【文章內(nèi)容簡介】 展會起到積極的推動作用 商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營時(shí)間： 510年的占 %， 10年以上的占 % 樣 本 n=148 描 述 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 個體經(jīng)銷47% 汝州總代理46% 廠家直營7%? 個體經(jīng)銷 占 47% ? 汝州總代理 占 46% ? 廠家直營 占 7% ? 目前此商圈中商鋪個體經(jīng)銷和汝州總代理占 領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 廠家直營的占比相對較少，說明汝州商業(yè)處 于發(fā)展期，后期具有很大的發(fā)展?jié)摿? 商戶經(jīng)營資質(zhì)：個體經(jīng)銷與汝州總代理基本持平 樣 本 n=148 描 述 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 122 21 5 0 20 40 60 80 100 120 租賃商鋪 自有商鋪 業(yè)主聯(lián)營 樣 本 n=148 描 述 租賃是商鋪經(jīng)營的主要方式， 占比 % ? 租賃商鋪占比 %，是目前商業(yè)用房的 主導(dǎo)趨勢 ? 自有商鋪 占比 % ? 和業(yè)主聯(lián)營 占比 僅 % 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 %%14%%12%%% % % % % 20㎡以內(nèi) 2140㎡ 4160㎡ 6180㎡ 80100㎡以上 100 ㎡以上 ? 20㎡ 以內(nèi) 占 % ? 2140㎡ 占 % ? 4160㎡ 占 14% ? 6180㎡ 占 % ? 80100㎡ 占 12% ? 100㎡ 以上 占 % ? 商鋪經(jīng)營以中小規(guī)模居多 商戶經(jīng)營面積： 2140㎡ 占 % 樣 本 n=148 描 述 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 4831146121305101520253035404550 1 0 萬以下/ 年 1020萬 /年 2 0 3 0 萬/ 年 3 0 4 0 萬/ 年 4 0 －5 0 萬/ 年 5 0 萬以上/ 年? 年經(jīng)營業(yè)績在 10萬元以下的占 % ? 年經(jīng)營業(yè)績在 1020萬元的商戶占 25% ? 年經(jīng)營業(yè)績在 2030萬元的商戶占 % ? 年經(jīng)營業(yè)績在 3040萬元的商戶占 % ? 年經(jīng)營業(yè)績在 4050萬元的商戶占 % ? 年經(jīng)營業(yè)績在 50萬元以上的商戶占 % 現(xiàn)有商戶經(jīng)營業(yè)績狀況成啞鈴型， 10萬元 /年以下居多數(shù) 樣 本 n=148 描 述 ? 這與商鋪的規(guī)模大小是相輔相成 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 %%19%%%%%%%%%%%%%%%% 1年 2－3年 3－5年 510年 １０－１５年 １５20年 20年以上? 租賃年限 1年 占 % ? 租賃年限 23年 占 % ? 租賃年限 35年 占 19% ? 租賃年限 510年 占 % ? 租賃年限 1015年 占 % ? 租賃年限 1520年 占 % ? 租賃年限 20年以上 占 % 商鋪的租賃年限：一年的合同租賃期限占 %，租期較短，在經(jīng)營上具一定靈活性 樣 本 n=148 描 述 ? 租期在 20年以上的例：美特斯邦威、金盾、蝶妝等品牌 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 很滿意14% 基本滿意45% 一般37% 不滿意4% 樣 本 n=148 描 述 商戶對于目前的經(jīng)營現(xiàn)狀比較滿意，多數(shù)處于贏利狀態(tài) ? 60%的商戶對于目前的經(jīng)營情況處于滿意 狀態(tài) ? 37%的商戶處于保本或低贏利能力狀態(tài) ? 只有 4 %的商戶處于不滿意或虧本狀態(tài) 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 672356010203040506070 有 沒有 視情況而定? 明確表示有拓展計(jì)劃的有 67戶， 占比 % ? 處于觀望狀態(tài)的有 56戶占比 % ? 確定沒有拓展計(jì)劃的有 23戶 ,占比 % 描 述 近期拓展情況 n=148 商戶近期有非常明顯的拓展計(jì)劃 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 商店附近居民12% 汝州市區(qū)81% 周邊郊縣6% 外地客戶1%? 商鋪顧客主要來汝州市區(qū)和商店附近居 民，占比 93%。 ? 周邊郊縣和外地顧客占比 7% 顧客范圍 n=148 描 述 顧客來自于汝州市區(qū)和店鋪附近居民的占 93% 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 %%%10%%7%%%%%%%%%%% 1 次/ 周 2 次/ 周 3 次/ 周 1 次/ 月 2 次/ 月 3 次/ 月 顧客來店頻率 n=148 描 述 ? 顧客光顧率較高： 1周 1次占 % 1周 2次占 % 1周 3次占 % 總計(jì) % ? 日均客流量較大，對于商業(yè)人氣的帶動 具備了一定的先天優(yōu)勢 一半以上的顧客具有忠誠度：一周光顧 12次的占 % 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 經(jīng)營者調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)及他們對項(xiàng)目商業(yè)概念的影響： ? 商戶經(jīng)營面積以 2140㎡ （ 占 %） 為主 ， 經(jīng)營業(yè)績多在 10萬元 /年 （占 %） 以下 經(jīng)營者 ? 商業(yè)經(jīng)營者的年經(jīng)營坪效較低 ， 會直 接影響到商場租金水平；整體商戶 經(jīng)營理念 、 經(jīng)營水平有待提高 主要發(fā)現(xiàn) 影 響 ? 商業(yè)經(jīng)營資質(zhì)以汝州總代理為主 （ 占 %） ? 經(jīng)商人員青壯年比例較大 （ 3145歲 占 59%） ， 以本地人為主 （ 汝州人占 比 %） ， 經(jīng)營時(shí)間在 5年以上 （ 占 比 %） ? 本地現(xiàn)有品牌是項(xiàng)目招商的重要資源 ? 這部分商業(yè)經(jīng)營者作為汝州商業(yè)的主 要支撐 ， 經(jīng)營思路靈活 ， 具一定商 業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定性 ， 對汝州市場 與市民消費(fèi)喜好非常了解 ， 是項(xiàng)目 商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)資源 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 經(jīng)營者調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)及他們對項(xiàng)目商業(yè)概念的影響 ： ? 商鋪主要客源來自汝州本地居民 （ 占 93%） ， 一半以上的顧客具有忠 誠度 （ 一周光顧 12次的占 %） 經(jīng)營者 ? 項(xiàng)目主要目標(biāo)客群是汝州市區(qū)居民 ， 應(yīng)圍繞本市居民需求 ， 切實(shí)為其提供 全面的商品和服務(wù) 主要發(fā)現(xiàn) 影 響 ? 60%的商戶對目前經(jīng)營現(xiàn)狀比較滿意 ， 45%的商戶有明確的拓展計(jì)劃 ? 租賃年限以一年為主 ， 占 %， 25 年占 %， 個別一線品牌租期為 20 年 ? 汝州商業(yè)正處于發(fā)展上升期 ， 具良好 的商業(yè)基礎(chǔ)和很大的發(fā)展前景 ， 需有 一定競爭實(shí)力的商家入駐來提升整體 商業(yè)氛圍 ? 項(xiàng)目租賃合同期限的設(shè)定需結(jié)合實(shí)際 靈活運(yùn)作 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 商業(yè)經(jīng)營者對項(xiàng)目開發(fā)的喜好 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 46%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50% 中高檔的百貨商場 中低檔的百貨商場 大型超市 商業(yè)步行街 批發(fā)市場 描 述 樣 本 n=148 ? 中高檔百貨商場 占 46% ? 大型超市 占 % ? 中低檔百貨商場 占 % ? 批發(fā)市場 占 % ? 商業(yè)步行街 占 % 商業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為汝州最缺少的購物場所：中高檔的百貨商場 ? 金世界步行街的慘淡經(jīng)營，使經(jīng) 營者對步行街業(yè)態(tài)失去了信心 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 有可能41%一定會43%不肯定15%不可能1% 描 述 樣 本 n=148 ? 認(rèn)為一定會受歡迎 占 43% ? 認(rèn)為有可能會受歡迎 占 41% ? 持不肯定態(tài)度 占 15% ? 本地居民希望有全客層的集中消費(fèi)的 場所， 以滿足消費(fèi)者的生活消費(fèi)需求 在廣成中路與風(fēng)穴路交匯處（市標(biāo)附近），新建一個大型商業(yè)中心， 84%的商業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為會受歡迎 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 一般8% 很好67% 不肯定25% 描 述 樣 本 n=148 ? 認(rèn)為前景很好 占 67% ? 認(rèn)為一般 占 8% ? 持不肯定態(tài)度 占 25% 商業(yè)經(jīng)營者對項(xiàng)目的前景非?？春? 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 %%%%%%%%%%%%%%%1 、新商業(yè)的代表 2 、高檔商業(yè)的代表 3 、中檔商業(yè)的代表 4 、中低端市場的代表經(jīng)營者認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)該成為汝州新商業(yè)的代表 樣 本 n=148 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 有計(jì)劃53% 沒有7% 視情況而定40%? 有計(jì)劃 占 53% ? 持觀望態(tài)度的 占 40% ? 沒有意向的 占 7% 樣 本 n=148 描 述 大多數(shù)商業(yè)經(jīng)營者有進(jìn)駐商場的計(jì)劃 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 會44% 可能會53% 不會3% 描 述 投資意向 n=148 ? 確定會 占 44% ? 可能會 占 53% ? 不會 占 3% 商戶投資意向非常明朗，愿意入駐項(xiàng)目經(jīng)營的占 97% ? 招商時(shí)要制定出開發(fā)商、商戶之間的 平衡點(diǎn)條件，會有利于招商的進(jìn)行 上