【正文】 而員工是否能用快樂的態(tài)度、禮貌 。一時(shí)間這家足療店的名字在杭州就變得家喻戶曉了 長期以來，足療店里充滿著“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“顧客是上帝”等理念，足療店在注意顧客滿意度的同時(shí)，往往忽視了員工的滿意度。雖然廣告只刊登了兩天，卻轟動(dòng)了整個(gè)杭州城。自從這則別出心裁的招聘廣告登出后，每天有很多人打來電話咨詢或上門應(yīng)聘。足療店所要求的條件只有一條就是應(yīng)聘者必須長得像李英愛。于是，很多商家就想來趕趕這股韓劇潮。有些時(shí)候足療店并不一定是真的需要員工，只是在找一個(gè)炒作的噓頭而已?；蛟S就是這個(gè)原因，一些足療店用“高薪”招聘的來尋找做廣告的噓頭?，F(xiàn)代人不斷地跳槽，不斷地往廣東、上海等大城市擠，最大的誘惑就是“高薪”。雖然各家媒體褒貶不一，甚至有些人對(duì)足療店的做法產(chǎn)生置疑，但不管怎樣，足療店都達(dá)到了“廣而告之”的目的，讓成都人記住了足療店的名字。對(duì)聯(lián)的上聯(lián)是“千道萬道都市報(bào)道頭頭是道”下聯(lián)空缺?！边@家足療店為了滿足人們“獵奇”的心理，在足療店門口貼出了這樣的告示，同時(shí)還貼出的兩副不完整的對(duì)聯(lián)?！叭绻闶浅啥甲罡咦钆终?，就可在我足療店終身免費(fèi)足療。如果足療店的方法真的“新”到讓人們大跌眼鏡的地步，不僅能成為人們飯后茶余的話題，一不小心還被敏感的新聞?dòng)浾卟蹲?到，成為當(dāng)天的新聞，足療店免費(fèi)在媒體上做了個(gè)軟廣告豈能不高興，也難怪這種一箭雙雕的宣傳策略被各大足療企業(yè)爭相使用。 “最高最胖可免費(fèi)足療” 讓媒體做免費(fèi)廣告 當(dāng)今社會(huì)，時(shí)間緊迫，廣告商們都在思考著用獨(dú)樹一幟、別具一格的方法來吸引行色匆匆的顧客。為了吸引外地來的顧客到足療店住宿就餐，廣告不僅系統(tǒng)的介紹了足療店的裝修風(fēng)格、技術(shù)特點(diǎn)，還針對(duì)火車上的客人可能是第一次到濟(jì)南的特點(diǎn)，推出了“客人打的足療店付款”的服務(wù)舉措。 移動(dòng)電視 鎖住客戶 現(xiàn)在人們對(duì)移動(dòng)電視這個(gè)詞已不陌生，火車、長途汽車甚至公交車上都能看到移動(dòng)電視的影子。這樣足療店花了很少的錢就把自己的廣告打入了寫字樓內(nèi)部。在這個(gè)范圍之內(nèi)的居民區(qū)、企業(yè)、寫 字樓、學(xué)校等都是足療店的主攻對(duì)象。 廣州一家足療店巧妙的利用電梯為自己做了廣告。雖然這種鳥的做法不是很光彩，但是它的這種做法卻值得讓我們借鑒，特別是應(yīng)用到做廣告上。由于促銷模式新穎，方法得當(dāng)，華夏良子將要開業(yè)的消息很快的在周圍傳播開來。為了讓這次促銷達(dá)到最好的效果，足療店專門刻制了兩個(gè)印章，一個(gè)刻有優(yōu)惠券，一個(gè)刻有獎(jiǎng)品卡。所謂的報(bào)紙促銷并不是在報(bào)紙上 刊登軟文或硬廣告，而是把足療店的宣傳單夾在報(bào)紙里，通過送報(bào)人員送到每家每戶的手里。但是這些高檔小區(qū)和寫字樓的管理也很嚴(yán)格，要想把足療店的宣傳資料發(fā)放到這些地方是很難的，如何打入它們內(nèi)部成為足療店開業(yè)前最頭疼的事情。 華夏良子北京分店周圍多是高檔住宅小區(qū)和寫字樓，這些住戶和白領(lǐng)都是足療店的目標(biāo)客戶。所以足療企業(yè)在大城市做廣告應(yīng)該采取就近的原則。這是因?yàn)楸本?、廣州這樣的發(fā)達(dá)城市面積比較大，交通比較擁擠，人們通常習(xí)慣就近就餐，而報(bào)紙等媒體上的受眾則分布在城市的每一個(gè)角落，這就使足療店的目標(biāo)客戶群變得分散。但是對(duì)于 足療企業(yè)來說，要想讓自己的足療店食客云集，僅靠好的食物是不夠的，在現(xiàn)在競爭激烈的足療市場中，如何讓大眾知道餐館的存在，縮短與顧客的距離，如何才能花最少的錢做最有效的廣告呢？ 報(bào)紙促銷 打入寫字樓 在北京、廣州等大城市的足療店經(jīng)常會(huì)有這樣一種感覺，足療店在媒體上投入巨額資金做廣告，收效卻很小。 在這個(gè)廣告“滿天飛”的社會(huì)里，人們似乎對(duì)廣告已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力。此方法適用于小型足療店。 告預(yù)算 =競爭對(duì)手廣告費(fèi)用247。計(jì)算公式為： 廣告預(yù)算 =上年廣告費(fèi)用247。一般，這個(gè)百分比在 3%— 10%左右?，F(xiàn)介紹比較實(shí)用的四種方法。間接廣告費(fèi)用是用于廣告上的行政管理費(fèi)用，即 足療店為推進(jìn)廣告活動(dòng)而付出的費(fèi)用，如廣告人員的物料管理費(fèi)用、人事費(fèi)用等。 三、做廣告需要哪些錢？ 廣告費(fèi)用一般由直接廣告費(fèi)用和間接廣告費(fèi)用兩部分構(gòu)成。 宣傳營銷 這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報(bào)道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺(tái)廣播、電視、報(bào)刊文章、口碑、標(biāo)志牌或其他媒介，為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。 其他印刷品、 出版物上的廣告 如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的足療廣告。 特點(diǎn)： 費(fèi)用低、廣告持續(xù)時(shí)間長。 戶外廣告 通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的足療廣告。對(duì)話時(shí)語音語調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌，同時(shí)不要忘記商定面談，以及進(jìn)一步確認(rèn)的時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，最后向賓客致謝。 電話推銷 即足療營銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。 特點(diǎn)： 容易被客人接受，且最直接與顧客交流的廣告形式。 缺點(diǎn)： 形象性差、傳播速度慢、廣告范圍較小。 報(bào)紙、雜志刊物廣告 這類廣告適于做食品節(jié)、特別活動(dòng)、小包價(jià)等足療廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受足療優(yōu)惠服務(wù)。成本較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。 電臺(tái)廣告 一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請(qǐng)佳賓對(duì)話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式，來刺激 聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn)為是廣告的最佳時(shí)間。 經(jīng)典案例： 連鎖比較成功的足療企業(yè)都采用了網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式，如重慶富僑、華夏良子、大足神農(nóng)千子蓮等 二、廣告形式的具體種類 電視廣告 特點(diǎn)： 傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色彩、動(dòng)感并用，可謂感染力很強(qiáng)的 一種廣告形式。最后還可以考慮免費(fèi)加入如 baidu， ggle等中文搜索引擎。提供企業(yè)簡介，企業(yè)文化，店面 VI的展示，加盟條件，加盟費(fèi)用，聯(lián)系方式等等信息。而且，據(jù)調(diào)查了解， 80%以上的中小投資者已經(jīng)習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。而這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的作用再次體現(xiàn)出來了。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友 之手的“成都美食全接觸”、“成都街頭滿漢全席”直接為商家?guī)砹伺抨?duì)的消費(fèi)，很多網(wǎng)友更是把這些資料下載下來，一個(gè)一個(gè)的去，在網(wǎng)民中口碑很好的“喬一喬兔頭”也就是這樣炒火起來的。 無疆界宣傳網(wǎng)絡(luò)軟廣告 特點(diǎn)： 人們?cè)诔院韧鏄返南M(fèi)上有個(gè)習(xí)慣，喜歡去口碑好的地方，而不一定是廣告投放最多的地方。于是知名度歷史性地迅速提高，生意在原來的基礎(chǔ)上，又增加了 30%左右。 經(jīng)典案例： 201X 年首屆反射療法全國技術(shù)能手選拔大賽，南京足生堂不但參與了，而且兜攬了前三名。因此企業(yè)如果要宣傳自己，重要的問題是要會(huì)抓“新聞?dòng)深^”，或者合理地制造“新聞?dòng)深^”。通過新聞來宣傳企業(yè)，當(dāng)然非常有利于企業(yè)。于是生意火爆得不得了，一些客人還拿著廣告幽默地說，我們是來拜堂的！豆花七八百平方米的經(jīng)營面積，雖然說過去生意較好，但一個(gè)月也就最多 營業(yè) 30 多萬元，而重新開業(yè)以后，第一個(gè)月營業(yè)額高達(dá) 70 多萬元。 開業(yè)的時(shí)候 70%的客人，都拿著廣告來吃飯。經(jīng)過兩個(gè)月重新精心裝修、培訓(xùn)及菜品調(diào)整，將于四月八日以靚麗的形象開門迎賓。 足康堂從 201X年 1月開業(yè)以來，生意常勝不衰，已經(jīng)成為大家心中的品牌。請(qǐng)看下面： 足康堂四月八日開業(yè) 江蘇知心足康堂， 相戀六年披嫁妝。 經(jīng)典案例： 板塊廣告做得好對(duì)經(jīng)營的推動(dòng)力是非常大的。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣告配合，但不能僅限于此。這一類的廣告我們稱為板塊廣告。 一、據(jù)投放形式不同劃分 三大種類 最適合開業(yè)時(shí)段的板塊廣告 特點(diǎn)： 板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。 更多細(xì)節(jié)，希望共同探討 : 936596810 3. ： 足療店的方案 酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，在當(dāng)今這個(gè)宣傳和營銷的時(shí)代，好酒大都是被處心積慮地自我包裝推銷出來的?？傊?，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)