【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)文件《公司營業(yè)執(zhí)照》《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書》《國有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《年度投資計(jì)劃》(計(jì)委批文)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙?！督ㄔO(shè)工程施工許可證》公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同工程施工達(dá)到辦證要求的形象進(jìn)度基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程：符合形象要求提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明。按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位（不同建筑形式，要求不一樣）工程：達(dá)到形象進(jìn)度要求，提供證明。面積計(jì)算及圖紙獲取《面積計(jì)算成果表》項(xiàng)目：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等；研發(fā)：提供全套的施工圖和總平面圖?！俄?xiàng)目總平面圖》獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略：■ 策劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期、階段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；■ 研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、講解產(chǎn)品等。價(jià)格策略：■ 銷售：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制定價(jià)格體系及制作銷控；■ 成本控制部：提供產(chǎn)品成本，提出售價(jià)建議。推廣策略：■ 銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化；■ 研發(fā)：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持。招商策略：■ 商業(yè)運(yùn)營：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略。確定外部資源廣告公司尋找及確定■ 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定■ 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定■ 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果?；顒?dòng)公司尋找及確定■ 銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營銷的內(nèi)容。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項(xiàng)目銷售階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱研發(fā)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議。項(xiàng)目核心推廣理念確定Slogon確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項(xiàng)目知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查；研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙資料等； 工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。銷售分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心企劃：提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成，賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等。售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議；工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工；成本控制：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持。樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型；研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸；工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持；成本控制：樣板間裝修成本核算及合同審批工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型研發(fā)：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體戶型；銷售：與企劃部協(xié)商，選定沙盤方案及主力戶型。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項(xiàng)目銷售階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定；研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等；工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料；法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。項(xiàng)目周邊的主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)(意向)派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車包裝行政：提供看房車及司機(jī)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位人員的培訓(xùn)和包裝企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作。意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同談判以及審核確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目部、銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見。項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息。亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人士支持；銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等。項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)照表研發(fā)：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持；銷管：提供房號(hào)及面積表銷控方案及銷控表《答客戶問》客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題。客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)銷管：意向卡銷售的組織工作；外賣場(chǎng)：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項(xiàng)目銷售階段項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)確定各部門聯(lián)動(dòng)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)；法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。價(jià)格體系確定成本控制：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求；銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。合同準(zhǔn)備房型附圖研發(fā)：提供所有房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供確定交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避；工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖。合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定。開盤前銷售道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版研發(fā)：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè)。樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物業(yè)管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持；物業(yè)：提供物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持；銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系；工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)。售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換(道旗、吊旗、背板等)　沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具。項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：提供銀行節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明開盤項(xiàng)目銷售階段項(xiàng)目開盤開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出∕說明會(huì)∕發(fā)布會(huì)）與會(huì)人員（演藝名人∕專家學(xué)者）告知途徑（報(bào)廣∕海報(bào)∕門票∕DM）銷售：開盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶；物業(yè)：積為開盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作。財(cái)務(wù)：收定金、購房款；銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署回款落實(shí)銷售：按每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐。日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向；銷售：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，討論協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售；外賣場(chǎng)：協(xié)助銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)，推薦可成交客戶。月度操作手冊(cè)的制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化成本控制：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整售價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價(jià)格體系。月度推廣計(jì)劃的執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同企劃對(duì)于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳營銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動(dòng)的組織和配合工作客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立公司品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁、道旗、吊