【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念品） 紀(jì)念品可選：化妝鏡（價(jià)值在 15 元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）： ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物就送“價(jià)值 ***元雨傘”一把； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 258 元，送“價(jià)值 ****包”一個(gè)； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 368 元，送“價(jià)值 ****枕 套”一套； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 488 元，送“價(jià)值 ***T 恤（或其他）”一件； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡， 活動(dòng) 期間，每天前 10 名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿 500元、購(gòu)物滿 2 件及以上），注冊(cè)登記后成為 ***品牌的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和 活動(dòng) 。 ㈡、適合 60120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進(jìn)店有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品） 紀(jì)念品可選：化妝鏡、鑰匙扣、手環(huán)、項(xiàng)鏈（價(jià)值在 15 元區(qū)間） 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物就送“價(jià)值 ***元雨傘”一把； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 258 元，送“價(jià)值 ***包”一個(gè)； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 368 元，送“價(jià)值 ***枕套”一套； ☆凡在 活動(dòng) 期間購(gòu)物滿 488 元，送“價(jià)值 ***元 T 恤（或其他）”一件； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡， 活動(dòng) 期間，每天前 20 名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿 500元、購(gòu)物滿 2 件及以上），注冊(cè)登記后成為 ***品牌的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和 活動(dòng) 。 說(shuō)明： ①一次性購(gòu)物滿 1000 元或累計(jì)購(gòu)物滿 2020 元即可辦理 ***品牌 VIP 卡 ②貴賓卡可享受購(gòu)物 88 折優(yōu)惠。 ③持貴賓卡還可以享受： 。 。 四重喜：組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、裙子、包包、鞋子等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì) ***品牌系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如任意搭配 2 件可獲得 30 元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得 50 元，依次類推。 ㈢、適合地鋪宣傳 活動(dòng) 主題 闡述：營(yíng)造品牌氛圍，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 活動(dòng) 方式：打破一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)） 活動(dòng) 。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為 30 元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng) 獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底舉行的抽獎(jiǎng) 活動(dòng) ，獎(jiǎng)品豐厚。 分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額 30 元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。 中獎(jiǎng) 活動(dòng) 細(xì)則 ①：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是 8 的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為 30%。 具體是：尾數(shù)是 1 和 6 的禮品為：例：化妝鏡、零錢包 尾數(shù)是 8 的禮品為：例：雨傘 注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由加盟商自行制定， ②：第二重驚喜： 每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值： 30 元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 ㈣、其他 活動(dòng) 方案?jìng)溥x：（可參考） 捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等企業(yè)（場(chǎng)所）聯(lián)合促銷 ①雙方憑 VIP 卡（或銷售單據(jù)）可以享受 88 折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和 活動(dòng) 帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。 采用代金券：凡買 100 元（含 100 元）的即可贈(zèng)送 30 元的代金券，買 200 元送 80 元的代金券，不做 現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。 督導(dǎo)指引客戶訂貨方法 一． 要客戶了解為什么要訂貨 可從以下幾點(diǎn)與客戶溝通說(shuō)明： ，拿不到自己滿意的貨，而造成貨品陳列難、銷售差？ ？ ？ ，別人就多賣了一件衣服。 所以我們一定要訂貨！ 二． 要客戶了解自己的店鋪 1. 首先要估算陳列量： 了解自己店鋪側(cè)掛多少跟，正掛多少跟，中 島幾個(gè)，模特幾個(gè)，單件陳列還是兩件陳列，來(lái)估算訂貨件數(shù)。 2. 算出件數(shù)后分算上身定多少件，下身定多少件。 3. 算出自己店鋪利潤(rùn)平衡點(diǎn)，來(lái)根據(jù)利潤(rùn)平衡點(diǎn)來(lái)制定年度定額。 利潤(rùn)平衡點(diǎn)公式： 1（貨品折扣 +商場(chǎng)扣點(diǎn) +稅票） =利潤(rùn)點(diǎn) 銷售額 *利潤(rùn)點(diǎn) 員工開支 其他費(fèi)用 =存利潤(rùn) 4. 季度件數(shù)計(jì)算方法：季度定額 /（貨品平均價(jià)位 *貨品折扣） *換貨率 =應(yīng)訂貨件數(shù)。 三． 構(gòu)建商品組合 根據(jù)去年同期情況制定季節(jié)各品類貨品占比 例如：定 100 件單品貨量比例 品類 占比 需訂款數(shù) 襯衫 5% 5 款 針織衫 10% 10 款 毛衣 12% 12 款 外套 20% 20 款 風(fēng)衣 15% 15 款 連衣裙 8% 8 款 褲子 18% 18 款 單裙 12% 12 款 四． 訂貨價(jià)格比例： 高價(jià)位 中間價(jià)位 低價(jià)位 定單數(shù)量比例 15% 60% 25% 五．從各商品群中挑選出 A、 B、 C 類款式 A 類款指中心款，俗稱“爆款” B 類款指基本款，也稱為大眾款，部分可能為搭配款 C 類款指形象款 整盤貨中 A、 B、 C 類款式的占比一般為 30％、 60％、 10％；為使各個(gè)品類中的結(jié)構(gòu)保證平衡，選款時(shí)要從每個(gè)品類中分別挑選 ABC 類款 店鋪 業(yè)績(jī)系統(tǒng)診斷公式 營(yíng)業(yè)額 = 客流量 + 進(jìn)店率 + 深度接觸率 + 試衣率 +成交率 +客單價(jià) + 回頭率 + 轉(zhuǎn)介紹率 一：客流量 決定客流量的幾大因素： 店鋪（專柜位置）； 促銷推廣宣傳； 日期； 天氣； 大商圈的宣傳 (商場(chǎng)專柜 ) ； 目標(biāo)消費(fèi)群體 二：進(jìn)店率 決定顧客進(jìn)店率的幾大因素： 品牌風(fēng)格 店鋪裝修 燈光、溫度很重要 櫥窗陳列； 1）原則： A、色彩主題要明確 B、系列感要強(qiáng) C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富 D、結(jié)合廣告效應(yīng) E、季節(jié)溫 度事宜 F、櫥窗內(nèi)容要豐富，但不能繁瑣 （新品按形象款出樣，季末按庫(kù)存出樣，但一定要結(jié)合原則） 2）目的：展示品牌、展示產(chǎn)品、通過(guò)展示達(dá)成進(jìn)店率并最終促成銷售。 促銷 活動(dòng) ； 貨品陳列 1）整體陳列 A、