交通運(yùn)輸系物流職業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(編輯修改稿)
2025-05-08 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性。 在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價(jià)策略， 擴(kuò)大市場(chǎng)的占有。 如果某一企業(yè)購(gòu)買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量，可以享 受價(jià)格折扣。（三）分銷渠道策略在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場(chǎng)分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。尋找采購(gòu)代理商，采購(gòu)對(duì)于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不能 夠提供完善的采購(gòu)服務(wù)，所以要尋找采購(gòu)代理商進(jìn)行代理。（四）促銷策略物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。營(yíng)銷推廣：對(duì)選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣、贈(zèng)送與企業(yè)相關(guān)的 小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對(duì)與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略；對(duì)于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競(jìng)賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動(dòng)起積極性；公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠(chéng)相待、主動(dòng)聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評(píng)；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會(huì)聲譽(yù)；處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。六、公司在其他方面進(jìn)行營(yíng)銷管理1．信息共享：通過信息平臺(tái)的建設(shè)，了解各個(gè)倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)， 包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢(shì)情況及企業(yè)的回饋信息。并 使各個(gè)倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價(jià)格情況以及新品的推出，及時(shí) 了解第一手的產(chǎn)品信息。2． 建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展 示，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同 時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。3．通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時(shí)了解商品的各 類信息，減少了不必要的開支。本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營(yíng)銷，必將提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更的市場(chǎng)份額，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革，促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展，提升整個(gè)物流業(yè)的水平。 分 析1. 公司采取營(yíng)銷組合方面采取4P組合策略。 在產(chǎn)品方面采取增設(shè)采購(gòu)、倉儲(chǔ)、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理、提供增值服務(wù)、注重長(zhǎng)途運(yùn)輸，發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè)、增加倉庫、汽車等的數(shù)量、加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)、引進(jìn)新科技等。在定價(jià)方面采用：（1）產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格低于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶。（2）推出新產(chǎn)品方時(shí)，在企業(yè)收回成本時(shí)采用低價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有。（3）在與某家公司確立長(zhǎng)期的合作時(shí)，該公司可以享受一定的價(jià)格折扣。 在分銷方面采用廣告、電話、電視等直銷手段和尋找代理商、經(jīng)紀(jì)商等建立新的產(chǎn)品線路、建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 在促銷方面加強(qiáng)企業(yè)人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)，增強(qiáng)其促銷技能。在企業(yè)成本允許的情況下，加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用擴(kuò)大宣傳。在公共關(guān)系方面；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展。（三）物流公司設(shè)備的采購(gòu)各種設(shè)備的價(jià)格（要求詳細(xì)體現(xiàn)該設(shè)備的性能指標(biāo)，如叉車，需體現(xiàn)叉車的型號(hào)、載重、提升高度等，最好有兩家以上的報(bào)價(jià)）MiMA(米瑪)前移式叉車叉車TF12貨架商品類型：輕型貨架層載承重：100KG/層立柱規(guī)格：50*30*層板厚度：材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)冷軋鋼產(chǎn)品層數(shù)：4型號(hào):H6010251報(bào)價(jià)265 2報(bào)價(jià)312堆垛機(jī)1報(bào)價(jià)：19000 2報(bào)價(jià)18000額定承載能力：1T載荷中心距：600mm重量：1367KG提升高度：1600mm貨叉降低時(shí)高度：85mm總體長(zhǎng)度：2030mm車體長(zhǎng)度：880車體寬度：978貨叉尺寸：60*180*1150貨叉架寬度：645mm貨叉外間距：575mm外部轉(zhuǎn)彎半徑：1655mm驅(qū)動(dòng)電機(jī)功率：3KW蓄電池電壓、容量：24V/360Ah蓄電池重量：310KG額定承載能力：2t驅(qū)動(dòng)電機(jī)：提升電機(jī)：總高：長(zhǎng)：2m寬：880mm升高：貨叉有效長(zhǎng)：1m貨叉寬：660mm招標(biāo)公告（針對(duì)其中一種設(shè)備，制定招標(biāo)公告）飛馳物流公司堆垛機(jī)采購(gòu)招標(biāo)招標(biāo)信息編號(hào)：2014010201LYR招標(biāo)信息名稱：飛馳物流堆垛機(jī)采購(gòu)招標(biāo)公告光陰：2015年5月16日15:00時(shí) 至 2015年5月20日18:00時(shí)招標(biāo)信息法子 ：公開招標(biāo)評(píng) 標(biāo) 方 法：綜合評(píng)估法招標(biāo)信息內(nèi)容：招標(biāo)信息網(wǎng)物流設(shè)施設(shè)備招標(biāo)部分估價(jià)：10萬元招 標(biāo) 地 點(diǎn)：招標(biāo)信息網(wǎng)采購(gòu)?fù)稑?biāo)申請(qǐng)人必須 具備的條件：企業(yè)資質(zhì)請(qǐng)求：投標(biāo)人所投產(chǎn)品的制作商需具有國(guó)
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