【文章內(nèi)容簡介】 費開放式辦公環(huán)境，共享手機、平板電腦測試機、投影、桌面觸屏等 30多種移動測試設(shè)備、遠(yuǎn)程測試服務(wù)器，分享 IT 界名人推薦的圖書和與投資人接洽的機會。 服務(wù)對象。車庫咖啡的服務(wù)對象分為非會員和會員兩部分：非會員，對普通創(chuàng)業(yè)而言，車庫咖啡是一個不設(shè)門檻、開放的底層機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者和團隊可以自由互動，思想碰撞，自發(fā)組成團隊，車庫咖啡也會提供一些引導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)者探索合作空間；會員通過微博等媒體招募，并給予相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，會員審核標(biāo)準(zhǔn)包括創(chuàng)始人以往的工作背景、經(jīng)歷，項 目目前是否已立項，是否有清晰的展示，項目未來的規(guī)劃、可成長性等，截至 2020 年 10 月?lián)碛袝T 274 人。 服務(wù)模式。車庫咖啡關(guān)注以 TMT（ Technology， Media， Tele）為主的多形式草根創(chuàng)業(yè)，采取“實體 +虛擬 +流動”的孵化模式，為創(chuàng)業(yè)團隊整合資源，提供高性價比服務(wù)?！皩嶓w孵化”利用車庫咖啡開放式的低成本辦公空間吸引和孵化早期項目團隊；“虛擬孵化”通過會員制的方式為經(jīng)過篩選的早期項目團隊提供價值百萬的創(chuàng)業(yè)服務(wù)包，如云存儲空間、移動開發(fā)工具等；“流動孵化”主要是非緊密式的孵化，幫助來車庫咖啡交流 的創(chuàng)業(yè)項目解決各類問題，如產(chǎn)品構(gòu)建、融資對接、團隊融合、技術(shù)咨詢等服務(wù)。 收入來源。車庫咖啡創(chuàng)始團隊堅持為創(chuàng)業(yè)者提供低成本創(chuàng)業(yè)環(huán)境的初衷，并沒有采取在創(chuàng)投雙方達(dá)成意向后收取傭金的盈利模式，是一家?guī)в袦?zhǔn)公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)苗圃。目前的收入來源包括：咖啡館經(jīng)營（即餐飲收入），活動廣告收入和會員會費。其中會員會費為 1200 元 /年，會員可以享受免費帶寬、云計算、開源小組技術(shù)學(xué)習(xí)、與值班投資人 /法律顧問交流等服務(wù)。除此之外，車庫咖啡還得到了中關(guān)村管委會的專項資金支持。車庫咖啡第一年即實現(xiàn)收支平衡，目前，創(chuàng)始團隊正在布局新的 收入模式，待服務(wù)產(chǎn)品逐漸固定并標(biāo)準(zhǔn)化后，車庫咖啡將采取“向外輸出”模式，形成服務(wù)產(chǎn)品清單，并將其打包銷售到其他地方，會員根據(jù)服務(wù)清單各取所需。 （ 4）媒體依托型： 媒體 機構(gòu) +廣告盈利 媒體類創(chuàng)新型孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供多維度宣傳，同時憑借對創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及科技型企業(yè)的長期跟蹤報道而積累的經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者提供扶持幫助。其主導(dǎo)者一般是媒體機構(gòu)，主要以推廣、宣傳、廣告等服務(wù)盈利。這種模式的典型代表是 36 氪。 36 氪 是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司 服務(wù)提供商 。 目前包括 3 大板塊業(yè)務(wù)： 一是 創(chuàng)業(yè) 新 媒體 —— 36Kr。這是一個專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的科技博客， 報道最新的互聯(lián)網(wǎng) 科技新聞 以及最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè) ， 截止 2020 年 8 月已有兩萬多篇優(yōu)質(zhì)文章紀(jì)錄了三年多以來全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的風(fēng)云事件。 二是創(chuàng)業(yè)投融資 平臺 —— 氪加。這是一個線上的 創(chuàng)業(yè)投融資平臺， 通過 對創(chuàng)業(yè)者和投資人進(jìn)行嚴(yán)格實名審核認(rèn)證，幫助創(chuàng)業(yè)者以最快的速度完成早期融資，為投資人篩選最優(yōu)質(zhì)匹配的項目。 投融資對接成功后，也并不收取中介傭金。 三是 線下創(chuàng)業(yè)空間 —— 氪 空間。 氪空間為初創(chuàng)階段的團隊提供三個月的辦公場所和 導(dǎo)師、路演、沙龍等 服務(wù)，它的最大亮點是免股份、免租金、免費用，也就是說，氪空間不占創(chuàng)業(yè)者股份，也不收任何費用，讓創(chuàng)業(yè)者免 費入住 3 個月，并幫其在 3 個月內(nèi)實現(xiàn)首輪融資。創(chuàng)業(yè)者在這里完全是 0 費用起步 。 36 氪 的“免費策略”其實是一種“流量思維”，通過氪加、氪空間的免費模式聚集人氣、做大品牌，提升媒體影響力。其收入來源主要是通過博客、網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)項目做推廣、宣傳的廣告費用。 （ 5）新型地產(chǎn)型：租賃盈利 新型地產(chǎn)類孵化器誕生的時間不長，主要靠出租辦公位，并且提供共享辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)以及出租辦公空間為盈利模式。主導(dǎo)機構(gòu)一般都為大型地產(chǎn)商。典型代表有 SOHO 3Q 和 YOU+。 SOHO 3Q 提供了一個現(xiàn)代化的共享辦公空間，與現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公室不同，它是移動時代的辦公。人們可以自由選擇辦公的時間和空間，辦公變得更加靈活。 在 SOHO 3Q 你可以：只租一個星期或一個月，只租一張辦公桌或一間辦公室。你可以隨時隨地用手機預(yù)約、付款，享用 WIFI、復(fù)印打印、咖啡等服務(wù)。 SOHO 3Q 的運營模式 依托房地產(chǎn)資源的孵化器的還有 YOU+。 YOU+打造的是孵化器和公寓的結(jié)合體，打通了居住 — 社交 — 創(chuàng)業(yè)這條生態(tài)鏈。目前，租客中創(chuàng)業(yè)者占 6 成，剩下 4 成會分配給法律、金融、媒體等相關(guān)行業(yè)人士。租客只需支付公寓的租金， 就能免費使用公共空間、辦公設(shè)施，并享受公司注冊、法律服務(wù)、投融資對接等一站式服務(wù)。 （ 6）創(chuàng)業(yè)生態(tài)型：多維互動盈利 這種模式的典型代表是 3W 集團 。 3W 集團 是在 3W 咖啡 的基礎(chǔ)上是發(fā)展而來，目前除了 3W 咖啡 外，還有3W 傳媒、 3W 孵化器、 3W 基金、 3W 獵頭和拉勾網(wǎng)等 眾多子 公司 ，子公司間合作高度緊密，互相促進(jìn) ， 形成了 一個完整 的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。例如， 3W 咖啡會提供場地支持 ， 3W 孵化器會為 創(chuàng)業(yè)者 提供孵化服務(wù) ； 3W 基金可以為創(chuàng)業(yè)項目提供融資支持 ； 如果團隊需要市場推廣， 3W 傳媒可以提供推廣服務(wù) ； 當(dāng)團隊需要擴張的時候， 拉勾網(wǎng) 和 3W 獵頭 會 進(jìn)行垂直招聘， 滿足它們的人才需求，這些 服務(wù) 反過來又能夠為 3W 咖啡帶來客流量。 總體看來， 3W 咖啡是整個 3W集團的基礎(chǔ)和母體， 是 創(chuàng)業(yè)者接觸 3W 集團其他業(yè)務(wù)的入口 ， 其孕育了 3W 集團旗下的傳媒，孵化器，基金，拉勾網(wǎng)和獵頭。 國內(nèi)外典型孵化器模式總結(jié) 盈利模式 縱觀當(dāng)前國內(nèi)外典型孵化器，其主導(dǎo)者一般是大型 IT 企業(yè)、創(chuàng)投機構(gòu)，也有地方政府、地產(chǎn)商、以及傳媒機構(gòu)、咖啡館和長租公寓等。 由于主導(dǎo)者的目標(biāo)不同，盈利模式也各有側(cè)重。比如開發(fā)空間型、媒體依托型主要通過增值服務(wù)來盈利，而企業(yè)平臺型通過吸引技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)間接收益，投資驅(qū)動型則看重更股權(quán)投資收益，像地產(chǎn)型更強調(diào)租金收入和房產(chǎn)增值?？偟目磥恚?dāng)前孵化器的盈利點主要來自于：房租收入 +增值服務(wù) +股權(quán)投資 +間接收益。 服務(wù)對象 根據(jù)服務(wù)對象的開放程度，大體可分為三個層次： 一是全開放型，如車庫咖啡、 3W 咖啡、 SOHO 3Q 等，這類孵化器的本質(zhì)是通過提供基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)來打造創(chuàng)業(yè)資源聚集的場所和交流的平臺，其贏利點主要來源于租金和 增值服務(wù)，因此更加注重“流量”，孵化器并不對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的考核和篩選，只有是有創(chuàng)意、想創(chuàng)業(yè)的人都可以進(jìn)入而且鼓勵進(jìn)入，是“草根創(chuàng)業(yè)”、“大眾創(chuàng)業(yè)”的最佳體現(xiàn)。 二是半開放型，如美國的 YC，這類孵化器屬于投資驅(qū)動型，但其自身一般并不直接進(jìn)行創(chuàng)投，而是通過提供場所、服務(wù)、指導(dǎo)、投融資對接等幫助創(chuàng)業(yè)者獲取融資，在創(chuàng)業(yè)者融資成功時退出，從而獲得股權(quán)或撮合傭金。因此，孵化器會對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面試、考核和篩選，但主要考察創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、項目的創(chuàng)新性等等，對專業(yè)、技術(shù)、行業(yè)、成熟度等并沒有過于嚴(yán)苛的要求，一般采用批量孵化、 批量退出的形式。 三是封閉型，如 The Time、創(chuàng)新工場、百度開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心等，這類孵化器要么是直接對項目進(jìn)行投資獲取股權(quán)或股息收入，要么是通過 0 收費模式獲取間接收益，孵化投入大、周期長、風(fēng)險高，為提高孵化的存活率，一般對創(chuàng)業(yè)項目的團隊、行業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)先進(jìn)性等有十分嚴(yán)苛的審核標(biāo)準(zhǔn)，孵化的數(shù)量少而精，帶有一定的封閉性。 孵化階段 目前，孵化的項目主要分布于三個階段： 一是概念期。車庫咖啡、 3W 咖啡等開放型、空間型孵化器中的項目主要集中于概念階段，有些僅僅是一個想法、一個創(chuàng)意，甚至是一點創(chuàng)業(yè)的沖 動，客戶來到這里通常是為了交流思想、碰撞火花、激發(fā)靈感、感受氛圍，或者是尋找資源、積累人脈。 二是種子期。這一階段的項目通常已經(jīng)有了一個較為初步的商業(yè)計劃雛形，但創(chuàng)業(yè)者往往缺乏啟動資金、辦公場地、人力資源、推廣宣傳，創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式并不成熟，迫切需要指導(dǎo)和完善。這是當(dāng)前孵化器服務(wù)最為集中的階段。一般孵化時間為 36 個月，一旦孵化成功，就能以較小的投資額會獲較高的超額回報，但同時，孵化也存在著很多的不確定性，孵化器面臨較高的風(fēng)險。 YC、PPTC、創(chuàng)新工廠的“ 助跑計劃 ”、天使匯等均屬于這一類型。 三是成長期。 這一階段的項目通常已經(jīng) 具備 了較為 清晰的商業(yè)計劃 ，擁有初步成型的。這 產(chǎn)品模型和核心成員 ，但仍需要通過技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣、配套服務(wù)來實現(xiàn)加速發(fā)展一階段一般投資額較大、孵化周期較長，一般為 6 個月 ~24個月甚至更長。創(chuàng)新工廠的“助跑 計劃 ”、百度開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心的“加速器”、The time 等均屬于這一類型。 國內(nèi)外典型孵化器經(jīng)驗總結(jié) 雖然各類型孵化器的主導(dǎo)者各不相同，服務(wù)對象、孵化階段、運營模式、盈利模式也不盡相同，但典型孵化器的成功經(jīng)驗卻有共通之處，可以總結(jié)為以下幾點： 健全的硬件基礎(chǔ)設(shè)施 除了辦公室、工位、辦公桌椅、寬帶網(wǎng)絡(luò)、辦公電腦、打印復(fù)印等基本辦公設(shè)施外，還包括可共享的會議室、展廳、實驗室、實驗設(shè)備、工具、投影、數(shù)據(jù)平臺等硬件資源，以及吃、住、行、休閑