【文章內(nèi)容簡介】 件 人口及民族北川轄三鎮(zhèn)十七鄉(xiāng)，278個村，1380個社，44766戶，總?cè)丝?58087人，其中農(nóng)業(yè)人口138427人，農(nóng)村勞動力96958人，其中勞動年齡內(nèi)90365人，轉(zhuǎn)移出省勞動力11347人。人口密度為48人／km2。，%。 經(jīng)濟發(fā)展水平北川羌族自治縣是山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)。，人均生產(chǎn)總值7260元，其中：。，林、茶、桑、藥、牧等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)業(yè)形成一定規(guī)模。全年財政收入9428 萬元。農(nóng)民人均純收入2476 元/年。北川是省定貧困縣，有貧困村128個。 土地資源狀況據(jù)北川國土資源調(diào)查顯示，，可供開發(fā)利用的土地資源較多。其中共有林業(yè)用地363萬畝。 項目建設(shè)地點選擇 項目建設(shè)地點項目選址北川羌族自治縣青片鄉(xiāng)作為項目示范基地，輻射發(fā)展壩底、白什、馬槽三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要選擇低山及部分中山區(qū)（800m1800m）四旁、荒坡等土層較厚的臺地，以及部分退耕還林地。 選擇理由1) 自然條件優(yōu)越。項目區(qū)地理、氣象、水文、土壤等各方面自然條件都適合基地條件。2) 基礎(chǔ)設(shè)施完善。項目區(qū)能源供應(yīng)、交通運輸、通訊、生產(chǎn)生活等各方面的基礎(chǔ)設(shè)施齊全，能促進項目的建設(shè)。3) 軟環(huán)境良好。項目區(qū)是國家唯一的羌族自治縣，具有優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。4) 林地資源豐富，價格相對優(yōu)惠。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策環(huán)境北川作為國家唯一的羌族自治縣，為吸引外來投資，制定了一系列招商引資優(yōu)惠政策。本項目基地建設(shè)在一定程度上享受國家退耕還林、民族地區(qū)扶貧及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)惠條件，政府將在扶貧貸款、小額農(nóng)戶信貸、農(nóng)業(yè)發(fā)展資金方面給予大力支持，這樣可以減輕企業(yè)的在資金投入上的壓力和降低投資風(fēng)險。核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是北川產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)先性項目，必將得到各級黨委、政府的支持和扶持，以及廣大山區(qū)農(nóng)民群眾的熱情歡迎和參與。 資源優(yōu)勢豐富的林地資源和充裕的勞動力資源為本項目順利發(fā)展提供了保障：北川是典型的以林為主的山區(qū)縣，其中林業(yè)用地363萬畝，%。項目區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超過100萬畝宜林荒山、疏林地及退耕還林地基地建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)條件。此外項目區(qū)有4萬勞動力從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為工程項目順利實施提供了人力資源保障。另外，北川生態(tài)環(huán)境十分優(yōu)越，加之地廣人稀，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，幾乎沒有空氣、土壤和灌溉水的污染，這也是平壩丘陵區(qū)及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)難以企及的。因此，在北川特別適合于優(yōu)質(zhì)核桃的生產(chǎn)。 科技優(yōu)勢四川XX有限責(zé)任公司自創(chuàng)立以來，實施內(nèi)外結(jié)合的企業(yè)技術(shù)支持體系，設(shè)有專門的技術(shù)開發(fā)部門，始終重視技術(shù)創(chuàng)新。同時，項目依托綿陽市林業(yè)科技推廣中心，在四川省林科院、北川縣林業(yè)科技推廣站的技術(shù)支持下，保證了項目實施的科學(xué)性。 基礎(chǔ)設(shè)施條件1) 交通狀況項目區(qū)交通以公路為主，北川是四川盆周山區(qū)交通最為方便的少數(shù)民族山區(qū)縣，九寨溝旅游環(huán)線公路，成青公路貫境而過。從綿陽至北川已建成二級公路，正在建設(shè)綿陽到新縣城永昌鎮(zhèn)的城際快速通道，縣內(nèi)公路里程達670km，其中，水泥路48km，柏油路90km，鄉(xiāng)通車率100%，通公路村226個，%。大宗物資可到綿陽(或江油)通過火車運輸，滿足物流運輸?shù)男枰?) 通訊狀況項目區(qū)以有線廣播、光纖電視、程控電話為重點的三通信息高速公路迅速發(fā)展，已實現(xiàn)了村村通；移動通信覆蓋達到98％以上，信息寬帶網(wǎng)已建成使用，通訊十分便捷。3) 北川電力充足，供電保證系數(shù)高北川擁有豐富的電力資源，縣境內(nèi)的青片河、白草河、通口河全長330公里，大部分支流發(fā)源地均有豐富的原始森林分布，自然落差達3000多米，長年水流量較穩(wěn)定，落差大且相對集中，全縣共規(guī)劃設(shè)計了17級開發(fā)、擴建電站，總開發(fā)量達到40多萬千瓦，為本項目的實施提供了強有力的供電保證。 主要障礙因素及解決方案 技術(shù)力量薄弱，科技推廣困難北川現(xiàn)有從事種植業(yè)的縣級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員約20余人，大多數(shù)年齡偏大，知識老化，近十年來，從大專院校補充到北川從事農(nóng)技推廣的新鮮力量幾乎為零。加之北川農(nóng)區(qū)交通較差，農(nóng)民的科技文化水平低，吸收科技知識能力差，至使科技的推廣較為困難。必須大力引進科技人才，加大本土人才的培養(yǎng)，提高農(nóng)民的科技文化水平，把核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真正建立在依靠科技的軌道上來。 自然災(zāi)害頻繁，基礎(chǔ)設(shè)施滯后 北川是四川盆地西北部向藏東高原的過渡地帶，由于其特殊的地理位置，致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然災(zāi)害種類較多，且發(fā)生頻繁?？h東南部是四川省暴雨中心之一，幾乎年年都有洪澇災(zāi)害，時間多發(fā)生在7－8月，洪澇災(zāi)常造成嚴(yán)重的水土流失，使北川土壤趨于貧瘠?？h境多旱災(zāi)，每年均會出現(xiàn)程度不等的干旱，春旱多發(fā)生于4月，夏旱多始于5月，旱情東南部中部較重，西北部相對較輕。伏旱、冬干時有發(fā)生。除洪澇、干旱外，4－5月，局部常出現(xiàn)冰雹，5－6月常有陣性大風(fēng)，3－4常出現(xiàn)低溫寒潮，9月多秋綿雨。這些自然災(zāi)害都給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的威脅。由于洪澇災(zāi)害常使農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施遭到破壞，且恢復(fù)困難，致使北川農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重滯后。必須加大農(nóng)村交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷培肥土壤，提高農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力。 林地產(chǎn)權(quán)分散，規(guī)模經(jīng)營困難北川林適合發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的林地多處于海拔800－1800米的坡面上，通過幾次林改后，其產(chǎn)權(quán)80%以上已劃歸農(nóng)戶，實施規(guī)?；a(chǎn)難度較大。必須抓好區(qū)域布局，突出特色優(yōu)勢，調(diào)動農(nóng)戶利益，多方努力集中林地，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 缺乏龍頭帶動，缺少品牌支撐　龍頭企業(yè)外連市場，內(nèi)連農(nóng)戶，具有“開拓市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工、搞好服務(wù)”的綜合功能。要推進北川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，需要龍頭企業(yè)的帶動。北川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以算作龍頭的企業(yè)不多，實力強的更少。因此，有必要加大核桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)的引進和扶持，同時要鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)綠色、有機品牌，并形成規(guī)模生產(chǎn)能力，提高北川優(yōu)質(zhì)核桃的市場占有率、競爭力和知名度。第四章 項目單位基本情況 項目單位概況 企業(yè)財務(wù)狀況 公司法人代表簡介 。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 產(chǎn)品特性核桃仁蛋白質(zhì)中含有17種有益人體健康的氨基酸，、脂肪63g、含水分3g～4g，、磷329mg、鈣108mg、、。核桃對不同年齡的人均有良好的保健作用。核桃仁含有高濃度的健腦要素成分：如脂肪，蛋白質(zhì)，糖類，維生素B，維生素C，維生素E以及礦質(zhì)元素磷、鈣、錳、鋅等，吃核桃有助于兒童智力發(fā)育，增強記憶能力。核桃仁中的亞油酸能使皮膚光滑細(xì)膩，有“美基酸”之稱。核桃有利于老年人健康長壽，防止細(xì)胞老化和記憶力及性機能的減退。核桃仁中富含亞油酸，它具有減少血小板凝聚，增加前列腺素、降血壓、減少主動脈硬化及化血栓的功效，這對老年人預(yù)防和治療心血管病有良好的作用。一般核桃仁含油在40%—64%，高者可達75%以上。核桃油呈黃綠色，為干性油脂，可供食用，芳香可口，具有水果香味，是營養(yǎng)價值很高的上等食用油脂和優(yōu)良工業(yè)用油。 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀核桃是世界著名干果，果仁味美，營養(yǎng)豐富，具有祛病、強體、健腦的功效。我國是核桃的主產(chǎn)國，也是傳統(tǒng)的核桃出口國，在國際市場享有盛譽，世界核桃年產(chǎn)量89萬噸中，我國占26萬噸（約占30%），出口量約占總產(chǎn)量的50%左右。在人們深化認(rèn)識核桃的營養(yǎng)保健作用和消費水平日益增高的情況下，核桃市場急劇擴張，使核桃特別是優(yōu)質(zhì)核桃在中短期內(nèi)難以滿足市場需求。 市場發(fā)展預(yù)測隨著對核桃營養(yǎng)、保健、醫(yī)療、生態(tài)功能的逐步深化認(rèn)識，其開發(fā)越來越受到世界重視和珍愛，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前，我國人均核桃消費量僅為210克，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達國家500～640克的水平。至2010年，若人均消費500克，則需核桃70萬噸。因此，核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，市場風(fēng)險較小。同時，由于我國人均占有耕地甚少，大力發(fā)展木本食用油料，已成必然趨勢，可以預(yù)期核桃作為優(yōu)質(zhì)高檔食用植物油將占有重要地位。本地市場方面，北川縣緊鄰綿陽市，距離成都135公里，產(chǎn)品輻射城市人口超過1000萬，本地市場的潛力巨大，具有較大的市場依托。 銷售策略、銷售方案和營銷模式 銷售策略保持企業(yè)核桃的優(yōu)良品質(zhì)，以北川綠色、有機核桃品牌開拓市場。堅持以“本地、外地并重，兩個市場同時開拓”的方針。以經(jīng)銷商為