【文章內(nèi)容簡介】 的挑戰(zhàn)，為確保食品安全，國家加強了對農(nóng)業(yè)的重視，加大了對農(nóng)業(yè)的投入和對農(nóng)業(yè)科技的扶持，國務院連續(xù)三年出臺的一號文件都是針對農(nóng)業(yè)的。因此，本項目只會受到政策面的扶持和支持，不會有政策風險。（四）競爭風險高活性生物有機肥料面對的競爭對手分兩大類。第一類是生產(chǎn)傳統(tǒng)化肥的就巨型國企和外資企業(yè)，其生產(chǎn)品種為氮、磷、鉀老三樣，生產(chǎn)規(guī)模少的幾十萬噸，多的上百萬噸，產(chǎn)品以無可替代的皇家女兒的身份獨霸市場，占市場份額的90%以上。50年來無人競爭的市場態(tài)勢，使這些企業(yè)競爭意識淡薄。高活性生物有機肥料進入市場后，將逐步占有一些市場份額，因為份額不大而不會受到這些企業(yè)有意識的競爭挑戰(zhàn)。 再者因為公司運作該項目的模式其他企業(yè)無法模仿，且生產(chǎn)成本已降到了極限，自然的規(guī)避了風險和與其他企業(yè)發(fā)生競爭的可能。 第七章營銷策略從我國有機肥銷售渠道而言，我國已開展有機肥經(jīng)銷商認證，建立了有機肥銷售制度。在經(jīng)銷商和市場的共同拉動下，目前我國有機肥產(chǎn)銷基本才剛剛開始，部分產(chǎn)品特別是高檔的有機肥呈供不應求的態(tài)勢。我國有機肥市場主要由當?shù)厥袌?、農(nóng)業(yè)地區(qū)等城市和出口市場組成。因此，對我公司即將開發(fā)出來的有機肥產(chǎn)品銷售，我們將以當?shù)厥袌龊娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)等城市為主，在這些地方尋找已獲得有機肥認證的經(jīng)銷商代理經(jīng)營我公司產(chǎn)品，從而建立起我公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級企業(yè)和個人承辦的相關的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、銷售、服務部門為主銷渠道。但這種多方經(jīng)營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場化進程較慢，農(nóng)民對產(chǎn)品的質(zhì)量識別能力較差，對新技術、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們的各級政府和各級農(nóng)業(yè)管理與服務機構，真正行動起來，積極樹立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標、新觀念的農(nóng)業(yè)服務意識，完善服務體制與重點服務目標，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力?；诖耍覀儺a(chǎn)品的營銷、推廣須在各級政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務機構、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。同時再結合本技術產(chǎn)品開展的實驗田種植，開辦現(xiàn)場會，舉行專職專場培訓，實施全程售后服務等多種方式進行貼心指導、全程服務，以期迅速而大面積的使用、推廣。公司全體員工，始終不渝地從事新型肥料的研制與開發(fā)工作，擁有了屬于自己的運營模式，并將在全國形成產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，并建立的馳名國內(nèi)的有機肥技術體系。 第八章投資結構、資金籌措本項目投資總額為2000萬元，其中資產(chǎn)投資為固定資產(chǎn)投資為1400萬元，流動資金600萬元。固定資產(chǎn)投資詳見附表 第九章財務分析本項目由江西省德盛物資有限公司投資建設，由本公司自主設計和研發(fā)的一項新的生物有機肥生產(chǎn)技術和新的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)模式。本項目設計在新余市建設年產(chǎn)5萬噸的高活性生物有機肥料的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，投資總額為2000萬元人民幣，（因我公司設計的投資模式為果業(yè)基地加榨油廠加有機肥生產(chǎn)廠，在投資方面節(jié)省了50%的投資成本，在生產(chǎn)方面節(jié)省了60%的原料購入成本，所以只需2000萬元的投資）。建成后預計年均實現(xiàn)銷售收入5300萬元，年度實現(xiàn)凈利潤1760萬元以上。（一）、項目的核心技術及生產(chǎn)模式本項目由江西省德盛物資有限公司投資建設,（生物菌），屬芽孢桿菌類純天然微生物。有機廢棄物（畜禽糞便等）經(jīng)TM微生物菌劑處理后即可轉(zhuǎn)化為高效活性有機肥料，屬有機產(chǎn)品，該產(chǎn)品應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對促進農(nóng)作物生長，改善土壤結構、增加土壤肥力，增強作物抗逆向性，減少病蟲害、保護環(huán)境和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，效果顯著。該產(chǎn)品不但本身無害，而且可以減少土壤對農(nóng)產(chǎn)品的污染，是當前我國發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的首選肥料。該生產(chǎn)模式的核心是利用我公司現(xiàn)有的果業(yè)基地（江西省大地果業(yè)有限公司獅子口水庫基地的一千二百畝山地）的現(xiàn)有資源，養(yǎng)殖各種畜禽，（其中養(yǎng)牛50頭、生豬200頭、雞1000只、兔10萬只、羊200頭、鴨1000只、鵝500只），用各種畜禽所產(chǎn)生的糞便，再添加作物的桔桿經(jīng)過發(fā)酵等處理之后生產(chǎn)高效的有機肥原料。用壓榨油料所產(chǎn)生的各種渣料按一定的比例和經(jīng)過發(fā)酵等處理之后生產(chǎn)高效的有機肥原料加工出有機肥。這樣即節(jié)省了原料費用，又解決了有機廢棄物對環(huán)境的污染問題，還變廢為寶，同時將基地的各項功能發(fā)揮的很好，也為社會發(fā)展有機農(nóng)產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)高效活性生物有機肥，項目的經(jīng)濟、社會、和生態(tài)效益顯著 2. 項目背景化肥過量施用，不僅造成了土壤污染，還造成生態(tài)環(huán)境污染。過量的化肥進入農(nóng)田加重了水域污染和富營養(yǎng)化，使水質(zhì)惡化，并使農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，由此引發(fā)了食品安全問題。不久前發(fā)生的太湖和巢湖污染事件，正是由于湖水富營養(yǎng)化，導致藍藻繁生，污染了水源。因此，發(fā)展有機肥料工業(yè)既是人們要求提高食品質(zhì)量的需要，也是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。截止2006年，美國已有9000多家有機肥料加工廠，而且有持續(xù)增加的石頭。美國的有機肥占國際市場的80%，年利潤達70億美元以上。目前，國內(nèi)有機肥料廠與國外相比，規(guī)模不大，為數(shù)不多。大多數(shù)肥料企業(yè)主要傾向于無機復合肥加工。有研究表明，化肥對土壤的污染主要體現(xiàn)在三方面：首先是施用過量，造成土壤養(yǎng)分平衡失調(diào)；其次是有毒磷肥施入土壤中，經(jīng)轉(zhuǎn)化可形成對植物有毒害的物質(zhì)，而且磷肥中的重金屬也會對植物造成毒害；三是隨著稀土肥料用量的逐年增長，也使土壤中的金屬含量增加。土壤因此變得更瘦了，而為了生產(chǎn)糧食，只有再加量用化肥，如此形成了惡性循環(huán)。自實施“菜籃子工程”以來，各級政府在城郊興建了大批集約化養(yǎng)殖場?，F(xiàn)代畜禽養(yǎng)殖業(yè)已由農(nóng)家分散養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)槿丝谙鄬γ芗某墙技s化養(yǎng)殖，它在豐富人們食用品和提高生產(chǎn)效率的同時產(chǎn)生了大量畜禽糞便，每年排放禽畜糞便及糞水達17億噸，再加上沖洗水，實際排放數(shù)量遠遠超出這個數(shù)字。目前，這些糞便還很少被利用，一般是堆放或直接排入江河。由于畜禽糞便可能含有病原體微生物、蟲卵和草籽，排入江河的另一后果是導致水體生物耗氧量和化學耗氧量明顯上升，水質(zhì)變臭，破壞漁業(yè)資源。畜禽糞便的臭味本身又是一個較難控制的大氣污染源。禽畜糞便的公害已受到各界關注，對其有效處理已成為急需解決的社會問題。德盛物資有限公司把養(yǎng)殖場統(tǒng)一規(guī)劃，將禽畜糞便加工成高活性生物有機肥。這樣一來既解決了環(huán)境問題，又能帶來一定的經(jīng)濟效益。由于兔糞所含的氮、磷、鉀含量高于其他家畜糞便，是制作有機化肥的最佳原材料，因此，江西省德盛物資有限公司決定采用兔糞作為主要原料進行有機肥加工。由于兔糞的價格也是同行類產(chǎn)品中最高的，公司決定設辦大規(guī)模的家兔養(yǎng)殖基地，同時兔毛可作為高級毛紡原料，兔肉的營養(yǎng)非常豐富。投產(chǎn)后，不但能夠自我消費部分化肥（江西省大地果業(yè)有限公司），降低產(chǎn)品風險，并能把生產(chǎn)出的有機化肥部分銷往各地，使各地的人民都吃到健康的有機食品。據(jù)專家統(tǒng)計，一百斤兔糞的含氮量等于十斤硫酸銨的含氮量。通常一只成年兔，一年可積糞肥二百斤，十只兔等于一頭豬的積肥量。各畜糞肥分表類別含氮（%）含磷（%）含鉀（%）兔糞豬糞牛糞羊糞雞糞（圖表摘自江西科技出版社科技興農(nóng)系列《養(yǎng)兔問答》）俗話說的好，“民以食為天”。如今農(nóng)業(yè)技術逐漸提高，人們對于食物也逐漸的高要求起來。我國早有“飛禽莫如鳩，走獸莫如兔”的說法，也就是說，天上飛的以斑鳩肉最好吃，地下走的以兔肉最好吃。兔肉質(zhì)地細嫩，味道鮮美。據(jù)專家分析，兔肉所含的蛋白質(zhì)成分比豬、牛、羊、雞肉高，并且膽固醇含量非常低。肉類營養(yǎng)成分表種類蛋白質(zhì)含量（%）脂肪含量（%）膽固醇含量（%）兔肉母雞肉豬肉牛肉山羊肉（圖表摘自江西科技出版社科技興農(nóng)系列《養(yǎng)兔問答》）兔子一身都是寶，兔毛是天然蛋白質(zhì)纖維。兔毛制品具有柔軟、輕便、美觀的優(yōu)點。細軟，吸濕性強(為52％～60％為是羊毛的2倍)，調(diào)濕能力高，保暖性好(比羊毛高出31．7％)，摩擦系數(shù)小，與皮膚接觸時有柔軟滑爽的舒適感，是高檔毛紡原料，其織品輕盈、柔軟、保暖、美觀，既可制作外衣，亦可貼身穿著，并有保健功能。隨著毛紡技術與工藝的進步，兔毛織品“掉毛、起球、縮水變形”的國際性難題已被攻克，這將大大提高兔毛的使用價值。獺兔裘皮，毛絨細密、短而平整，皮板輕盈柔軟，保暖性好，被毛顏色多樣，制品美觀優(yōu)雅。兔板皮纖維細致，制革后比較柔軟，彈性及透氣性好，可鞣制平紋革、皺紋革、絨面革及高檔的油鞣革(用于高檔精密光學儀器的擦拭、航空汽油的過濾等)。兔毛深受國內(nèi)用戶的歡迎，更是國際市場暢銷商品之一。我國的兔毛出口，每年都可換回大量外匯。因此，企業(yè)利用種植天然牧草、養(yǎng)殖家兔、生產(chǎn)有機化肥的生產(chǎn)模式，可節(jié)省大量采購，運輸、銷售及損耗等費用，以實現(xiàn)種植業(yè)與畜牧業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)之間的大循環(huán)，并引進先進的生產(chǎn)技術，從根本上解決了高效有機肥料的原料購買問題，實現(xiàn)了效益的最大化。達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。由于企業(yè)利用自己自足的生產(chǎn)方式，成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有非常廣闊的市場開發(fā)前景。三、市場分析（一）、建設的意義我國有悠久的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術經(jīng)驗豐富，栽培的品種繁多，對世界農(nóng)業(yè)發(fā)展作出過重大的貢獻，許多種植和養(yǎng)殖項目品種的產(chǎn)量是位居世界前列的，隨著我國農(nóng)業(yè)的基礎設施和生產(chǎn)技術的不斷提高，不僅解決了全國十多億人口的吃飯問題，而且為工業(yè)部門提供了大量原料。農(nóng)產(chǎn)品的出口也換取了巨額外匯，支援了國民經(jīng)濟其他部門的建設，改革開放至今，農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的過程中取得了一系列的成果，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式及農(nóng)村面貌都有了很大的改變，但是也可以看到，目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力仍然相對薄弱，提供的農(nóng)產(chǎn)品還不能完全滿足國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)也是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是弱勢群體，各國經(jīng)驗表明，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開政府的扶持。因此我國在對待農(nóng)業(yè)的政策上做出了一系列的改革，首先是確定了把發(fā)展農(nóng)業(yè)放在了國家戰(zhàn)略的重點。2006年國家將農(nóng)業(yè)稅收全部免除，這更加促進了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，由于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件和技術都得到了顯著的提高和改善，現(xiàn)已逐步形成了多種形式的生產(chǎn)模式，這對提升人們的生活品質(zhì)，注重人性化，加快經(jīng)濟增長，提高人們收入，構建和諧社會，創(chuàng)造社會經(jīng)濟效益等工作都起到了重要的作用，為農(nóng)業(yè)快速長遠的發(fā)展發(fā)揮了巨大的功效。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們越來越重視食品質(zhì)量，綠色食品、有機食品普遍受到消費者的青睞。因而抓好有機農(nóng)業(yè)、開發(fā)有機食品成為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要內(nèi)容。施用有機肥、不施用化肥是有機食品對肥料方面的基本要求。過去片面依靠化肥增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，忽視有機肥的作用，惡化了土壤微生物的生存環(huán)境，使農(nóng)作物的抗病蟲害能力減弱，導致農(nóng)藥施用量提高，產(chǎn)生惡性循環(huán)。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應用高效生物有機肥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。生物有機肥肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展有機食品的理想肥料，省工、省時，可以大面積推廣使用。有機農(nóng)產(chǎn)品是純天然、無污染的，其根本的體現(xiàn)就是以人為本，尊重科學，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展已成為世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，適應市場，順應潮流。江西省德盛物資有限公司以遵循可持續(xù)發(fā)展原則、按照先進的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的有機食品標志的無污染的農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)完全迎合了現(xiàn)代人們追求有機食品的要求，是取代化學肥料的理想替代品。我國的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品正在逐步成為百姓消費的熱點，無公害、綠色、有機正在成為標示農(nóng)產(chǎn)品安全、健康、環(huán)保的新概念。在今后可能產(chǎn)生的行業(yè)競爭中，爭奪到主動權，力爭將企業(yè)打造成我市最具活力和發(fā)展?jié)摿ψ罹邔嵙Φ霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，優(yōu)化產(chǎn)品和市場，力爭將產(chǎn)品打入歐美市場。綜上所訴，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)的意義概括為保護環(huán)境、健康生活、繁榮經(jīng)濟及社會效益四個方面。l 發(fā)展有機農(nóng)業(yè)是保持生態(tài)，維護生存環(huán)境與經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要途徑。 l 有機農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展可向社會提供優(yōu)質(zhì)美味、營養(yǎng)豐富的安全食品，滿足人們高品質(zhì)生活的需要。l 提高產(chǎn)品的市場競爭力，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)性。l 可以解決農(nóng)村富余勞動力，提高農(nóng)民收入。產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的需要，因為有機農(nóng)業(yè)是一種密集型生產(chǎn)方式和部分技術密集型產(chǎn)業(yè)，按照國際標準進行生產(chǎn)、加工、勞動力的投入較多，對外物資和能量的需求較少，本身就有良好的自我循環(huán)體系，可產(chǎn)生良好的社會效益、經(jīng)濟效益，這對提高農(nóng)業(yè)綜合效益，提高農(nóng)業(yè)綜合實力，增加農(nóng)民就業(yè)和收入，促進社會和諧發(fā)展，提高國際競爭力，緩解人口增長與資源短缺，將起到良好的效果。（二）行業(yè)技術狀況 肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賴以正常進行的重要生產(chǎn)資料。自上個世紀初化學肥料成功應用于農(nóng)業(yè)后，化肥工