全國(guó)范圍小戶(hù)型研究總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-11 03:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加注重文化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)打出“文化牌”，當(dāng)?shù)囟魏蛢r(jià)格不再成為樓市競(jìng)爭(zhēng)的惟一因素的時(shí)候，文化營(yíng)銷(xiāo)的塑造成為一道亮麗風(fēng)景。如果說(shuō)在整體的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)影響力上小戶(hù)型還沒(méi)有成為樓市的主流，那么在營(yíng)銷(xiāo)上，小戶(hù)型的營(yíng)銷(xiāo)卻是當(dāng)之無(wú)愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。相對(duì)一些大戶(hù)型項(xiàng)目客戶(hù)組成復(fù)雜，小戶(hù)型的目標(biāo)客戶(hù)集中明確，基本上是22至35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。而現(xiàn)代的流行文化，基本上是一種屬于年輕人的文化。這種特點(diǎn)使得小戶(hù)型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以更好的利用文化的力量來(lái)抓住目標(biāo)客戶(hù)。因而更多的利用文化營(yíng)銷(xiāo)的力量，包括各種晚會(huì)、時(shí)尚表演在小戶(hù)型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)推廣概念解析小戶(hù)型尤其注重概念推廣，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)、樹(shù)立市場(chǎng)形象，提升物業(yè)價(jià)值，吸引市場(chǎng)注意力。1)小戶(hù)型推廣概念概念基本特征代表樓盤(pán)Studio小空間個(gè)性化辦公、居住財(cái)富廣場(chǎng)B棟、歐陸經(jīng)典SOHOSmallofficeamp。Homeoffice的縮寫(xiě)，居住辦公建外SOHOLoftLOFT英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓層沒(méi)有內(nèi)墻隔斷的開(kāi)放式平面布置的住宅嘉銘桐城、金谷1號(hào)Solo精準(zhǔn)居住空間、原本的意思是指獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。在這里，它指的是超小的戶(hù)型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒(méi)有明顯的劃分，整體浴室，開(kāi)敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房綠景苑SOLO、金茂、金茂禮都Montage以小戶(hù)型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元，可按積木式自由組合（即α—room）空間。蒙太奇MOREMobileOfficeResidentialEdifice的縮寫(xiě)，就是移動(dòng)、辦公、居住Condo功能延展；國(guó)際condo標(biāo)準(zhǔn)的陽(yáng)光生活；輕松、自由、浪漫，鄰里互助；最大限度的分享和參與麗陽(yáng)天下2)小戶(hù)型推廣概念案例STUDIO——財(cái)富廣場(chǎng)BSTUDIO概念：在英文中的意思是工作室，在國(guó)內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類(lèi)型，在國(guó)際上也沒(méi)有形成定論。概念要素包括：針對(duì)中小型服務(wù)企業(yè)——“發(fā)展中企業(yè)”；相對(duì)于寫(xiě)字樓面積更小；對(duì)地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計(jì)；共享一流資源，包括共享律師、共享會(huì)計(jì)師、共享秘書(shū)、專(zhuān)業(yè)全程代辦公司注冊(cè)；商住兩用等。消費(fèi)群體：STUDIO的消費(fèi)群體，是所謂的“發(fā)展中公司”，這些公司一般的規(guī)模在10人以下，尚未形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，又迫切需要發(fā)展并注重形象。此類(lèi)公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠“腦力”經(jīng)營(yíng)。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫(huà)、音樂(lè)、軟件開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)(包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì))等新興行業(yè)。典型案例：財(cái)富廣場(chǎng)B棟。財(cái)富廣場(chǎng)根據(jù)后工業(yè)時(shí)代無(wú)限事業(yè)空間（OPENHOUSE）項(xiàng)目形象定位，項(xiàng)目在推廣中的主題演變?yōu)椤罢w：國(guó)際商務(wù)窗口深圳財(cái)富門(mén)戶(hù)；B棟：國(guó)際STUDIO?！蓖茝V策略是先期以高檔商務(wù)整體形象面市，統(tǒng)一形象，整體推廣；后續(xù)根據(jù)A,B棟的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)，調(diào)整B棟形象為國(guó)際STUDIO，使B棟形象更加鮮明，營(yíng)造形象差異，以加速B棟銷(xiāo)售。A棟面向成熟期公司（大中型辦公），注重辦公形象與空間的使用效率；B棟面向知識(shí)型公司（小型辦公），關(guān)注空間分隔與開(kāi)放辦公的均衡性。最終市場(chǎng)表現(xiàn)/客戶(hù)認(rèn)同是：深圳商務(wù)銷(xiāo)售冠軍、深圳最佳地鐵物業(yè)、提升企業(yè)形象，一步到位的選擇。SOHO——建外SOHOSOHO（家庭辦公）：一詞起源于80年代的紐約，因藝術(shù)家云集而出名，那里風(fēng)情獨(dú)特，有紐約最另類(lèi)、最有品位的商店、畫(huà)廊和餐廳。后來(lái)有日本人在建筑中引用了SOHO這個(gè)詞，即是“SmallOfficeHomeOffice”的縮寫(xiě)，意為小型的、家庭的辦公室。典型個(gè)案：建外SOHO，位于長(zhǎng)安街上，國(guó)貿(mào)中心正對(duì)面，是北京的商業(yè)心臟。（東西長(zhǎng)約760米），總建筑面積約為70萬(wàn)平米，地下建筑面積為19萬(wàn)平米，地上建筑面積約51萬(wàn)平米，由18棟公寓、2棟寫(xiě)字樓、4棟SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會(huì)所。LOFT——嘉銘桐城和金谷1號(hào)LOFT概念：英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓層，現(xiàn)指沒(méi)有內(nèi)墻隔斷的開(kāi)敞式平面布置住宅。LOFT發(fā)源于六七十年代美國(guó)紐約的建筑，逐漸演化成為一種時(shí)尚的居住與生活方式。它的定義要素，主要包括：高大而開(kāi)敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類(lèi)似戲劇舞臺(tái)
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