【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整。第 13 頁(yè)第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、 產(chǎn)品/服務(wù)與商業(yè)模式描述 ：1. 背 景：為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典雅的文藝 氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺(tái)——“落英文藝社” ，來充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。2. 所處階段：創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于入軌期。3. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，我們提供的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報(bào)紙期刊都是廉價(jià)出售，讓大學(xué)生花最少的錢學(xué)到最多的知識(shí)。我們的團(tuán)隊(duì)有人精通網(wǎng)站建設(shè)，可以利用已學(xué)知識(shí)，建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購(gòu)物平臺(tái)。還可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)。可以聯(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們?cè)儐栐鯓幼龊藐P(guān)于店鋪社會(huì)宣傳工作。二、 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者：我們做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類似于“落英文藝社”的店鋪在市場(chǎng)上存在率非常少，我們的發(fā)展?jié)摿艽?。?jìng)爭(zhēng)策略：①文化性：各種物品都彰顯文化氣息，杜絕不良文化進(jìn)入“落英文藝社” 。②針對(duì)性：所有的物品主要針對(duì)兩大類購(gòu)買者，學(xué)生和社會(huì)商家。③獨(dú)特性：除開報(bào)紙期刊，其他每一件物品都是獨(dú)一無(wú)二的。兩年之內(nèi)，在天津大學(xué)城每一所高校有一個(gè)“落英文藝社”駐點(diǎn)，各高校學(xué)生之間可第 14 頁(yè)以通過這個(gè)平臺(tái)交流轉(zhuǎn)購(gòu)學(xué)習(xí)資料。此時(shí)，成立一個(gè)小物流公司在天津市內(nèi)不同院校之間快遞“落英文藝社”售出物品。最終愿景，成立一個(gè)貫穿全國(guó)每一所大學(xué)的物流快遞公司，全國(guó)每一所大學(xué)學(xué)生之間可以通過“落英文藝社”這個(gè)平臺(tái)交流轉(zhuǎn)購(gòu)學(xué)習(xí)資料。價(jià)格方面：大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，我們提供的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報(bào)紙期刊都是廉價(jià)出售，手工藝品會(huì)酌情定制合理價(jià)格。三、 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)：公司成立之際便有我們自己的社徽，口號(hào)以及詳細(xì)網(wǎng)站的建設(shè)方案。四、 目標(biāo)市場(chǎng)：1. 近期目標(biāo)市場(chǎng)：本校學(xué)生商品名稱 原創(chuàng)藝術(shù)品 學(xué)習(xí)筆記 舊書籍 報(bào)紙期刊主要購(gòu)買者 社會(huì)商家 本校學(xué)生 本校學(xué)生 本校學(xué)生2. 最終目標(biāo)市場(chǎng)：社會(huì)商家及外校學(xué)生商品名稱 原創(chuàng)藝術(shù)品 學(xué)習(xí)筆記 舊書籍 報(bào)紙期刊社會(huì)商家95%本校學(xué)生98%本校學(xué)生96%主要購(gòu)買者普通個(gè)人5%外校學(xué)生2%外校學(xué)生4%本校學(xué)生1) 銷售對(duì)象分類： a) 學(xué)生群：大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，我們提供的個(gè)人學(xué)習(xí) 筆記、舊書籍、報(bào) 紙期刊都是廉價(jià)出售，讓大學(xué)生花最少的錢學(xué)到最多的知識(shí)。b) 社會(huì)商家：社會(huì)商家作為成功的創(chuàng)業(yè)者，必定理解篳路藍(lán)縷的艱辛，他們會(huì)理解、支持甚至鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，我們?cè)谖覀冑?gòu)物平臺(tái)上標(biāo)注他們?yōu)閻坌纳碳遥瑸樗麄兇驈V告，為買家塑造一種良好形象，為他們創(chuàng)造一種無(wú)形的社會(huì)價(jià)值，所以他們會(huì)支持購(gòu)買我們的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品。2) 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則： 社會(huì)商家：第 15 頁(yè)愛心型：這類商家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提倡大學(xué)生勤工儉學(xué)，他們不太注重原創(chuàng)藝術(shù)品質(zhì)量的高低。鑒賞型：這類商家也支持我們這項(xiàng)目，但他們跟多是從自身利益出發(fā)，對(duì)商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因?yàn)樗麄兌描b賞，所以他們也愿意出高價(jià)購(gòu)買原創(chuàng)藝術(shù)品。學(xué)生群：學(xué)生群消費(fèi)我們的貨物，主要看重購(gòu)物方便、快捷，貨物實(shí)用、實(shí)惠，他們的購(gòu)買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如社會(huì)商家。五、 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式①大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品：原創(chuàng)藝術(shù)品從不同的學(xué)校不同的院系里收集篩選出來，主要包括書法、圖畫、十字繡、篆刻等等易于儲(chǔ)存銷售的藝術(shù)品。②個(gè)人學(xué)生筆記：收集成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)做過的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記，針對(duì)不同的專業(yè)，選擇對(duì)口出售。③舊書籍：大學(xué)生用過的書籍，收購(gòu)范圍廣泛，循環(huán)利用，針對(duì)更多的消費(fèi)者。紙期刊：根據(jù)個(gè)人學(xué)科特點(diǎn)、興趣愛好，引進(jìn)最新最合學(xué)生口味的報(bào)紙期刊。我們創(chuàng)立這個(gè)“落英文藝社” ， 為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。六、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：商品更新快在報(bào)紙期刊部分顯得尤為重要，很多顧客不會(huì)購(gòu)買過期的報(bào)紙期刊。與此同時(shí)，在原創(chuàng)藝術(shù)品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍也需要及時(shí)更新。我們店鋪墻面上掛的字畫，每過一段時(shí)間更換一次，讓顧客再次進(jìn)入有一種耳目一新的感覺。在墻面裝飾字畫更新的同時(shí)，我們的商品也在不斷更新替換，表現(xiàn)出較強(qiáng)的流動(dòng)性。七、 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：不是任何舊書籍、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、原創(chuàng)藝術(shù)品都能被我們收購(gòu)，我們必須制定一套完善的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)來收購(gòu)物品、定價(jià)物品。 必須是在出售者完全自愿的情況下給出自己物品訂個(gè)自己理想的價(jià)格，我們公司人員再根據(jù)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)位，若公司定價(jià)低于出售者定下的價(jià)格，公司人員和出售者協(xié)商再定價(jià) ；若公司人員定價(jià)高于出售者定價(jià)，按公司定價(jià)收購(gòu)，不讓出售者上當(dāng)吃虧。第 16 頁(yè)第四部分 研究與開發(fā)一、 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性： 暫無(wú)二、 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：① 大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品：原創(chuàng)藝術(shù)品從不同的學(xué)校不同的院系里收集篩選出來，主要包括書法、圖畫、十字繡、篆刻等等易于儲(chǔ)存銷售的藝術(shù)品。② 個(gè)人學(xué)生筆記：收集成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué) 做過的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記，針對(duì)不同的專業(yè)，選擇對(duì)口出售。③ 舊書籍：大學(xué)生用過的書籍，收購(gòu)范圍廣泛，循環(huán)利用，針對(duì)更多的消費(fèi)者。④ 報(bào)紙期刊：根據(jù)個(gè)人學(xué)科特點(diǎn)、興趣愛好，引進(jìn)最新最合學(xué)生口味的報(bào)紙期刊。三、 國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5 家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。據(jù)我所知，目前為止，我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意屬于未開發(fā)領(lǐng)域，但若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成員已有了好的對(duì)策。① 店面裝飾：裝裱好我們收購(gòu)過來的字畫，選擇一些具有