【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦法，但又是走向成功非常有效和成本較低的一個(gè)方式。從表面上看，什么熱門(mén)做什么，最為省心省力，是聰明人所為。但大家?guī)缀醵己雎粤艘粋€(gè)極為重要的現(xiàn)象，那就是每一次新的選擇都意味著重新投入，每一次放棄都意味著血本無(wú)歸，這樣極易導(dǎo)致資源的高度分散和浪費(fèi)。對(duì)于資金本來(lái)就不太寬裕的創(chuàng)業(yè)者而言，不斷更換項(xiàng)目，無(wú)異于一次次失血，是非常致命的。如果將在不同項(xiàng)目上沉沒(méi)掉成本集中起來(lái)，繼續(xù)在原有項(xiàng)目上追加投入，則可能早就度過(guò)了導(dǎo)入期，進(jìn)入了飛速發(fā)展階段。有的朋友總是不斷抱怨自己命運(yùn)很差，做一個(gè)項(xiàng)目，不行，再換一個(gè)，不行，連續(xù)換了五六次，還是沒(méi)有從失敗的泥淖中掙扎出來(lái)。都說(shuō)是天道酬勤，但自己比別人辛苦多了，也努力多了，嘗試過(guò)不同的方向，但總是功敗垂成，豈非命歟？！事實(shí)上，并非老天跟你過(guò)意不去，而是你跟老天過(guò)意不去，因?yàn)槟氵@樣做違背了成功的規(guī)律，自然要受到懲罰。大多數(shù)人做項(xiàng)目，其實(shí)選擇的都是成熟和傳統(tǒng)領(lǐng)域，模式也是常規(guī)的一些模式，在大方向上不會(huì)有太多問(wèn)題，主要是如何與市場(chǎng)磨合與早日度過(guò)導(dǎo)入期。在這種情況下，如果將資源集中投放在該項(xiàng)目上，努力堅(jiān)持下去，就容易形成聚焦效應(yīng)，成功的概率也大大提高。當(dāng)然其過(guò)程也是非?？简?yàn)一個(gè)人毅力的，看著錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)被投入進(jìn)去，各方面都持續(xù)做了一些改良，但效果都不是太明顯，員工情緒波動(dòng)較大，來(lái)自不同方面的質(zhì)疑聲不絕于耳，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心不免備受煎熬，心理底線一次又一次受到?jīng)_擊，幾欲放棄。行百里路而半于九十，固然令人遺憾，但接連不斷行百里路而半于九十，更是令人遺憾的事情。這最起碼說(shuō)明你是愿意投入的，同時(shí)還是有辦法持續(xù)投入，只是為了緊急止損，投入到自認(rèn)為更有前途的項(xiàng)目上，說(shuō)白了，就是這山望見(jiàn)那山高。事實(shí)上，絕大多數(shù)項(xiàng)目在導(dǎo)入期內(nèi)都是滿路荊棘，疼苦萬(wàn)分，不要天真的認(rèn)為下一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)，要比現(xiàn)在這個(gè)順利和容易。條條大路通羅馬，任何一條路，堅(jiān)持下去都能到達(dá)，但也確實(shí)存在一些曲折和順直的差別，如果我們“不幸”選擇了一條更為逶迤的路，選擇走下去還是要比退回去重頭來(lái)過(guò)好得多。浙江有位朋友，原是某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)，1992年之后下海經(jīng)商，在接近二十多年的時(shí)間里，搞過(guò)石化、保健品、飲料、采礦和白酒等七、八個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都過(guò)了導(dǎo)入期，但都在盈虧線上掙扎，每個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持下去，還是有做大機(jī)會(huì)的，但他總是感覺(jué)賺錢(qián)太辛苦，不斷尋找高利潤(rùn)和來(lái)錢(qián)快的產(chǎn)品。為此，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，跑遍長(zhǎng)城內(nèi)外，江湖上的朋友倒是認(rèn)識(shí)了不少，但終究是一個(gè)不太成功的商人，還贏得了“行行通”的美譽(yù)。鐵律之六：任何產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都是有標(biāo)準(zhǔn)和分等級(jí)的，也存在一個(gè)市場(chǎng)所能接受的區(qū)間，過(guò)猶不及的原理對(duì)質(zhì)量問(wèn)題同樣適用，切忌認(rèn)為質(zhì)量越高越好。質(zhì)量超過(guò)了市場(chǎng)所能接受的程度，就是質(zhì)量過(guò)剩，容易導(dǎo)致成本奇高和產(chǎn)品滯銷，項(xiàng)目遭遇滑鐵盧基本沒(méi)有什么懸念。在項(xiàng)目運(yùn)作中，偷工減料，偷奸取巧，早已司空見(jiàn)慣，不足為奇了。但盲目追求高端路線，因質(zhì)量嚴(yán)重過(guò)剩而導(dǎo)致項(xiàng)目敗北的例子也并不少見(jiàn)。這類現(xiàn)象大多發(fā)生在已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度，且屬于大型或者特大型企業(yè)的新項(xiàng)目運(yùn)作中，相比較而言，國(guó)企更容易發(fā)生這種情況。在這類企業(yè)當(dāng)中，新項(xiàng)目從一開(kāi)始就定位非常高，上馬之初就要打造同行一流品牌，而由于歷史原因，團(tuán)隊(duì)成員習(xí)慣了成熟品牌的運(yùn)作，新項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏，但又容易盲目自信，向外界學(xué)習(xí)流于形式。項(xiàng)目實(shí)際負(fù)責(zé)人不求有功但求無(wú)過(guò)的心態(tài)，使得其對(duì)質(zhì)量問(wèn)題最為關(guān)心，生怕因新產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵而給公司帶來(lái)市場(chǎng)信任危機(jī)，連累到主營(yíng)產(chǎn)品，因此實(shí)際質(zhì)量只會(huì)過(guò)剩、不會(huì)不足。 某國(guó)企主營(yíng)化工產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者，一年上百億的營(yíng)業(yè)額，地位相當(dāng)穩(wěn)固。2002年前后，受多元化思潮的影響，開(kāi)始切入汽車養(yǎng)護(hù)品領(lǐng)域，產(chǎn)品包括玻璃水、車用蠟、燃油添加劑、輪胎護(hù)理劑和光觸媒等大類。初期項(xiàng)目整體規(guī)劃定位很高，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重過(guò)剩的問(wèn)題，結(jié)果市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度超乎想象。以其檔次最低的玻璃水為例，2L玻璃水的建議零售價(jià)為16元/瓶，。乍看起來(lái)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間很大。當(dāng)時(shí)玻璃水在市場(chǎng)上已經(jīng)有標(biāo)桿品牌—藍(lán)星，是該細(xì)分市場(chǎng)最為強(qiáng)勢(shì)的品牌，藍(lán)星2L同類玻璃水的零售價(jià)為78元/瓶，其他同類品牌的價(jià)格參照藍(lán)星確定，大多零售價(jià)為69元/瓶，個(gè)別低檔的價(jià)格大致為4元/瓶。大部分玻璃水的經(jīng)銷商到岸價(jià)基本都是零售價(jià)的45折。當(dāng)然，該企業(yè)玻璃水價(jià)格高自然有高的理由，選用的是環(huán)保型乙醇，無(wú)公害無(wú)污染，酒精濃度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)主流品牌，塑料瓶包裝采用高檔可降解原料，韌度和光澤上好，瓶蓋采取了相應(yīng)的高附加值技術(shù)。單從產(chǎn)品本身來(lái)看，可以說(shuō)堪稱玻璃水中的藝術(shù)品，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也為此經(jīng)常洋洋得意，貶損市場(chǎng)其他品牌的品質(zhì)。 奈何在市場(chǎng)已有標(biāo)桿品牌的情況下，商家和消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格都有一個(gè)預(yù)期的心理區(qū)間。你的產(chǎn)品品質(zhì)卓越，自然價(jià)格可以賣得高一些，但也不能太離譜。就拿該案例中的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，零售價(jià)在10元/瓶上下消費(fèi)者仍可接受。但如果按照10元進(jìn)行銷售，廠家直銷尚可，如果走流通渠道，利潤(rùn)空間根本不支撐經(jīng)銷商操作。經(jīng)過(guò)一年左右的市場(chǎng)運(yùn)作，操盤(pán)手也開(kāi)始意識(shí)到了當(dāng)初的戰(zhàn)略失誤，但事已至此，沒(méi)有辦法，只能以“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售”為由，加大考核力度，天天向業(yè)務(wù)人員施壓。在他們的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，受公司主營(yíng)產(chǎn)品名氣響亮之福澤，大部分商家第一反應(yīng)往往是很感興趣，當(dāng)看完價(jià)格體系并進(jìn)行一定程度的市場(chǎng)調(diào)研后，就卻之千里，有的干脆就沒(méi)有下文，連客套的話都省掉了。當(dāng)然在這種情況下，最苦、最累、最易受到不公正待遇的還是一線拼命干活的，很多人就此犧牲也毫不奇怪。事情到此還沒(méi)有結(jié)束，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的痛苦掙扎，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人最終還是顧不了太多的面子，選擇向市場(chǎng)妥協(xié)，重新確定市場(chǎng)定位和價(jià)格體系，將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系調(diào)整到與市場(chǎng)標(biāo)桿品牌接近的位置上，才開(kāi)始慢慢打開(kāi)局面，雖然還是不太理想，但畢竟開(kāi)始在市場(chǎng)上站住了腳跟。這個(gè)案例發(fā)展到最后還不算悲劇，因?yàn)檫@家公司究竟家大業(yè)大，資金實(shí)力雄厚，能經(jīng)得起折騰，雖然與市場(chǎng)磨合周期太長(zhǎng)，但最終還是走上了正規(guī)。如果換成是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，將永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的希望，前期的巨額投入基本是血本無(wú)歸。這個(gè)世界上，總有一群理想主義者，憑著感覺(jué)和想象去做事。高端高價(jià)暴利的思維也內(nèi)化到了他們的靈魂深處。然而，定位高不但需要更高的成本投入，同時(shí)也意味著面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。倘若光憑想象，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)剩，價(jià)格大大嚴(yán)重超越各個(gè)檔次上標(biāo)桿品牌，只能是自找麻煩。對(duì)待質(zhì)量過(guò)剩問(wèn)題也理應(yīng)動(dòng)態(tài)看待。有的領(lǐng)域，人們對(duì)質(zhì)量需求基本不會(huì)發(fā)生太大的變化，穩(wěn)定程度很高，比如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的領(lǐng)域，人們對(duì)質(zhì)量的需求變升級(jí)很快，比如各類數(shù)碼和電子類產(chǎn)品，再如汽車及其配套的潤(rùn)滑油。前者一旦產(chǎn)生質(zhì)量過(guò)剩，很難通過(guò)需求升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡，而后者質(zhì)量過(guò)剩卻可以通過(guò)需求升級(jí)來(lái)消化，只是這些項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期要長(zhǎng)很多，沒(méi)有足夠的資金儲(chǔ)備，很難堅(jiān)持到春天的到來(lái)。這里應(yīng)當(dāng)提到的是，對(duì)于后一種質(zhì)量過(guò)剩，除了需要更長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期和更多的資金投入外，還面臨著巨大的“為他人作嫁衣裳”的風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品超前，用戶接受起來(lái)需要一個(gè)過(guò)程，客觀上要求不斷增加投入以培養(yǎng)市場(chǎng)和教育消費(fèi)者。可是一旦市場(chǎng)成熟，進(jìn)入井噴狀態(tài)，則會(huì)有一批挑戰(zhàn)者進(jìn)入，試圖爭(zhēng)得一份蛋糕。如果是普通者進(jìn)入者倒還也罷，假若是比你實(shí)力強(qiáng)大數(shù)十倍甚至上百倍的，則你很有可能會(huì)由先驅(qū)變成先烈。這樣的情況在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)案例中并不鮮見(jiàn)。鐵律之七：產(chǎn)品質(zhì)量底線在很大程度上也是商業(yè)道德底線，在產(chǎn)品基本質(zhì)量尚缺乏穩(wěn)定性、技術(shù)仍不過(guò)關(guān)的情況下，一意孤行，硬要將產(chǎn)品推上市場(chǎng)，或者壓根兒經(jīng)營(yíng)的就是假冒偽劣產(chǎn)品，雖然從短期來(lái)看可能會(huì)獲利豐厚，但很快就會(huì)將項(xiàng)目逼入死胡同，運(yùn)營(yíng)者自己也會(huì)損失慘重。創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候跟炒股一樣，相當(dāng)比例的人希望通過(guò)短平快的操作來(lái)迅速積聚財(cái)富，江湖上流傳甚廣的一些傳說(shuō)也對(duì)此種心態(tài)起到了推波助瀾的作用。但大家往往看到的只是一部長(zhǎng)劇中最為精彩的片段，更多的故事被人們?cè)谟幸鉄o(wú)意中屏蔽掉了。那些所謂的成功案例本身就帶有很多似是而非色彩，容易給人帶來(lái)誤導(dǎo)。如果我們以更長(zhǎng)的時(shí)段，和更多的樣本來(lái)考察類似的現(xiàn)象，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)沒(méi)有什么好的歸宿。即使原本踏實(shí)能干之輩，后來(lái)走上這樣路子，最后也難免折戟沉沙，英雄抱淚。某省潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，行伍出身，為人爽快，復(fù)員后在一政府部門(mén)任職，于1990年代前期下海經(jīng)商。憑借著自己年輕，講究義氣，富有沖勁，聰明能干，在短短的幾年內(nèi)不僅站穩(wěn)了腳跟，而且開(kāi)始擁有江湖威望，與該省其他12個(gè)同樣具有較大影響力的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商結(jié)拜，相互協(xié)調(diào)，共進(jìn)共退，號(hào)稱“十三太?！保@位仁兄也就成了小團(tuán)體中的帶頭大哥。雖然在該省業(yè)界還算不上呼風(fēng)喚雨，但由于他影響力巨大，國(guó)內(nèi)某大型潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始屈尊，為其代工聯(lián)合品牌產(chǎn)品，其模式曾被視為行業(yè)的一個(gè)典范。2006年前后，行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)和品牌整合之風(fēng)四處漫延。為其代工聯(lián)合品牌的企業(yè)，出于整體發(fā)展需要，終止了雙方的合作關(guān)系。該兄自然難以服氣，于是同一個(gè)技術(shù)實(shí)力并不算強(qiáng)的小油廠合作，在市場(chǎng)上推出自己獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。雖然獨(dú)立品牌新近出現(xiàn)，但原本就是聯(lián)合品牌的重要組成部分，后者在市場(chǎng)上已有十多年的影響力，再加上以仁兄結(jié)拜的另外12大太保作為車輔，在上市之初的短短幾個(gè)月內(nèi)居然取得了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，眼看形勢(shì)一片大好。此時(shí)這位仁兄躊躇滿志，想趁此機(jī)會(huì)，再接再厲，大干一把?？墒翘觳凰烊嗽?，緊接著各地火情不斷，機(jī)油質(zhì)量問(wèn)題集中爆發(fā)，很多車輛使用他們的產(chǎn)品后抱瓦燒軸，結(jié)拜們也不得不面對(duì)紛繁復(fù)雜的投訴和索賠問(wèn)題。仁兄剛開(kāi)始還想認(rèn)真對(duì)待此事，該賠的則賠，該退的則退，盡量將負(fù)面影響降到最低。然而，他很快發(fā)現(xiàn)不能這樣處理，問(wèn)題比想象的要嚴(yán)重得多，如果認(rèn)真賠付下去，可能把所有家當(dāng)搭進(jìn)去都不夠，不少案子最終不了了之。這畢竟是大傷元?dú)庵拢@位仁兄雖然最終沒(méi)有破產(chǎn)，但也損失慘重，二次創(chuàng)業(yè)遭受較為徹底的失敗。商譽(yù)受損，結(jié)拜反目，員工流失，自己不得不四處避債，在高檔寫(xiě)字樓買(mǎi)下400多平米辦公場(chǎng)所也被迫轉(zhuǎn)讓。本來(lái)其二次創(chuàng)業(yè)是一件很好的事情，倘若順利度關(guān)，就可以在更高平臺(tái)上發(fā)展，展翅騰飛，一日千里。但就是因?yàn)榧夹g(shù)關(guān)沒(méi)有把握好，在質(zhì)量尚不穩(wěn)定的情況下，為了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，抱著僥幸心理強(qiáng)行上市，結(jié)果好事變成了壞事，燒錢(qián)不說(shuō)，前途盡毀，給世人留下了無(wú)限遺憾。還有一個(gè)較為典型的例子。南方某潤(rùn)滑油企業(yè)，憑借著一流的營(yíng)銷手段和優(yōu)質(zhì)的員工隊(duì)伍，在短短的幾年內(nèi)，將年?duì)I業(yè)額做到了2個(gè)億，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下也算是放了衛(wèi)星。但在快速成功面前，老板的大腦開(kāi)始犯昏，剛開(kāi)始是往其生產(chǎn)的防凍液摻兌海水，在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題之后，第二年干脆直接以海水充當(dāng)防凍液。由于最初產(chǎn)品銷售異常火爆，老板也是大發(fā)橫財(cái)，但隨后汽車水箱腐蝕事件大面積暴發(fā)，企業(yè)被推上了風(fēng)口浪尖，信譽(yù)受損，索賠不斷，本來(lái)沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品銷量也急速下滑。該油廠在繼續(xù)堅(jiān)持了一年多之后，最終走向破產(chǎn)，還拖欠了大批員工工資。也許有朋友認(rèn)為這兩個(gè)例子比較極端，不少人在偷奸取巧中撈到錢(qián)之后，就選擇迅速退出或跑路，根本不會(huì)少錢(qián)，華麗轉(zhuǎn)身去做其他項(xiàng)目，甚至可以舉出不少這樣的例子。談到這里，需要大家注意的是，如果一個(gè)人靠弄虛作假取得成功之后，即使去運(yùn)作其他項(xiàng)目，在相當(dāng)大程度上還是擺脫不了慣性思維影響，也就是說(shuō)還很有可能去偷奸取巧，但并不是每次都會(huì)有這么好的運(yùn)氣。另外，靠旁門(mén)左道取得財(cái)富之輩，一般并不真正懂得運(yùn)營(yíng)，還好自以為是，又想通過(guò)某個(gè)項(xiàng)目來(lái)保值增值，最終項(xiàng)目選擇不慎，其投資往往最后以失敗而告終，所快速積累的財(cái)富又以很快的速度釋放回了社會(huì)。任何國(guó)度和時(shí)代，經(jīng)商底線都是共同的，就是要堅(jiān)守產(chǎn)品和服務(wù)的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。比如賣顯示器應(yīng)當(dāng)保證屏幕發(fā)光，造中性筆的應(yīng)當(dāng)保證流暢寫(xiě)字，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)保證高樓不會(huì)齊根倒掉，預(yù)防藥應(yīng)當(dāng)保證不至于吃死人，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)婦不被縫肛，等等。無(wú)論是有意、無(wú)意抑或放任自流，底線突破一旦發(fā)生，經(jīng)營(yíng)者都會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰，不但處理這些事件本身的花費(fèi)異常驚人，而且還會(huì)傷及用Money好不容易砸出來(lái)的各種資源，輕則傷筋動(dòng)骨，重則項(xiàng)目猝死。如果算起總賬來(lái)，都得不償失。在眾多的創(chuàng)業(yè)案例中，很多人突破質(zhì)量底線，并不是他們自己故意這么做，而是質(zhì)量超出了他們所能掌控的范圍，比如技術(shù)不太成熟，或者代理別人產(chǎn)品，上當(dāng)受騙等。然而，無(wú)論什么原因，都是你內(nèi)部的問(wèn)題，市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)槟敲炊嗨^的“客觀理由”而原諒你，一旦出現(xiàn)這種情況，產(chǎn)生巨額損失都在所難免，沒(méi)有任何懸念。即使你抱有僥幸心理，該來(lái)的終究還是要來(lái)的，即使躲過(guò)了初一，也躲不過(guò)十五。鐵律之八：運(yùn)作任何項(xiàng)目，導(dǎo)入期的風(fēng)險(xiǎn)基本上都需要自己承擔(dān)，不要指望將這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到風(fēng)投身上，越是專業(yè)的風(fēng)投，越傾向于在你距離成功只有一步之遙，或者快要上市的時(shí)候介入。風(fēng)投需要的是財(cái)富爆炸式增長(zhǎng)，其所做的事情更多是錦上添花，而非雪中送炭。不少接受過(guò)高等教育的創(chuàng)業(yè)者，憑借著自己的沖勁、經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，就寫(xiě)出了一份自認(rèn)為完美可行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后就懷揣至寶般地去同一些風(fēng)險(xiǎn)投資接觸。但一圈下來(lái)，投出去的計(jì)劃書(shū)往往是石沉大海，無(wú)影無(wú)信。于是乎，這些朋友就開(kāi)始抱怨風(fēng)投們有眼無(wú)珠，自己懷才不遇。事實(shí)上，這類事情能怪風(fēng)投嗎？顯然不能。即使你方案確實(shí)寫(xiě)得很好，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、貼近實(shí)際、細(xì)節(jié)合理、項(xiàng)目本身有具有很大的張力，幾乎達(dá)到無(wú)可挑剔的狀態(tài)，但計(jì)劃總歸是要和市場(chǎng)磨合的，需要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行的。在磨合方面看不到任何實(shí)況，團(tuán)隊(duì)能力沒(méi)有得到驗(yàn)證的情況，方案即使再好，也還是紙上談兵。更何況多數(shù)人方案本身就寫(xiě)得漏洞百出，經(jīng)不起推敲。簡(jiǎn)單憑借著一個(gè)方案去找風(fēng)投，顯然是非常幼稚的事情，筆者在數(shù)年前就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，至今回想起來(lái)仍覺(jué)得非常好笑。這樣去找風(fēng)投的也并不多見(jiàn)，更多的情況是，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入深水區(qū)，彈藥快被打光，但還未渡過(guò)導(dǎo)入期之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不得不向風(fēng)投求救。即使到了這個(gè)時(shí)候，風(fēng)投們也未必會(huì)出兵相援，他們首先考慮的還是投入獲得爆炸式回報(bào)的可能性有多大，其次考慮的是自己會(huì)不會(huì)被深度卷入進(jìn)去，血本無(wú)歸。媒體上某某人創(chuàng)業(yè)成功找到風(fēng)險(xiǎn)投資的故事并不鮮見(jiàn)，而這些案例在IT、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、廣告媒介、新能源、環(huán)保工程等領(lǐng)域比較集中，因此也向社會(huì)釋放出一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)，似乎只要在這些領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，就可以與風(fēng)投沾邊兒。這種理解顯然似是而非，本末倒置，近些年來(lái)之所以以上領(lǐng)域融到的風(fēng)險(xiǎn)投資較多，并不是風(fēng)投對(duì)這些領(lǐng)域有什么偏好，而是這些行業(yè)處于快速發(fā)展期，成功稍欠火候并有可能獲得迅猛發(fā)展的項(xiàng)目比例較大而已。如果在其他行業(yè)存在這樣的項(xiàng)目，他們還是照投不誤。只認(rèn)