b2b公司運營方案模板(編輯修改稿)
2024-12-12 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于派代來說，意義有幾個： 第一，爭取在會上做專題演講； 第二，租展會，布展宣傳交互等； 第三，派發(fā)派代的 DM宣傳資料； 第四，和當?shù)氐哪繕擞脩暨M行約見和交流等； 第五，和當?shù)氐恼块T或協(xié)會洽談合作； 木材行業(yè)上規(guī)模的展會及會議， 大約有 12 個左右。我們通過每次會前準備、參會和會后總結(jié)，把這個展會推廣的模式建立一套逐漸完善的體系，其意義和結(jié)果就是，派代用一年的時間左右就能迅速擴大行業(yè)知名度，同時，也為銷售部做好鋪墊 會前準備 參會過程 會后總結(jié) 會后跟蹤 口岸及集中市場 木材進出口口岸及木材集中市場是最能了解國內(nèi)木材行情及行業(yè)動態(tài)的一個窗口，同時也是目標用戶最為集中的地方。一般情況下，口岸及集中市場等都會有相應的管理機構(gòu)，諸如管委會等。 通過和管委會合作，我們能達到如下目的： 實時的價格行情 合作開發(fā)收費用戶 DM宣傳手冊 基于垂直行業(yè)類 B2B 的目標用戶群體相當明確且集中，哪么 DM 宣傳資料是一個比較有效的手段。同時，要投放 DM 廣告，需要清楚和解決其中的三個關(guān)鍵點： DM的內(nèi)容設(shè)計、發(fā)行渠道和反饋及監(jiān)控； 三個關(guān)鍵點解決對策如下 ： 內(nèi)容設(shè)計 DM要吸引人，要想起到效果。 首先，要分析和了解目標用戶群體，要以用戶的語言加以陳述； 其次，把派代能給用戶帶來什么好處說清楚； 再次，就是要重點突出，切忌渲染自己什么都能做。 發(fā)行渠道 所謂的發(fā)行渠道，是指通過什么形式把 DM 送給用戶、送給誰的情況。 這個問題，通過第三合作的選擇上，能基本解決。如與木材流通協(xié)會合作、與《國際木業(yè)》等。一般訂閱他們雜志，或者，加入?yún)f(xié)會的成員，都是各企業(yè)的負責人，也就是能直接決定是否加入派代的決策人。 木材流通協(xié)會 木材相關(guān) 協(xié)會 各市場管委會 行業(yè)雜志 反饋及監(jiān)控 這點，通過對每期 DM投放之后，在一定時間內(nèi)，把 DM投放的名單對應 8035新注冊會員，便能監(jiān)控及統(tǒng)計此次 DM發(fā)行的效果。 行業(yè)峰會 通過舉辦行業(yè)峰會，再結(jié)合媒體宣傳放大，這是在行業(yè)增加知名度和影響力的好辦法，同時，也是一個很好的營收模式。 行業(yè)峰會的舉辦是否成功，主要取決于三個核心因素： 峰會的組委會組織和策劃能力，包括峰會主題的選擇； 能否請到有影響力的人，尤其是對峰會主題最有發(fā)言權(quán)的人； 能否有權(quán)威 的媒體參與； 供銷推介會 二、網(wǎng)絡(luò)營銷 搜索引擎優(yōu)化（即 SEO） SEO是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。在中國， SEO優(yōu)化證對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和 google，其次 是雅虎、搜狗、 soso等
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1