【文章內(nèi)容簡介】 00 包 600 元 開業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用） 800 元 開業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門 1個(gè) 、氣柱 2 對 待定 其他協(xié)調(diào)費(fèi) 500 元 五： 拱門、氣柱等內(nèi)容參考： 拱門： 熱烈祝賀 **********盛大開業(yè) 氣柱： *** 足浴健康養(yǎng)生 六、費(fèi)用預(yù)算： 物資費(fèi)用： 約 元 媒體廣宣費(fèi)用： 約 元 合計(jì)約 元 . 以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。 活動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以便下次營銷活動(dòng)做的更好。篇四： 足浴店?duì)I銷策劃方案 足浴店?duì)I銷策劃方案 初步想法，供商榷 第一部分： 品牌定位及市場調(diào)查 足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。筆者認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還 是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向： ： “中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體 —— 報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好 觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動(dòng)的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號和一個(gè) lg 的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名： 健康足跡。 ： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。 第二部分，形象營造和品牌包裝 包括以下幾部分： 1. 基本視覺識(shí)別： VI 系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差 異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體 噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí) 用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請專業(yè)團(tuán) 隊(duì)設(shè)計(jì)。 2. 根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主 張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷 同時(shí)做到位。 主要分幾個(gè)方面： 首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地 區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體 驗(yàn)營銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競價(jià)排名 系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在 15位之間既可。右 側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬 戶中的資金按需 求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今 天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)）， BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣 傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告 價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點(diǎn)周圍方圓 1 公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙 /雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或 1/4版，價(jià)格較貴（北京這邊是 30005000左右）等大家熟識(shí)，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中 比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí) 使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞 ，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會(huì)相對容易一些。 注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。 建立會(huì)員制 VIP 服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口 30 萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和 ktv 或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。 第三部分 活躍，有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化 任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第 一是人資： 在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第 二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面?？顚Ｓ?，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定 考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。 以上就是我對貴企業(yè)定位營銷的初步策劃方案，還有不足也請多指教?？傊?，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀念，反過來促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。 更多細(xì)節(jié)，希望共同探討 : 936596810 3. ： 足療店的方案 酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，在當(dāng)今這個(gè)宣傳和營銷的時(shí)代，好酒大都是被處心積慮地自我包裝推銷出來的。這是一個(gè)講求品牌的市場，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營銷策略。 一、據(jù)投放形式不同劃分 三大種類 最適合開業(yè)時(shí)段的板塊廣告 特點(diǎn)： 板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。例如企業(yè)在報(bào)紙上購買一定大小的版面，大張旗鼓的宣傳自己，并在廣告上寫有店面電話、地址。這一類的廣告我們稱為板塊廣告。 適合時(shí)段： 足療店開業(yè)和舉行重大活動(dòng)，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出的信息才快，力度才夠。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣告配合，但不能僅限于此。板塊廣告能夠直截了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)足療店的經(jīng)營舉措，可以直接地和顧客交流，也是一種實(shí)力和信心的展示。 經(jīng)典案例： 板塊廣告做得好對經(jīng)營的推動(dòng)力是非常大的。例如： 足康堂經(jīng)營 6 年以后， 201X年重新設(shè)計(jì)、裝修、裝完新開張時(shí)，足康堂