【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)量不足 200萬噸，遠遠不能滿足市場的需要。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 是一種含有有益微生物的活性肥料，不僅為作物提供氮源，還能提供磷鉀和多 種微量元素，提高肥料的利用率，調(diào)節(jié)作物生長發(fā)育過程，增強抗御不良環(huán)境的能力。它又有適應于各種土壤條件和農(nóng)作物的系列的產(chǎn)品，能夠最大限度地滿足各類作物對生長環(huán)境和營養(yǎng)條件的需求。 新型 利用水葫蘆生利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 22 產(chǎn)的微生物有機肥 原料易得，生產(chǎn)工藝簡單，而且生產(chǎn)所需投資遠遠低于生產(chǎn)化肥所需投資。一個縣若按 50 萬畝農(nóng)田計算，一茬作物畝施生物有機肥 80 公斤，就需該肥 4 萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大。生產(chǎn)此產(chǎn)品，投資少，原料易得，工藝簡單，產(chǎn)品價格低于化肥，極具市場競爭力，經(jīng)濟效益和社會效益巨大。節(jié)約化肥和能源，保護生態(tài)環(huán)境，走可持 續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是當前世界各國十分重視的問題，許多國家都將發(fā)展微生物肥料作為解決這一世界性問題的重要方法，特別是東南亞國家對生物肥料的興趣越來越大， 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 正面臨著走出國門的機遇。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 23 第三章 項目市場戰(zhàn)略 SWOT 分析 本項目產(chǎn)品通過科技創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)指標達到省內(nèi)領先先進水平，它的產(chǎn)業(yè)化將促進了地方經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。本項目在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn) 5000 噸．銷售收入 640 萬元，企業(yè)利潤 1 28萬元。通過 2 年的建設，本項目生產(chǎn)能力每年將達到 25000 噸，年銷售收入 3200 萬元，企業(yè)利潤 600 萬元。項目的實施將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 本項目屬廢棄物循環(huán)利用，項目具有變廢為寶的特點，較少的投入能夠產(chǎn)生較大的經(jīng)濟社會效益。本項目的實施可為國家社會主義新農(nóng)村的建設清潔家園行動作出貢獻，促進地區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。 項目技術(shù)含量高，具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品附加值高， 項目的開發(fā)生產(chǎn)填補省內(nèi)市場空白，對提升微生物肥料制造業(yè)以及農(nóng)作物無公害生產(chǎn)和有機農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義。項目由我公司首創(chuàng)研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并建立了企業(yè)標準。經(jīng)科技查新檢索，該項目具有新穎性，其微生物有 益菌含量個數(shù)在同類產(chǎn)品含量中非常高，其利用水葫蘆使很多水生生物幾乎絕跡的“綠魔”作為原材料來生產(chǎn)，變廢為寶的生產(chǎn)工藝為國內(nèi)首創(chuàng)，填補省內(nèi)空白，主要技術(shù)經(jīng)濟指標達到國內(nèi)先進水平。本項目的實施對提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和增強企業(yè)核心競爭力具利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 24 有重要意義，事實上對整個民族微生物有機肥行業(yè)的發(fā)展都具有特定的意義。 項目研究開發(fā)成功后，產(chǎn)品在實際應用中得到用戶的充分肯定，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能在實踐中得到充分的展示，產(chǎn)品具有較人的創(chuàng)新。該項口產(chǎn)品具有非常好的性能價格比，市場競爭力很強，市場前景良好，項目產(chǎn)品將迅速占據(jù)市場，可以為生 態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到推動性的作用，使農(nóng)民能以較少的投入，得到較多的經(jīng)濟回報，對提高了農(nóng)民生活水平具有重大的意義，從而促進社會的和諧發(fā)展。 項目優(yōu)勢 隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥用量的增加，施用化肥帶來的對耕地以及農(nóng)產(chǎn)品的負面影響越來越突出，因此開發(fā)新的肥料品種，提高化肥利用率勢在必行。經(jīng)濟的發(fā)展帶來人們生活水平的提高，食品安全越來越受到人們重視，本項目的研發(fā)成功將實現(xiàn)農(nóng)作物生產(chǎn)施肥低殘留、無害化。水葫蘆，學名“鳳眼蓮”，俗稱水荷花、假水仙等，是一種水生漂浮植物，每年夏秋之間盛長，是我國幾十年前從國外引進的一種 植物，曾一度用它來凈化污水和作為豬飼料。不料時過境遷，豐富的生活垃圾和污水向江河排放，水富營養(yǎng)化 了 ，導致水葫蘆瘋長，成為河道“綠魔”， 其生長之處多種水生生物幾乎絕跡，導致水流受阻、垃圾堆積等禍害，影響農(nóng)村環(huán)境。本項目即是利用水葫蘆、食品廠下腳料、菇土以及其利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 25 他污染性強、破壞力大的眨卉物進行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義，并且對構(gòu)建和諧社會具有重大意義。 公司引進 澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸開發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究， 科 學配方和微生物工程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品， 其產(chǎn)品富含有機質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、扎、磷、鉀和微量元素級必要的微生物肥于一體的多功能無公害新型肥料。本項目是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強、破壞力大的廢棄物進行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。 項目研究開發(fā)的主要內(nèi)容 本項目引進澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸丌發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究，采用現(xiàn)代科學配方和微牛物 T 程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素級必要的微生物肥于一體的多功能無 公害新型肥料，是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強、破壞力大的廢棄物進行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)出微生物有機肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。該產(chǎn)品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、荼葉、馬鈴薯、蔬菜等農(nóng)作物上施用，具有較大的產(chǎn)值和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的效果，直接經(jīng)濟效益和社會效益明顯。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 26 目研究開發(fā)的科學技術(shù)要點 1．澳大利亞微生物工程技術(shù)的引進與國內(nèi)腐殖酸丌發(fā)與利用和日本黃腐酸研究相結(jié)合。 2．采用臺灣有機肥生化技術(shù)中現(xiàn)代科學配方和微生物工程技術(shù)精制工藝的研發(fā)。 3．本項目研發(fā)的產(chǎn)品應該富含有機質(zhì)、有益微生物 菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素以及必要的微生物肥于一體，是一種多功能無公害新型肥料。 項目技術(shù)先進性以及技術(shù)經(jīng)濟指標 1．每克肥料微生物菌個數(shù)： 20 億一 80 億個／克，比市場上同類產(chǎn)品高出 20％一 30％： 2．縮短了發(fā)酵周期 ： 4 個 (夏、冬只需 7— 10 天 )，提高了生產(chǎn)效率 25％。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 27 本項目研發(fā)完成前期工作情況以及必要支撐條件 項目研發(fā)完成前期工作系選用澳大利亞微生物菌種，利用國內(nèi)的腐植酸、日本的黃腐酸，應用現(xiàn)代理化、生物技術(shù)和科學配方生產(chǎn)的新一代多功能、無公害新型有機肥。公司 產(chǎn)品富含有機質(zhì)。每克含有 2 0 億 至 80 億個有益生物菌；并含有腐植酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和多種微量元素以及生根劑。 產(chǎn)品 在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn) 5000 噸，銷售收入 640 萬元，企業(yè)利潤 128 萬元。通過2 年的建設，本項目生產(chǎn)能力每年達到 25000 噸，需要水葫蘆、需要水葫蘆等原材料 10000 多噸，即可將 10000 多噸“綠魔 廢棄物變廢為寶，具有非常重大的環(huán)保意義，年銷售收入 3200 萬元，企業(yè)利潤 600 萬元。項目 規(guī)模 實施 后 將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 本公司產(chǎn)品具有固氮、解磷、解鉀、保水抗旱等功能，同時利用微生物菌種的 特殊功能，消滅土壤中有害菌體和蟲卵 (如大腸桿菌、螺旋桿菌、蛔蟲卵等 )，經(jīng)常使用，可少施或免施農(nóng)藥，減少污染，節(jié)約成本，特別適用于無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。 項目研發(fā)完成必要支撐條件 ： 各級農(nóng)業(yè)部門的關(guān)心支持，在行業(yè)企業(yè)資源共享的幫助。本公司研發(fā)的“一種新型的利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥的開發(fā)與推廣 ” (也成為微生物有機肥的開發(fā)與推廣 )是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強、破壞力大的廢棄物進行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)生微生物有機肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。該產(chǎn)品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 28 茶葉、馬鈴薯、蔬菜 等農(nóng)作物上施用，具有較大的產(chǎn)值和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的效果，直接經(jīng)濟效益和社會效益明顯。項目 引 進澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸開發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究，采用現(xiàn)代科學配方和微生物工程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素級必要的微生物肥于一體的多功能無公害新型肥料。生產(chǎn)工藝屬省內(nèi)首創(chuàng)，達到國際先進水平，對行業(yè)技術(shù)進步起到積極地推進作用，它的研發(fā)成功及產(chǎn)業(yè)化將促進微生物肥料產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，極大的帶動農(nóng)作物產(chǎn)量的提升，產(chǎn)生良好的影響。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 市場戰(zhàn)略選擇 目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級企業(yè)和個人承辦的相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、銷售、服務部門為主銷渠道。但這種多方經(jīng)營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場化進程較慢，農(nóng)民對產(chǎn)品的質(zhì)量識別能力較差，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們的各 級政府和各級農(nóng)業(yè)管理與服務機構(gòu)，真正行動起來，積極樹立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標、新觀念的農(nóng)業(yè)服務意識，完利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 29 善服務體制與重點服務目標，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力?；诖耍覀儺a(chǎn)品的營銷、推廣須在各級政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務機構(gòu)、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。同時再結(jié)合本技術(shù)產(chǎn)品開展的實驗田種植，開辦現(xiàn)場會，舉行專職專場培訓，實施全程售后服務等多種方式進行貼心指導、全程服務，以期迅速而大面積的使用、推廣。 市場定位 研究利用 水葫蘆為原料生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的有機肥料 ， 首先對水葫蘆樣品進行主要營養(yǎng)及主要有毒有害重金屬元素的含量進行分析化驗 ， 判定其是否適合作為作物有機肥生產(chǎn)的原料 ； 其次對水葫蘆有機肥料生產(chǎn)工藝 ——微生物好氧發(fā)酵堆肥化技術(shù) 進行了研究 ， 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水葫蘆有機肥 ； 最后通過過盆栽試驗 ， 驗證所生產(chǎn)的水葫蘆有機肥的施用效果 。 最近幾年，國家對微生物肥料統(tǒng)檢，抽查合格率不到 60％，產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是有效菌數(shù)不達標，保質(zhì)期過短。從而反映出肥料產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，其原因除菌種原因之外，肥料中的成分配比也在極大的影響著肥料的效果。 新型 利用水葫 蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 項目 提供的技術(shù)方案通過對肥料中微生物菌種劑之外的成分配比進行創(chuàng)新，可以非常明顯的提高微生物肥料的效力，這使得本發(fā)明顯得十分重要和有意義。屬于農(nóng)業(yè)肥料技術(shù)領域，尤其是一種由水葫蘆發(fā)酵渣生產(chǎn)的利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 30 生物活性肥料及其生產(chǎn)方法。所述肥料包括水葫蘆發(fā)酵渣和植物纖維填料，其重量比為 60～ 70： 30～ 40。所述水葫蘆發(fā)酵渣由鮮水葫蘆配以高效復合菌劑作發(fā)酵劑經(jīng)厭氧發(fā)酵而制得。經(jīng)配料、堆漚發(fā)酵、造粒、烘干等工藝生產(chǎn)本生物活性肥料。由于采用高效復合菌劑作為水葫蘆的發(fā)酵劑，其發(fā)酵渣含有植物所需的腐殖酸及生物活性菌群 ，由其配制的生物活性肥料能改善作物的品質(zhì)，增強作物抗性，提高土壤肥力。另外，由于本發(fā)明所述肥料含有水葫蘆的有效成分，施用本肥料，對預防作物的病蟲害，具有積極的作用。 營銷策略 在適宜溫度下，依靠無性繁殖， 1 株水葫蘆 10 天后變成 9 株；但給它吃上一種“避孕藥”，則至多繁衍成兩三株。來自上海市科委的消息表明，該市水葫蘆科學整治專項計劃的重點項目“水葫蘆綜合利用、控制關(guān)鍵技術(shù)”已取得突出成果。其中，利用水葫蘆來制作固體有機肥的工藝技術(shù)，最近已獲國家發(fā)明專利；被稱為“水葫蘆避孕藥”的無性繁殖抑制劑研制，也取得 了良好的使用效果，并申報了專利。此外，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)利用水葫蘆來制作液體有機肥的科研項目也取得成功。 當初，水葫蘆作為價廉物美的飼料引入我國時，誰也沒料到 50 年后居然變成人人喊打的“綠魔”。據(jù)統(tǒng)計，目前水葫蘆在我國 18 個?。ㄊ校┧僚埃覈磕暌驗橥鈦砦锓N入侵導致的經(jīng)濟損失為 570 億元，利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 31 其中水葫蘆占很大比重。上海是水葫蘆危害較重的地區(qū)，每年秋冬季節(jié)，水葫蘆從上游河道進入黃浦江、蘇州河，造成河道淤塞，危及通航，致使河道水域生態(tài)鏈失衡。 2020 年，上海開始大規(guī)模打撈水葫蘆，同時投入千萬元資金啟動水葫蘆科學 控制與資源化綜合利用科研攻關(guān)。 水葫蘆綜合利用研究成果目前已進入中試或應用示范階段，這將為水葫蘆資源化利用和科學控制帶來新思路。新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥項目成果經(jīng)過示范推廣并投入應用，就可以節(jié)省大量人力物力。日處理水葫蘆可達 50 噸 ，有道是：垃圾是放錯了地方的資源。這些年，為 “ 清剿 ” 水葫蘆，人們可謂使盡招數(shù)。組織打撈、使用除草劑，從國外請來水葫蘆 “天敵 ”象甲蟲 ……辦法各有利弊，水葫蘆卻一時難以趕盡殺絕。如今換個思路，依靠科技，先實施有效控制，抑制其生長；再規(guī)模利用，探索資源化利用新方法，變廢為寶。由此 帶來的啟示是：只要我們在科學發(fā)展觀指引下，堅持科學研究、大膽實踐、勇于探索，堅定地走循環(huán)經(jīng)濟之路，就一定能取得良性發(fā)展。 價格策略 企業(yè)在制定和調(diào)整價格時應以產(chǎn)品的價值為基礎，使價格大體上符合價值，而不能背離太遠，這樣才符合價值規(guī)律的要求。影響定價的主要因素包括企業(yè)的實力，企業(yè)的經(jīng)營政策，產(chǎn)品成本水平和產(chǎn)品自身的特性等四個方面。資金雄厚、技術(shù)力量強、裝備新，誰就能在較長的時期內(nèi)保持低于對手的價格，從而在