【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣。 市場(chǎng)的趨勢(shì) 22 我國有兩千多個(gè)縣，農(nóng)作物 播種面積 20 多億畝，年需化肥約1 億 4 千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足 1 億噸，尤其是 有機(jī) 化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場(chǎng)空間?；实拈L(zhǎng)期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板結(jié)等弊端。 19851995 年間，我國化肥消耗量增長(zhǎng)了一倍，而同期農(nóng)作物產(chǎn)量增產(chǎn)了 10%，大部分化肥施用后沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。據(jù)調(diào)查，我國化肥的利用率只有 35%40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水體污染、湖泊富營養(yǎng)化等環(huán)境問題。加之化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響， 致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近 50%。在我國，若微生物肥料能占到化肥使用量的 10%，其市場(chǎng)容量將達(dá)到 1400 萬噸?，F(xiàn)在我國微生物肥料年生產(chǎn)量不足 200 萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 是一種含有有益微生物的活性肥料，不僅為作物提供氮源， 還能提供磷鉀和多種微量元素，提高肥料的利用率，調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)發(fā)育過程，增強(qiáng)抗御不良環(huán)境的能力。它又有適應(yīng)于各種土壤條件和農(nóng)作物的系列的產(chǎn)品，能夠最大限度地滿足各類作物對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境和營養(yǎng)條件的需求。 新型 利用水葫蘆生 23 產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 原料易得，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，而且生產(chǎn)所需投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)化肥所需投資。一個(gè)縣若按 50 萬畝農(nóng)田計(jì)算，一茬作物畝施生物有機(jī)肥 80 公斤，就需該肥 4 萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大。生產(chǎn)此產(chǎn)品，投資少，原料易得，工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品價(jià)格低于化肥，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益巨大。節(jié)約化肥和能源，保護(hù) 生態(tài)環(huán)境，走可持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是當(dāng)前世界各國十分重視的問題，許多國家都將發(fā)展微生物肥料作為解決這一世界性問題的重要方法，特別是東南亞國家對(duì)生物肥料的興趣越來越大， 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 正面臨著走出國門的機(jī)遇。 24 第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略 SWOT 分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品通過科技創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)達(dá)到省內(nèi)領(lǐng)先先進(jìn)水平，它的產(chǎn)業(yè)化將促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。本項(xiàng)目在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn) 5000 噸．銷售收入 640 萬元，企業(yè)利潤(rùn) 1 28萬元。通過 2 年的建設(shè)，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力每年將達(dá)到 25000 噸 ，年銷售收入 3200 萬元，企業(yè)利潤(rùn) 600 萬元。項(xiàng)目的實(shí)施將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 本項(xiàng)目屬廢棄物循環(huán)利用，項(xiàng)目具有變廢為寶的特點(diǎn)，較少的投入能夠產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。本項(xiàng)目的實(shí)施可為國家社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)清潔家園行動(dòng)作出貢獻(xiàn)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。 項(xiàng)目技術(shù)含量高，具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品附加值高， 項(xiàng)目的開發(fā)生產(chǎn)填補(bǔ)省內(nèi)市場(chǎng)空白，對(duì)提升微生物肥料制造業(yè)以及農(nóng)作物無公害生產(chǎn)和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。項(xiàng)目由我公司首創(chuàng)研發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并建立了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)科技查新檢索，該項(xiàng)目具有新 穎性，其微生物有益菌含量個(gè)數(shù)在同類產(chǎn)品含量中非常高，其利用水葫蘆使很多水生生物幾乎絕跡的“綠魔”作為原材料來生產(chǎn)，變廢為寶的生產(chǎn)工藝為國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)省內(nèi)空白，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。本項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具 25 有重要意義，事實(shí)上對(duì)整個(gè)民族微生物有機(jī)肥行業(yè)的發(fā)展都具有特定的意義。 項(xiàng)目研究開發(fā)成功后，產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中得到用戶的充分肯定，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能在實(shí)踐中得到充分的展示，產(chǎn)品具有較人的創(chuàng)新。該項(xiàng)口產(chǎn)品具有非常好的性能價(jià)格比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，市場(chǎng)前景良好，項(xiàng)目產(chǎn)品將迅速占 據(jù)市場(chǎng)，可以為生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)性的作用，使農(nóng)民能以較少的投入，得到較多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，對(duì)提高了農(nóng)民生活水平具有重大的意義，從而促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥用量的增加，施用化肥帶來的對(duì)耕地以及農(nóng)產(chǎn)品的負(fù)面影響越來越突出，因此開發(fā)新的肥料品種，提高化肥利用率勢(shì)在必行。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來人們生活水平的提高，食品安全越來越受到人們重視，本項(xiàng)目的研發(fā)成功將實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物生產(chǎn)施肥低殘留、無害化。水葫蘆，學(xué)名“鳳眼蓮”，俗稱水荷花、假水仙等，是一種水生漂浮植物，每年夏秋之間盛長(zhǎng)，是我國幾十年前 從國外引進(jìn)的一種植物，曾一度用它來凈化污水和作為豬飼料。不料時(shí)過境遷，豐富的生活垃圾和污水向江河排放，水富營養(yǎng)化 了 ，導(dǎo)致水葫蘆瘋長(zhǎng)，成為河道“綠魔”， 其生長(zhǎng)之處多種水生生物幾乎絕跡，導(dǎo)致水流受阻、垃圾堆積等禍害，影響農(nóng)村環(huán)境。本項(xiàng)目即是利用水葫蘆、食品廠下腳料、菇土以及其 26 他污染性強(qiáng)、破壞力大的?；芪镞M(jìn)行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機(jī)肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義，并且對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)具有重大意義。 公司引進(jìn) 澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸開發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究， 科 學(xué)配方和微生物工程技術(shù)精 制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、扎、磷、鉀和微量元素級(jí)必要的微生物肥于一體的多功能無公害新型肥料。本項(xiàng)目是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強(qiáng)、破壞力大的廢棄物進(jìn)行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機(jī)肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。 項(xiàng)目研究開發(fā)的主要內(nèi)容 本項(xiàng)目引進(jìn)澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸丌發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究，采用現(xiàn)代科學(xué)配方和微牛物 T 程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素級(jí)必要的微生物肥 于一體的多功能無公害新型肥料，是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強(qiáng)、破壞力大的廢棄物進(jìn)行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機(jī)肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。該產(chǎn)品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、荼葉、馬鈴薯、蔬菜等農(nóng)作物上施用，具有較大的產(chǎn)值和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的效果，直接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯。 27 目研究開發(fā)的科學(xué)技術(shù)要點(diǎn) 1．澳大利亞微生物工程技術(shù)的引進(jìn)與國內(nèi)腐殖酸丌發(fā)與利用和日本黃腐酸研究相結(jié)合。 2．采用臺(tái)灣有機(jī)肥生化技術(shù)中現(xiàn)代科學(xué)配方和微生物工程技術(shù)精制工藝的研發(fā)。 3．本項(xiàng)目研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該富含有 機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素以及必要的微生物肥于一體，是一種多功能無公害新型肥料。 項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1．每克肥料微生物菌個(gè)數(shù)： 20 億一 80 億個(gè)／克，比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品高出 20％一 30％： 2．縮短了發(fā)酵周期 ： 4 個(gè) (夏、冬只需 7— 10 天 )，提高了生產(chǎn)效率 25％。 28 本項(xiàng)目研發(fā)完成前期工作情況以及必要支撐條件 項(xiàng)目研發(fā)完成前期工作系選用澳大利亞微生物菌種，利用國內(nèi)的腐植酸、日本的黃腐酸，應(yīng)用現(xiàn)代理化、生物技術(shù)和科學(xué)配方生產(chǎn)的新一代多功能、無公害 新型有機(jī)肥。公司產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)。每克含有 2 0 億 至 80 億個(gè)有益生物菌；并含有腐植酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和多種微量元素以及生根劑。 產(chǎn)品 在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn) 5000 噸，銷售收入 640 萬元，企業(yè)利潤(rùn) 128 萬元。通過2 年的建設(shè)，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力每年達(dá)到 25000 噸，需要水葫蘆、需要水葫蘆等原材料 10000 多噸，即可將 10000 多噸“綠魔 廢棄物變廢為寶，具有非常重大的環(huán)保意義，年銷售收入 3200 萬元，企業(yè)利潤(rùn) 600 萬元。項(xiàng)目 規(guī)模 實(shí)施 后 將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 本公司產(chǎn)品具有固氮、解磷、解鉀、保水抗旱等功能，同時(shí) 利用微生物菌種的特殊功能，消滅土壤中有害菌體和蟲卵 (如大腸桿菌、螺旋桿菌、蛔蟲卵等 )，經(jīng)常使用，可少施或免施農(nóng)藥，減少污染，節(jié)約成本，特別適用于無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。 項(xiàng)目研發(fā)完成必要支撐條件 ： 各級(jí)農(nóng)業(yè)部門的關(guān)心支持，在行業(yè)企業(yè)資源共享的幫助。本公司研發(fā)的“一種新型的利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥的開發(fā)與推廣 ” (也成為微生物有機(jī)肥的開發(fā)與推廣 )是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強(qiáng)、破壞力大的廢棄物進(jìn)行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)生微生物有機(jī)肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。該產(chǎn)品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、 29 茶 葉、馬鈴薯、蔬菜等農(nóng)作物上施用，具有較大的產(chǎn)值和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的效果，直接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯。項(xiàng)目 引 進(jìn)澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸開發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究，采用現(xiàn)代科學(xué)配方和微生物工程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素級(jí)必要的微生物肥于一體的多功能無公害新型肥料。生產(chǎn)工藝屬省內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步起到積極地推進(jìn)作用，它的研發(fā)成功及產(chǎn)業(yè)化將促進(jìn)微生物肥料產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，極大的帶動(dòng)農(nóng)作物產(chǎn)量的提升，產(chǎn)生良好的影響。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實(shí)行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級(jí)農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級(jí)企業(yè)和個(gè)人承辦的相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、銷售、服務(wù)部門為主銷渠道。但這種多方經(jīng)營的銷售市場(chǎng)較為混亂，同時(shí)由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場(chǎng)化進(jìn)程較慢，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量識(shí)別能力較差，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們 的各級(jí)政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)，真正行動(dòng)起來，積極樹立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標(biāo)、新觀念的農(nóng)業(yè)服務(wù)意識(shí)，完 30 善服務(wù)體制與重點(diǎn)服務(wù)目標(biāo)，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場(chǎng)鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力。基于此，我們產(chǎn)品的營銷、推廣須在各級(jí)政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務(wù)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實(shí)施。同時(shí)再結(jié)合本技術(shù)產(chǎn)品開展的實(shí)驗(yàn)田種植，開辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，舉行專職專場(chǎng)培訓(xùn)，實(shí)施全程售后服務(wù)等多種方式進(jìn)行貼心指導(dǎo)、全程服務(wù)，以期迅速而大面積的使用、推廣。 市場(chǎng)定位 研究 利用水葫蘆為原料生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料 ， 首先對(duì)水葫蘆樣品進(jìn)行主要營養(yǎng)及主要有毒有害重金屬元素的含量進(jìn)行分析化驗(yàn) ， 判定其是否適合作為作物有機(jī)肥生產(chǎn)的原料 ； 其次對(duì)水葫蘆有機(jī)肥料生產(chǎn)工藝 ——微生物好氧發(fā)酵堆肥化技術(shù) 進(jìn)行了研究 ， 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水葫蘆有機(jī)肥 ； 最后通過過盆栽試驗(yàn) ， 驗(yàn)證所生產(chǎn)的水葫蘆有機(jī)肥的施用效果 。 最近幾年，國家對(duì)微生物肥料統(tǒng)檢，抽查合格率不到 60％，產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是有效菌數(shù)不達(dá)標(biāo)，保質(zhì)期過短。從而反映出肥料產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，其原因除菌種原因之外，肥料中的成分配比也在極大的影響著肥料的效果。 新型 利用 水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 項(xiàng)目 提供的技術(shù)方案通過對(duì)肥料中微生物菌種劑之外的成分配比進(jìn)行創(chuàng)新，可以非常明顯的提高微生物肥料的效力，這使得本發(fā)明顯得十分重要和有意義。屬于農(nóng)業(yè)肥料技術(shù)領(lǐng)域，尤其是一種由水葫蘆發(fā)酵渣生產(chǎn)的 31 生物活性肥料及其生產(chǎn)方法。所述肥料包括水葫蘆發(fā)酵渣和植物纖維填料，其重量比為 60～ 70： 30～ 40。所述水葫蘆發(fā)酵渣由鮮水葫蘆配以高效復(fù)合菌劑作發(fā)酵劑經(jīng)厭氧發(fā)酵而制得。經(jīng)配料、堆漚發(fā)酵、造粒、烘干等工藝生產(chǎn)本生物活性肥料。由于采用高效復(fù)合菌劑作為水葫蘆的發(fā)酵劑，其發(fā)酵渣含有植物所需的腐殖酸及生物活性 菌群，由其配制的生物活性肥料能改善作物的品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗性，提高土壤肥力。另外，由于本發(fā)明所述肥料含有水葫蘆的有效成分，施用本肥料，對(duì)預(yù)防作物的病蟲害，具有積極的作用。 營銷策略 在適宜溫度下，依靠無性繁殖， 1 株水葫蘆 10 天后變成 9 株；但給它吃上一種“避孕藥”，則至多繁衍成兩三株。來自上海市科委的消息表明，該市水葫蘆科學(xué)整治專項(xiàng)計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目“水葫蘆綜合利用、控制關(guān)鍵技術(shù)”已取得突出成果。其中，利用水葫蘆來制作固體有機(jī)肥的工藝技術(shù)，最近已獲國家發(fā)明專利；被稱為“水葫蘆避孕藥”的無性繁殖抑制劑研制，也 取得了良好的使用效果，并申報(bào)了專利。此外，上海