全國范圍小戶型研究總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-11 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加注重文化營銷營銷打出“文化牌”，當(dāng)?shù)囟魏蛢r(jià)格不再成為樓市競爭的惟一因素的時(shí)候，文化營銷的塑造成為一道亮麗風(fēng)景。如果說在整體的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)影響力上小戶型還沒有成為樓市的主流，那么在營銷上，小戶型的營銷卻是當(dāng)之無愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。相對(duì)一些大戶型項(xiàng)目客戶組成復(fù)雜，小戶型的目標(biāo)客戶集中明確，基本上是22至35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。而現(xiàn)代的流行文化，基本上是一種屬于年輕人的文化。這種特點(diǎn)使得小戶型項(xiàng)目在營銷過程中，可以更好的利用文化的力量來抓住目標(biāo)客戶。因而更多的利用文化營銷的力量，包括各種晚會(huì)、時(shí)尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。小戶型營銷推廣概念解析小戶型尤其注重概念推廣，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)、樹立市場(chǎng)形象，提升物業(yè)價(jià)值，吸引市場(chǎng)注意力。1)小戶型推廣概念概念基本特征代表樓盤Studio小空間個(gè)性化辦公、居住財(cái)富廣場(chǎng)B棟、歐陸經(jīng)典SOHOSmallofficeamp。Homeoffice的縮寫，居住辦公建外SOHOLoftLOFT英語的意思是指工廠或倉庫的樓層沒有內(nèi)墻隔斷的開放式平面布置的住宅嘉銘桐城、金谷1號(hào)Solo精準(zhǔn)居住空間、原本的意思是指獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房綠景苑SOLO、金茂、金茂禮都Montage以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元，可按積木式自由組合（即α—room）空間。蒙太奇MOREMobileOfficeResidentialEdifice的縮寫，就是移動(dòng)、辦公、居住Condo功能延展；國際condo標(biāo)準(zhǔn)的陽光生活；輕松、自由、浪漫，鄰里互助；最大限度的分享和參與麗陽天下2)小戶型推廣概念案例STUDIO——財(cái)富廣場(chǎng)BSTUDIO概念：在英文中的意思是工作室，在國內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型，在國際上也沒有形成定論。概念要素包括：針對(duì)中小型服務(wù)企業(yè)——“發(fā)展中企業(yè)”；相對(duì)于寫字樓面積更?。粚?duì)地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計(jì)；共享一流資源，包括共享律師、共享會(huì)計(jì)師、共享秘書、專業(yè)全程代辦公司注冊(cè)；商住兩用等。消費(fèi)群體：STUDIO的消費(fèi)群體，是所謂的“發(fā)展中公司”，這些公司一般的規(guī)模在10人以下，尚未形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，又迫切需要發(fā)展并注重形象。此類公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠“腦力”經(jīng)營。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫、音樂、軟件開發(fā)、設(shè)計(jì)(包括網(wǎng)頁設(shè)計(jì))等新興行業(yè)。典型案例：財(cái)富廣場(chǎng)B棟。財(cái)富廣場(chǎng)根據(jù)后工業(yè)時(shí)代無限事業(yè)空間（OPENHOUSE）項(xiàng)目形象定位，項(xiàng)目在推廣中的主題演變?yōu)椤罢w：國際商務(wù)窗口深圳財(cái)富門戶；B棟：國際STUDIO?！蓖茝V策略是先期以高檔商務(wù)整體形象面市，統(tǒng)一形象，整體推廣；后續(xù)根據(jù)A,B棟的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)，調(diào)整B棟形象為國際STUDIO，使B棟形象更加鮮明，營造形象差異，以加速B棟銷售。A棟面向成熟期公司（大中型辦公），注重辦公形象與空間的使用效率；B棟面向知識(shí)型公司（小型辦公），關(guān)注空間分隔與開放辦公的均衡性。最終市場(chǎng)表現(xiàn)/客戶認(rèn)同是：深圳商務(wù)銷售冠軍、深圳最佳地鐵物業(yè)、提升企業(yè)形象，一步到位的選擇。SOHO——建外SOHOSOHO（家庭辦公）：一詞起源于80年代的紐約，因藝術(shù)家云集而出名，那里風(fēng)情獨(dú)特，有紐約最另類、最有品位的商店、畫廊和餐廳。后來有日本人在建筑中引用了SOHO這個(gè)詞，即是“SmallOfficeHomeOffice”的縮寫，意為小型的、家庭的辦公室。典型個(gè)案：建外SOHO，位于長安街上，國貿(mào)中心正對(duì)面，是北京的商業(yè)心臟。（東西長約760米），總建筑面積約為70萬平米，地下建筑面積為19萬平米，地上建筑面積約51萬平米，由18棟公寓、2棟寫字樓、4棟SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會(huì)所。LOFT——嘉銘桐城和金谷1號(hào)LOFT概念：英語的意思是指工廠或倉庫的樓層，現(xiàn)指沒有內(nèi)墻隔斷的開敞式平面布置住宅。LOFT發(fā)源于六七十年代美國紐約的建筑，逐漸演化成為一種時(shí)尚的居住與生活方式。它的定義要素，主要包括：高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺(tái)
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