【正文】 在一條完整的足療店服務(wù)價值鏈上，服務(wù)產(chǎn)生的價值是通過人，也就是足療店的員工在提供服務(wù)的過程中才體現(xiàn)出來的，員工的態(tài)度、言行也融入。因為在當(dāng)時就連星級足療店的廚師也不可能拿到 20 萬的年薪。 無獨有偶，杭州一家足療店也在報紙的報眼位置刊登了這樣一則廣告：足療店因事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)面向社會招聘賢才， 20 萬年薪聘請社會足療技術(shù)高手， 8萬年薪聘請社會足療服務(wù)經(jīng)理。重賞之下必有勇夫，這么優(yōu)厚的條件當(dāng)然不乏自告奮勇者。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣告：年薪 10 萬誠招女迎賓員?！? 隨 著韓劇《大長今》的熱播，女主角李英愛在中國的人氣是一路飆升。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者：“報紙上的招聘廣告不僅費用低，而且關(guān)注的人多，一般的招聘職務(wù)尚且有人關(guān)心，那么年薪十幾萬的職務(wù)就更能吸引人的眼球了。如果在報紙上有單位打出年薪 10 萬， 20 萬的招聘廣告，相信一定能引起很多人的關(guān)注。高薪誠聘賺取廣告噓頭 隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。 廣告貼出后，不僅每天有近百人前來問津，還引起了程度各大媒體的關(guān)注。足療店聲稱：如果能把這兩副對聯(lián)對出，也有機(jī)會終身免費就餐?！薄叭绻?是當(dāng)天就餐的最高最胖者，就可免足療費。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費廣告。利用人們的好奇心做廣告就成為很多足療企業(yè)慣用的方法。這吸引了很多外地客到足療店就餐。濟(jì)南一家足療店就想到在火車上為自己的足療店做廣告。由于人們整天都能聽足療店的名字，有宴請需要自然就想到這家足療店了。在到寫字樓發(fā)放宣傳單的時候，他們留意到很多寫字樓的電梯口都有一個小電視，人們在等電梯的過程中，都會關(guān)注電視里播放的內(nèi)容，他們找到有關(guān)的負(fù)責(zé)人，和他們商量廣告的 事情。這家足療店在策劃廣告時就確定了廣告發(fā)放范圍：以足療店為圓心， 500米為半徑的圓。由于足療店定位和目標(biāo)客戶的不同，使得足療店的廣告客戶也不同，這時足療店就要根據(jù)自己的定位選擇合適的廣告方式了。電梯廣告壟斷客源 在動物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。他們分別在每份報紙上加蓋了這兩個印章，凡持報紙到華夏良子來的客人都能得到一個小紀(jì)念品，憑報紙用餐的客人還可以享受打折的優(yōu)惠。為此足療店定購了 2021 多份報紙，并和報社講好，足療店的銷售人員要和送報人員一起送發(fā)這 2021 份報紙，這樣做的目的一個是確保每份報紙都準(zhǔn)確地送到目標(biāo)客戶手里；二是 通過送報人員進(jìn)入寫字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標(biāo)客戶的資料。這時候，他們想到利用報紙促銷的方式。這也是當(dāng)初選址時華夏良子舍得在這里投入巨資開店的原因之一。華夏良子北京分店的廣告方式就比較獨特。以北京為例，豐臺區(qū)的居民一般不會選擇到朝陽區(qū)的足療店就餐，朝陽區(qū)的居民也不會到海淀區(qū)的足療店請客。記者熟悉的一家足療店在北京的分店就遇到了這樣的麻煩?！皣鴥?yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過時 ,標(biāo)新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。相關(guān)鏈接：廣告經(jīng)典案例 廣告是為了某種特定的需要 ，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。競爭對手市場占有率本企業(yè)預(yù)期市場占有率 或是：廣告預(yù)算 =（ 1+競爭對手廣告費用增減率）本企業(yè)上年廣告費用任意投入法 足療店以上一或前期廣告費用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需要和企業(yè)的財力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本或下一的廣告費用。上年產(chǎn)品總銷售單位今年預(yù)計總銷售單位競爭對抗法 即以競爭對手的廣告費用為基礎(chǔ)，來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。例如足療店的年銷售額為 200 萬元，本年大致投入的廣告費用為： 200 萬元（ 3%— 10%） =6 萬元 — 10 萬元銷售單位法 在借鑒上一投放廣告費的基礎(chǔ)上，在每一個銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費用，然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣 告總費用。銷售比例法 把足療店銷售額的百分比作為廣告應(yīng)投入的總費用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實力、利潤率等因素確定不同比例的百分比。國際上在測算廣告費用時，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費，灰色單表示考慮可支出的廣告費，黑色單表示不得不支出的廣告費 四、廣告費用如何預(yù)算 足療店每年應(yīng)該投放多少廣告 費，才能達(dá)到最好效果又不致浪費？如何預(yù)算廣告費用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)。直接廣告費用包括制作廣告作品的經(jīng)費和宣傳各類廣告作品的媒介費用。與廣 告相比，它更容易贏得消費者的信任。其他廣告 如借約廣告，即以足療產(chǎn)品和服務(wù)來抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費用缺乏時所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費廣告；飯店或足療店門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻。 缺點：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象 ，應(yīng)給人以新奇獨特的感覺，否則會適得其反。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在足療設(shè)施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。 缺點：這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。 特點：這種推銷方式只是通過聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運用自己的聽覺，要在很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務(wù)時力求精確，突出重點，同時準(zhǔn)確作好電話記錄。缺點：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。足療店內(nèi)部宣傳品 例如可以印制一些精美的定期足療活動目錄單，介紹本周或本月的各種足療優(yōu)惠活動；上有足療的種類、級別、位置、電話號碼、足療店服務(wù)方式、營業(yè)時間、各式手法的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；將它們放置于足療店的電梯旁、足療店的門口，或者前廳服務(wù)臺等處，供賓客取閱。 特點 ：此種方法具有資料性的優(yōu)點，成本也較低。 缺點：這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；被動接受性等等。 特點：適于對本地或者周邊地區(qū)的消費群體的一種足療廣告形式。 缺點：費用比較得高；而且當(dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時，觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實消費中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假廣告之苦，反 而對那些大做廣告的足療產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。但此種方法成本昂貴，制作起來費工費時，同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。讓投資者通過搜索引擎也能找到你的信息，不過如果你已經(jīng)做了第二步，搜索引擎一般就已經(jīng)收錄了你的信息。第二步在廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會非常準(zhǔn)確的直接命中你的目標(biāo)客戶。 這時候我們應(yīng)該怎么做呢？第一步應(yīng)該有一個屬于自 己企業(yè)的專有網(wǎng)站。成本低，信息量大，不受時空局限。 適合時段：企業(yè)當(dāng)發(fā)展到比較成熟的時候，需要連鎖擴(kuò)張，在這個時候，也需要投放一些廣告，但這是個很讓人頭疼的事情，很多面向全國發(fā)行的媒體要么廣告費太貴，要么受眾面狹窄或雜亂，不能直接命中受眾（準(zhǔn)備投資足療的群體）。當(dāng)報紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個充分反映民意，并無疆界的地方，很多消費者尤其是異地消費者已經(jīng)有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當(dāng)?shù)氐拿朗?，而且在一些地方性的論壇里，有很多消費者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費過的地方。幾個月內(nèi)，直營連鎖店和加盟店，都迅速增加。各家報紙、電視臺、電臺爭相報道。 適合時段：適合任何足療店開業(yè)、營業(yè)以及舉行活動的各個環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是做出新聞點，找出“新聞由頭”，做好了，收效比任何廣告形式都強(qiáng)。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠與媒體良好的關(guān)系是不夠的，甚至是不行的，還必須要找“新聞由頭 ”，沒有“新聞由頭”的新聞是發(fā)不出來的。找新聞由頭，做“新聞廣告” 特點：作為新聞，只要具有新聞價值的人和事，媒體是會報道的。本來足康堂價位就比較低，再打八折當(dāng)然就更實惠了。重新開業(yè)以后價位不變，為了回報廣大食客對我們長期的厚愛和支持，開業(yè)一周內(nèi)客人憑此廣告，八折優(yōu)惠 。為了向廣大食客提供更好的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。 濤聲依舊迎君至， 四月八日始拜堂。例如：足康堂經(jīng) 營 6 年以后， 2021 年重新設(shè)計、裝修、裝完新開張時，足康堂在報紙做的一個版面廣告。板塊廣告能夠直截了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)足療店的經(jīng)營舉措，可以直接地和顧客交流，也是一種實力和信心的展示。 適合時段：足療店開業(yè)和舉行重大活動，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出的信息才快，力度才夠。例如企業(yè)在報紙上購買一定大小的版面，大張旗鼓的宣傳自己，并在廣告上寫有店面電話、地址。這是一個講求品牌的市場，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營銷策略。 12 月 15 日下發(fā)晚會備忘錄。 12 月 8日舞臺區(qū)布置完畢。 12 月 2日開始安排區(qū)域分工。 階段時間內(nèi)容說明備注 前期準(zhǔn)備活動現(xiàn)場布置活動主 舞臺布置布置詳見效果圖 顧客入席各項最終調(diào)試 圣誕晚會節(jié)目表 19:0019:05 主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝福、活躍現(xiàn)場氣氛晚會簡介、圣誕祝福 19:0519:25圣詩誦唱唱詩班引領(lǐng)晚會開始 19:2519:40 西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合 19:4020:20游戲抽獎做游戲抽大獎 20:2020:40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花 20:4020:50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛 20:5021:30游戲抽獎做游戲抽大獎 21:3021:40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌 21:4021:55 西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合 21:5522:15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花 22:1522:55游戲抽獎做游戲抽大獎 22:5523:05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛 23:0523:20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目 23:2023:30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌 23:3023:40主持人謝幕真誠送福、新年快樂 七、活動倒計時 11 月 10 日 —— 11月 30 日籌劃準(zhǔn)備， 11 月 25 日大堂及電梯廣告到位 . 12 月 1日具體布置方案制出 ,物品采購到位 ,開始裝飾。 (3)足浴店致辭，主持人充分調(diào)動活動氛圍，引導(dǎo)顧客迅速融入圣誕氣氛 。 六、現(xiàn)場節(jié)目 (可以選擇在店內(nèi)與店門搭臺 ) 形式： (1)娛樂節(jié)目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等 。 (3)安排圣誕 老人現(xiàn)場互動，派發(fā)小禮品 。 現(xiàn)場人員安排 (1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語言規(guī)范、儀容齊整 。 (3)燈光鋪設(shè)， pa 燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈 (工程部負(fù)責(zé) ) 項目規(guī)格數(shù)量說明 搖頭燈 575電腦搖頭燈 2燈光效果 雪花機(jī) n211雪花機(jī) 1舞臺效果 背景噴繪 3m6m1舞臺物料，四面內(nèi)打孔 禮賓花舞臺禮賓花 30舞臺物料 四色激光燈震控 1燈光效果 舞臺 4m6m1舞臺物料 背景墻 3m6m1舞臺物料 pa 燈 pa64，含色紙 1000w8燈光效果 回光燈含換色框及換色帶 12燈光效果 紅地毯 4m6m1舞臺物料 音響全頻超重低音箱調(diào)音臺 1音響效果 禮品制作 (1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家 。 (6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花 (廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部協(xié)助 ) 裝飾物料單： 項目規(guī)格數(shù)量說明備注 圣誕老人模型 h3750px1身著圣誕裝觀賞點物料 滑雪橇模型 l3500pxw1500px1木質(zhì)訂做觀賞點物料 雪景地貼 l6250pxw3500px1雪景圖背景地貼觀賞點物料 木柵欄 l6250pxw3500px1褐色觀賞點物料 花草 h375px1點綴效果觀賞點物料 泡沫雪花 l1oocmw2500px1制作片片雪花觀賞點物料 圣誕樹 h3750px15裝飾現(xiàn)場現(xiàn)場物料 圣誕花 r250px50精美圣誕花現(xiàn)場物料 貼紙 l2500pXpx30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料 彩帶 l100m1彩色條形帶上空物料 星星燈 l100m1四色星星燈上空