【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決。也就是說(shuō)，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段。 電子商務(wù) 網(wǎng)站發(fā)展分析 . 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè) 中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)：中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的 98%左右， 2020 年的交易額達(dá)到了 3160 億元，較 2020 年增長(zhǎng)了 %， iResearch 預(yù)測(cè)，從 2020 年起中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期。到 2020 年 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到 16867 億元。 圖 11為 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè) 東莞互域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 圖 11 . B2B 電子商務(wù)需要深入行業(yè) 一個(gè) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；而一個(gè) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個(gè)行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。其實(shí)也就是說(shuō)了解客戶的需求，融入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)很重要，這是成功的前提條件之一。那么誰(shuí)最了解客戶的需求呢 ？是阿里么巴巴么？不是！最了解客戶需求的或許應(yīng)該是行業(yè) B2B 才對(duì)。 行業(yè)網(wǎng)站每天都在研究它所在的行業(yè)，所以它能夠了解到客戶的需求 在什么地方。比如說(shuō)，一個(gè)做緊固件的網(wǎng)站，他就知道某種螺絲具體用在什么地方，這種產(chǎn)品是按國(guó)標(biāo)來(lái)生產(chǎn)的還是德標(biāo)來(lái)生產(chǎn)的，這種產(chǎn)品是生產(chǎn)需要用到那些材料，那些生產(chǎn)設(shè)備等等。所以只要做螺絲的企業(yè)一上這個(gè)平臺(tái)，他就能迅速的為客戶匹配這些信息，讓客戶快速的找到所需的客戶。當(dāng)然這也只能解決一些存在共性 的需求。而更多的個(gè)性化的需求也很難滿足。實(shí)際上這些需求的差異性是很大的，基本上每個(gè)行業(yè)都有所 不同，如果你仔細(xì)研究的話，你可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀 的行業(yè)網(wǎng)站他們之間多少都有所差別，就比如做緊固件的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站與做軸承的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站他們的差異性就很大。當(dāng)然如果是二流的行業(yè)網(wǎng)站的話，他們之間的差異性就不大了，他們就很難滿足客戶的差異化需求，這或許也是他們?yōu)槭裁词嵌餍袠I(yè)網(wǎng)站的原因。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。 東莞互域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 . 行業(yè)類 B2B 網(wǎng)站分析 五種力量環(huán)境分析法 圖 21 購(gòu)買者：會(huì)員 目前各大網(wǎng)站的收費(fèi)都 確定在 2020 元左右，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)這個(gè)定價(jià)是不太敏感的，可以評(píng)價(jià)為對(duì)價(jià)格中度敏感。因?yàn)?2020 塊和 1000 塊對(duì)客戶而言幾乎沒有差別。但是隨著用戶對(duì)B2B 了解的加深，以及 B2B 行業(yè)的成熟，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度有上升的趨勢(shì)。 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，但是對(duì)于某些領(lǐng)域來(lái)說(shuō)卻有相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，比如信用評(píng)估。一般小網(wǎng)站根本就無(wú)力承擔(dān)。但是隨著中國(guó)信用評(píng)估體系的成熟，以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會(huì)慢慢減弱，但是相對(duì)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍然會(huì)具 有很強(qiáng)的壁壘。不過(guò)目前而言， B2B 對(duì)此類服務(wù)的需求并不象很多人認(rèn)為的那么迫切。 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B網(wǎng)站 在 B2B 領(lǐng)域可能每天都有新的進(jìn)入者，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的威脅并不大。總的規(guī)律是大型的、綜合性的難進(jìn)入；小型的，專業(yè)性的雖然容易進(jìn)入，但是市場(chǎng)小的話，能獲利也相對(duì)較小?，F(xiàn)在想進(jìn)入 B2B 行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場(chǎng)的成熟，新的進(jìn)入者會(huì)趨于減少，潛在進(jìn)入者最 有可能的進(jìn)入方式是收購(gòu)，而不是重新建立一個(gè)新的市場(chǎng)。 替代品：阿里、慧聰?shù)染C 合性 B2B網(wǎng)站等 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是綜合類的 B2B 網(wǎng)站，就比如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，慧聰網(wǎng)。隨著它們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，它們也完全可以做得像 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站那樣專業(yè)，那樣的具有針對(duì)性。所以這里可定義為極度威脅。 東莞互域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：同 行 業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站 就直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在每一個(gè)行業(yè)都可能會(huì)有 10 來(lái)個(gè)同類型的網(wǎng)站，而且勢(shì)力相差不大。目前來(lái)講任何一個(gè) 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站很難說(shuō)一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。不過(guò)根據(jù) “ 馬太效應(yīng) ” 這種細(xì)微的差距會(huì)被擴(kuò)大，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會(huì)更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。所以趨勢(shì)是同行業(yè)內(nèi)會(huì)重新洗牌，最后只剩下一個(gè)或兩三個(gè)強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站。所以總的趨勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所減弱。 小結(jié) 從圖 21 我們可 以看出其實(shí)對(duì)于 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，最大的威脅其實(shí)是來(lái)源于阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲?。其次是供?yīng)商，也就是誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)等，因?yàn)橹行【W(wǎng)站很難得到他們的支持。而潛在進(jìn)入者、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和購(gòu)買者對(duì)自身的威脅并不大。 . 兩個(gè)核心問題 —— 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂 雖然說(shuō) 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站看上去存在著非常多的問題，但是究其本質(zhì)上來(lái)講，其實(shí)就只有兩個(gè) 問題，一是客戶生物鏈斷層問題；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。而其它的諸如信用評(píng)估的缺失等問題都是由這兩個(gè)問題引申出來(lái)的。 在 行業(yè)垂直類 B2B 中就存在著這么一個(gè)客戶生物鏈：生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系 。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。只不過(guò)這種關(guān)系很大程度上被弱化了。如圖所示。 圖 32 行業(yè)垂直 B2B 平臺(tái)客戶生物鏈 圖 22 看看上面的圖示，我們就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)到專業(yè)性平臺(tái)上來(lái)的商家?guī)缀醵际谴诵袠I(yè)的生產(chǎn)商，其實(shí)這種現(xiàn)象在稍大一點(diǎn)的網(wǎng)站還不是很突出，但是在一些非常非常專業(yè)的網(wǎng)站這種問題是極為突出的。定位的行業(yè)越小，這個(gè)問題越嚴(yán)重。 東莞互域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 要建設(shè)一個(gè)成功的 世界鞋業(yè) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站 的話，那么 我們 一定熟悉 東莞當(dāng)?shù)?的環(huán)境，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比如法規(guī)環(huán)境等；熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。所以行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站不 妨利用自身的這些資源和阿里巴巴 等大型 B2B 網(wǎng)站 競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些資源是阿里巴巴所沒有的。只有充分判斷并利用自身的優(yōu)勢(shì)才有可能在市場(chǎng)中立足。 目前大多數(shù)行業(yè)垂直類 B2B 還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在每個(gè)行業(yè)幾乎都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢(shì)力保守的估計(jì)在 20 以上。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)著名的 “ 馬太效應(yīng) ” 最終能夠存活下來(lái)的最終只會(huì)是一個(gè)而已。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi) “ 剩者為王 ” 。