電商b2b模式綜合性商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營計劃策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-26 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)購物環(huán)境比較成熟，人們?nèi)菀捉邮芫W(wǎng)購。.影響市場的主要因素分析國家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.、市場規(guī)模到2013年年底，并且這個數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場規(guī)模可以說是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當(dāng)大。特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個體戶、為主。四、市場成長，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌觯覀兣c他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國個大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場，維護(hù)客戶資源。，我們會制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。五、網(wǎng)站市場優(yōu)勢中亞貿(mào)易網(wǎng)采取的會員制的形式，每年的會員服務(wù)費(fèi)用（待定），信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。 網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A、網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！ B、廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購品類豐富的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達(dá)到的效果。六、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第三十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：A、全年共計新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)%。B、2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī)，%，由于手機(jī)帶動網(wǎng)民增長的作用有所減弱，% 。%，%，而學(xué)生群體的上網(wǎng)場景多為學(xué)校、家庭，故新網(wǎng)民使用臺式電腦的比例相比 2013年上升明顯，% 。C、截至2014年12月，中國“.CN”域名總數(shù)為1109萬，%，%；“.COM”域名數(shù)量為795萬，%；“.中國”。%。D、截至E、截至2014年12月，中國網(wǎng)站數(shù)量為335萬個，% 。 2014年12月，中國國際出口帶寬為4,118,663 Mbps，年增% 。F、截至2014年12月，擁有IPv6地址18797塊/32。網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴(kuò)大，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高平臺的知名度，盡快獲得更大的市場份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成熟，但對境外的電子商務(wù)平臺還處在發(fā)展階段，相比在國內(nèi)發(fā)展來說有更大的空間。第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）目前已經(jīng)不是新生事物，在我國已經(jīng)逐步成熟，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、京東等大的網(wǎng)站，但都是面向全國以及全球，目前還沒有針對中亞市場成熟的平臺。而且我們即將建成的平臺是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，已經(jīng)有做的比較好的，但針對中亞市場的電商平臺雖然也有，但都還是摸索的過程中，目前在市場中所占份額有限。三、主要競爭對手相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、第五章 商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是： 電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。 我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。二、營銷策劃多種營銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施：知識營銷 .以改變目前進(jìn)出口企業(yè)將傳統(tǒng)交易線下搬到線上為主； 體驗(yàn)行銷 .以正式會員為主的銷售方式；傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體； 地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣； 聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；捆綁銷售：會員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意； 搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式； 大客戶銷售：針對大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。四、價格方案具體根據(jù)網(wǎng)站功能以及提供的服務(wù)制定。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營的一年內(nèi)（2015年8月1日至2016年8月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。中期目標(biāo)：在35年內(nèi)收回成本（2016年8月1日至2019年8月1日），并實(shí)現(xiàn)500萬元左右的盈余。第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫采用采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實(shí)保
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