)的主要機(jī)制是產(chǎn)生能促進(jìn)植物生長(zhǎng)的物質(zhì)，能促進(jìn)根毛的密度和長(zhǎng)度、側(cè)根出現(xiàn)的頻率及根的表面積。 產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 美國(guó) 第 3章 市場(chǎng)分析 13 美國(guó)生物技術(shù)商業(yè) 化的進(jìn)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在世界前列，尤其在生物制藥和生物農(nóng)業(yè)方面。據(jù)報(bào)道，美國(guó)生物 /有機(jī)肥料、生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展十分迅速，對(duì)化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥的替代已達(dá)到 3040%。 美國(guó)著名的《巴特爾預(yù)測(cè) 2020年的戰(zhàn)略技術(shù)》列舉了 10項(xiàng)最具戰(zhàn)略意義的、決定著未來 20年企業(yè)和國(guó)家命運(yùn)的技術(shù)趨勢(shì)，其中有兩項(xiàng)涉及微生物農(nóng)業(yè)技術(shù)：（ 1）綠色綜合技術(shù)；（ 2）主要的食品和作物方面：大大減少農(nóng)藥及其他化學(xué)制品需求的作物。 歐盟 目前，作為 “有機(jī)農(nóng)業(yè) ”的發(fā)起者，歐盟很重視生物農(nóng)業(yè)的發(fā)展，單位耕地化肥的施用量已遠(yuǎn)低于世界平均水平（除荷蘭以外） 。德國(guó)、法國(guó)在液態(tài)生物肥技術(shù)方面位居世界前列。 在歐盟，生物技術(shù)發(fā)展迅速，自二十世紀(jì)九十年代開始在農(nóng)業(yè)中得到應(yīng)用。 1999年 6月份公布的年度報(bào)告顯示，歐洲整個(gè)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模只有美國(guó)的 1/3，但發(fā)展速度卻是美國(guó)的兩倍。 日本 日本政府近年來把研究開發(fā)生物技術(shù)和扶植生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)、完善相關(guān)體制作為國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。 方向之一：種植不施化肥、不用化學(xué)農(nóng)藥而采用生物制品的高產(chǎn)農(nóng)作物，為建立環(huán)保型工廠化農(nóng)業(yè)鋪平道路。 方向之二：利用基因技術(shù)培養(yǎng)出新型微生物，廉價(jià)的凈化大面積土壤復(fù)合污染。發(fā)展循環(huán)良性型經(jīng)濟(jì)社會(huì)。 中國(guó) 中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心原則將是可持續(xù)性、產(chǎn)業(yè)化，其核心技術(shù)基礎(chǔ)之一是生命科學(xué)及現(xiàn)代生物技術(shù)。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（ FAO）近二十年來一直積極倡導(dǎo)并支持發(fā)展中國(guó)家使用微生物肥。因此，中國(guó) 第 3章 市場(chǎng)分析 14 農(nóng)業(yè)對(duì)高品質(zhì)肥料的需求量將不斷增，肥料供給缺口很大，肥料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的、日益高技術(shù)化、贏利能力高的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。微生物肥料不僅可以補(bǔ)充肥源的不足，有利 “植物 土壤 肥料 ”生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，成本較低、可持續(xù)性好，而且成為綠色食品的主要用肥而產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益，提高農(nóng)民收入和生產(chǎn)積極性，發(fā)揮較大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效 益。隨著研究的深入和應(yīng)用的不斷擴(kuò)大，微生物肥料已形成由豆科作物接種劑向非豆科作物肥料轉(zhuǎn)化；由單一接種劑向復(fù)合生物肥轉(zhuǎn)化；由單一菌種向復(fù)合菌種轉(zhuǎn)化；由單一功能向多功能轉(zhuǎn)化；由無芽孢菌種生產(chǎn)向用有芽孢菌種生產(chǎn)轉(zhuǎn)化等趨勢(shì)。 通過項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析與技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等，得出以下結(jié)論： （ 1）微生物肥料產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期，具有巨大的市場(chǎng)需求和成長(zhǎng)空間，從生物農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、可持續(xù)農(nóng)業(yè)等多方面符合國(guó)家的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策； （ 2）項(xiàng)目具備較成熟的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)化條件，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、可操作性等方面均是可行的； （ 3）項(xiàng)目不僅具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且還具有明顯的社會(huì)效益和生態(tài)效益。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 我國(guó)農(nóng)作物播種面積達(dá) 20多億畝，年需化肥約 ，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足 1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其他新型肥料的使用帶來了很大的市場(chǎng)空間。長(zhǎng)期過量施用化肥，已產(chǎn)生肥效下降，利用率低，土壤板結(jié)等弊端。 19851995年間，我國(guó)化肥消耗量增長(zhǎng)了一倍，而同期農(nóng)作物產(chǎn)量只增加了 10%，大部分化肥施用后沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。據(jù)調(diào)查，我國(guó)化肥的利用率只有 3540%，其余部分被土壤固定， 或淋溶造成水 第 3章 市場(chǎng)分析 15 體污染、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化等環(huán)境問題。加之化肥是一個(gè)高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使尚無能力改造這些化肥廠，這就限制了我國(guó)肥料總產(chǎn)量的增加。專家們迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多使用有機(jī)肥，廣大農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。 當(dāng)前世界人口猛增，社會(huì)對(duì)糧食和肥料的需求日益迫切。然而，作為化肥生產(chǎn)原料和能源的石油資源有限，依賴有限資源難以維持農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而今后農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是持續(xù)農(nóng)業(yè)，因此就要發(fā)展生物肥料。生物肥料不僅可補(bǔ)充肥源的不足，而且有可能列為綠色食品用 肥進(jìn)入商品市場(chǎng)，成為新興的 “綠色產(chǎn)業(yè) ”，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮其應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。 生物肥料市場(chǎng)的需求潛力巨大 需求的背景分析 在未來的 20～ 30年期間，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，人民購(gòu)買力成倍增加，人民生活水平由小康階段進(jìn)入到富裕階段，對(duì)食物的消費(fèi)需求將有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生較大變化，蔬菜、水果和肉類將呈明顯上升趨勢(shì)。 這對(duì)農(nóng)作物生產(chǎn)提出了更高要求。另外，中國(guó)綠色食品的擁有量相對(duì)于美國(guó)、日本和西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家均存在較大差距，因此，在深加工的、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品等上存在很 大的市場(chǎng)需求或機(jī)會(huì)。 肥料需求結(jié)構(gòu)分析 （ 1）從糧食的角度測(cè)算， 2021年我國(guó)糧食產(chǎn)量為 5億噸、化肥施用量為 4000萬噸（折純量）， 2030年糧食需求總量將達(dá)到 ，相應(yīng)地，肥料的需求為 7000萬噸左右（折純量）。因此，肥料施用量有較大上升空間。 第 3章 市場(chǎng)分析 16 （ 2）中國(guó)有 60%左右的中低產(chǎn)耕地，約 。相應(yīng)地，中國(guó)耕地單產(chǎn)水平接近世界平均水平，但距離農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平仍有相當(dāng)差距，比發(fā)達(dá)國(guó)家低 30%左右。從土壤理化性狀、合理耕作等因素分析，中國(guó)耕地單產(chǎn)水平（尤其是糧食）仍有大的增產(chǎn)潛力。無疑， 單位耕地施肥量還有一定上升空間。 （ 3）中國(guó)居民的飲食結(jié)構(gòu)正在發(fā)生較大變化：人均口糧消費(fèi)量減少，高品質(zhì)的蔬菜、水果、畜產(chǎn)品和蛋奶產(chǎn)品的需求量將持續(xù)增加。因此，對(duì)高品質(zhì)糧食、飼料用糧、綠色食品的需求不同程度提高，從而有機(jī)肥料、生物肥料和高濃度優(yōu)質(zhì)復(fù)合化肥等的需求也將增加。 （ 4）微生物肥等對(duì)化肥的替代速度加快，單位耕地化肥施用量呈下降趨勢(shì)。 因此，從結(jié)構(gòu)上，高效復(fù)合化學(xué)肥料、有機(jī)肥料、生物肥料將是21世紀(jì)的三大主要肥料。其中，有機(jī)肥料、生物肥料將是綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的主要肥料。 微生物肥料需求數(shù)量預(yù)測(cè) 根據(jù) 不同的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)的耕地面積約為 。農(nóng)業(yè)的復(fù)種指數(shù)在 156%左右，復(fù)種率為 56%。 按短期一般計(jì)算評(píng)估， 、復(fù)種率為 156%的種植施用生物肥達(dá) 畝，施用量預(yù)設(shè)為 30公斤 /畝，則 理論上 一年需要 8520萬噸左右生物肥。 按 10%的生物肥市場(chǎng)份額保守計(jì)算，則每年需要 850萬噸生物有機(jī)肥。 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 微生物肥料的目標(biāo)市場(chǎng)為高附加值園藝作物、經(jīng)濟(jì)作物及有機(jī)食品、綠色食品、無公害作物等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷策略 第 3章 市場(chǎng)分析 17 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無化肥、無農(nóng)藥 污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足