生物有機肥營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2025-05-04 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、市場狀況（一）宏觀環(huán)境分析我國多年使用化肥導致土壤中的營養(yǎng)物質(zhì)比例嚴重失調(diào)，微生物區(qū)系和土壤的性狀受到了一定程度的破壞，農(nóng)產(chǎn)品的安全受到威脅。長期使用化肥造成了土壤板結(jié)、利用率低等弊端。在西方發(fā)達國家生物有機肥的使用量已經(jīng)接近肥料總用量的一半以上，我國的有機肥需求也在慢慢擴大，市場前景銷闊。優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和健康食品在社會不斷發(fā)展人民生活水平不斷提高的前提下，已成為當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展中的迫切需求。所以，生物有機肥的推廣是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要。1．耕地面積：，而四川耕地面積約為9500萬畝，多丘陵、平原和低山。攀枝花、涼山、甘孜、阿壩4市州氣候條件水系結(jié)構(gòu)動植物區(qū)系氣溫高，降水多，濕度大，云霧重，陰天多，以亞熱帶氣候為特色以輻射狀水系為主，%，其中水田占97%，為四川種植業(yè)區(qū)，%。2．經(jīng)濟環(huán)境：近年國民經(jīng)濟發(fā)展快，社會成員的收入水平和購買力得到了相應的提高，市場活躍間接有利于生物有機肥的銷售。3．政治法律環(huán)境：政府十分強調(diào)培育特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，走好特色路，打好綠色牌。所以作為推動有機食品的推手，公司的生物有機肥將的銷售良必將直線上升。4．科技環(huán)境：現(xiàn)代科技的發(fā)展無疑給生物有機肥的發(fā)展提供了有利的條件，生物技術(shù)的發(fā)展和推銷，可以使生物有機肥得以很快發(fā)展，呈現(xiàn)出勃勃生機。在科技方面，依靠新技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，依靠新的信息傳播網(wǎng)絡與消費者進行溝通，并依靠先進的銷售方法把產(chǎn)品送到消費者手中。（二）微觀環(huán)境分析1．顧客：顧客是企業(yè)的衣食父母，因而是我們生物有機肥營銷要分析的一個重點，因為我們的所有營銷活動都是圍繞顧客展開的。所以我們了解顧客的真正需求，從顧客的需求出發(fā)，生產(chǎn)出顧客需要的產(chǎn)品，投其所好！但是顧客分為私人購買者和集團購買者。私人購買者人需求差異大，購買頻次高，大部分屬于小型購買。集團購買者屬于派生需求，他們的購買者數(shù)量小，但是規(guī)模較大，購買彈性小。所以我們應該具體問題具體分析，針對適當?shù)目蛻舨扇∵m當?shù)臓I銷方式。2．競爭者：競爭者分為4類：平行競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、愿望競爭者、品牌競爭者。我們的競爭者主要是平行競爭者和品牌競爭者，想要戰(zhàn)勝這些競爭者我們必須突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。四、產(chǎn)品的SWOT分析（一）優(yōu)勢化肥的營養(yǎng)元素很單一，生物有機肥的營養(yǎng)元素非常齊全；經(jīng)常施用化肥會造成土壤的板結(jié)，而生物有機肥可以改善土壤的品質(zhì)，增強土壤的肥力；化肥的微生物群體單一，作物容易發(fā)生蟲害，生物有機肥可以改善農(nóng)作物根系的微生物群，防止蟲害；化肥施用過多后會導致農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)低劣，生物有機肥可以改善農(nóng)作物的品質(zhì)提升產(chǎn)量；化肥單獨使用會造成營養(yǎng)元素的流失，生物有機肥和無機肥的配合使用可以提升肥料的利用率。生物有機肥經(jīng)過完全的腐熟，而在這一過程中直接殺死了95%的蟲卵。農(nóng)家肥未經(jīng)腐熟，蟲卵死亡率低；生物有機肥無臭。農(nóng)家肥有惡臭；生物有機肥是顆粒細施用方便，均勻。農(nóng)家肥形態(tài)不一，肥料施用不均勻。生物有機肥經(jīng)過完全腐熟，營養(yǎng)元素豐富齊全，不燒根，不爛苗。精制有機肥未經(jīng)腐熟，使用后直接在土壤里土壤里腐熟，導致作物燒根、爛苗情況的發(fā)生；精制肥沒有經(jīng)過腐熟這一制作過程，會導致農(nóng)作物產(chǎn)生蟲害；生物有機肥在腐熟之后自然添加了有益菌，菌群的占位效應降低病害的發(fā)生率。精制肥經(jīng)過高溫烘干殺死了有益菌，流失了營養(yǎng)元素；生物有機肥使用除臭工藝，幾乎無臭。精制有機肥沒有除臭，有惡臭。生物有機肥價格相對于精制肥便宜很多，每噸800元左右。生物菌肥價格非常昂貴，每噸價格高達萬元；生物有機肥中含有機質(zhì)和功能菌，可以改良土壤，促進被土壤固定養(yǎng)分的釋放。生物菌肥中只含功能菌，僅僅通過功能菌來促進土壤固定肥料的利用，并不能改良土壤；生物有機肥中的有機質(zhì)為功能菌提供了良好的生存換進，施入土壤后容易存活。但生物菌肥的功能菌不適合某些土壤環(huán)境。（二）劣勢、吸收慢、收效不快產(chǎn)品雖然營養(yǎng)元素含量很全面，但是有效成分偏低，有效成分含量只在4%—15%，遠遠低于化肥的有效成分，產(chǎn)品在土壤中的分解吸收能力較弱，過程較慢。不足以滿足農(nóng)作物高產(chǎn)高效的需要，這個原因阻礙產(chǎn)品發(fā)展，致使產(chǎn)品只能處在配角地位，作為化肥的輔助品。由于必須和化肥配合施用，這大大阻礙了農(nóng)民的購買積極性。（三）機會我國是農(nóng)業(yè)大國，，居世界首位。而我國自產(chǎn)的化肥不足以滿足需求，需要依靠進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，而傳統(tǒng)化肥現(xiàn)對土壤和環(huán)境已經(jīng)造成威脅。所以生物有機肥的潛在市場巨大。就四川來說，四川現(xiàn)在擁有有3868千公頃的耕地，其中稻田2480千公頃，旱地1799千公頃。，這樣一個人多地少的現(xiàn)狀，所以對耕地利用強度非常大，%。四川播種農(nóng)作物面積大約為9300千公頃，其中糧食作物播種面積6333千公頃，油料作物1089千公頃，蔬菜969千公頃，果樹323千公頃，飼草328千公頃，茶葉89千公頃，藥材 92千公頃。根據(jù)近年來的研究表明，四川耕地肥力普遍偏弱。為了保證我國的糧食安全，提高地力，施用生物有機肥是一個可持續(xù)發(fā)展的方式，所以我們的生物有機肥潛在市場巨大。第一，按照2008年《中華人民共和國新企業(yè)所得稅法》,我們的生物有機肥項目可以享受減免稅優(yōu)惠。這一減稅舉措大大降低了企業(yè)的財政壓力，提高了企業(yè)的信心和斗志，使得企業(yè)能夠投入更多資金在新產(chǎn)品的開發(fā)和研制上面。第二，十二五規(guī)劃中關(guān)于農(nóng)業(yè)的部分提到：加強農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境治理。鼓勵使用有機肥，這一政策間接對我們的生物有機肥產(chǎn)品進行了大范圍的宣傳，必定會使得生物有機肥的市場需求大大提高。第三,2012年2月，《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》中提到加大農(nóng)業(yè)投入和補貼力度。這一政策的制定帶來的機會就是，國家給予農(nóng)民一定的財政補貼，使得農(nóng)民的購買力提升，將不再因為生物有機肥的價格偏高而對它望而卻步。（四）挑戰(zhàn)首先，新產(chǎn)品進入市場的時候，農(nóng)民對它的認識還不足夠，不知道有機化肥對土壤對農(nóng)產(chǎn)品的具體好處，也不懂得具體的施用方式，錯誤的施用方式不僅對農(nóng)產(chǎn)品沒有起到增產(chǎn)的作用，反而會農(nóng)民的購買積極性有所影響。這點是我們要打開市場需要克服的首要困難。其次，在肥料行業(yè)，政府對生物有機肥企業(yè)及產(chǎn)品的監(jiān)管不夠嚴格，導致生物有機肥行業(yè)的魚龍混雜、以次充好，這大大影響了生物有機肥的形象，使得購買者不敢輕易信任我們的產(chǎn)品。最后就是行業(yè)的規(guī)模效益不足。五、消費者購買需求呈現(xiàn)的特點（一）價格優(yōu)先由于農(nóng)民收入水平普遍很低，這使得作為購買者的農(nóng)民會更愿意選擇價格比
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