電商b2b模式綜合性商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-26 07:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)購(gòu)物環(huán)境比較成熟，人們?nèi)菀捉邮芫W(wǎng)購(gòu)。.影響市場(chǎng)的主要因素分析國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.、市場(chǎng)規(guī)模到2013年年底，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f(shuō)是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬(wàn)中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場(chǎng)相當(dāng)大。特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、個(gè)體戶、為主。四、市場(chǎng)成長(zhǎng)，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。，通過(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信品牌，建立良好口碑。，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。五、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中亞貿(mào)易網(wǎng)采取的會(huì)員制的形式，每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用（待定），信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。 網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A、網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過(guò)去我們想要開(kāi)一家精品店或者書(shū)屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開(kāi)發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開(kāi)店”！ B、廣大的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店沒(méi)有地區(qū)的限制，不論客戶來(lái)自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢(xún)產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購(gòu)品類(lèi)豐富的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無(wú)法達(dá)到的效果。六、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第三十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截止到2004年12月31日：A、全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人?；ヂ?lián)%。B、2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設(shè)備是手機(jī)，%，由于手機(jī)帶動(dòng)網(wǎng)民增長(zhǎng)的作用有所減弱，% 。%，%，而學(xué)生群體的上網(wǎng)場(chǎng)景多為學(xué)校、家庭，故新網(wǎng)民使用臺(tái)式電腦的比例相比 2013年上升明顯，% 。C、截至2014年12月，中國(guó)“.CN”域名總數(shù)為1109萬(wàn)，%，%；“.COM”域名數(shù)量為795萬(wàn)，%；“.中國(guó)”。%。D、截至E、截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為335萬(wàn)個(gè)，% 。 2014年12月，中國(guó)國(guó)際出口帶寬為4,118,663 Mbps，年增% 。F、截至2014年12月，擁有IPv6地址18797塊/32。網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場(chǎng)空間逐漸擴(kuò)大，在這個(gè)大的趨勢(shì)的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高平臺(tái)的知名度，盡快獲得更大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成熟，但對(duì)境外的電子商務(wù)平臺(tái)還處在發(fā)展階段，相比在國(guó)內(nèi)發(fā)展來(lái)說(shuō)有更大的空間。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）目前已經(jīng)不是新生事物，在我國(guó)已經(jīng)逐步成熟，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、京東等大的網(wǎng)站，但都是面向全國(guó)以及全球，目前還沒(méi)有針對(duì)中亞市場(chǎng)成熟的平臺(tái)。而且我們即將建成的平臺(tái)是綜合以上三種類(lèi)型的新的模式。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類(lèi)型（B2B、B2C、C2C）來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈，各種類(lèi)型的網(wǎng)站也比較多，已經(jīng)有做的比較好的，但針對(duì)中亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)雖然也有，但都還是摸索的過(guò)程中，目前在市場(chǎng)中所占份額有限。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、第五章 商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)日益突顯未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是： 電子化+專(zhuān)賣(mài)化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。 我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢(shì)。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃多種營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) .以改變目前進(jìn)出口企業(yè)將傳統(tǒng)交易線下搬到線上為主； 體驗(yàn)行銷(xiāo) .以正式會(huì)員為主的銷(xiāo)售方式；傳媒促銷(xiāo) .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體； 地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣； 聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷(xiāo)售方式直銷(xiāo)：銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員的電話、拜訪直銷(xiāo)；捆綁銷(xiāo)售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均衡，顧客滿意； 搭配銷(xiāo)售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷(xiāo)售；渠道銷(xiāo)售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式； 大客戶銷(xiāo)售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。四、價(jià)格方案具體根據(jù)網(wǎng)站功能以及提供的服務(wù)制定。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)（2015年8月1日至2016年8月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬(wàn)元左右的盈余。中期目標(biāo)：在35年內(nèi)收回成本（2016年8月1日至2019年8月1日），并實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元左右的盈余。第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù)采用采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)操作的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言SQL語(yǔ)言來(lái)為后盾，切實(shí)保
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