【文章內(nèi)容簡介】 舉行分公司市場人員的專業(yè)的培訓(xùn)工作。l 結(jié)合分公司終端銷售人員的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能、行為準則等內(nèi)容，建立完善的培訓(xùn)計劃并付諸實施；l 對分公司所轄的市場終端專賣店的導(dǎo)購人員進行專項的提高銷售技巧或產(chǎn)品知識專業(yè)技能培訓(xùn)工作；l 對新員工進行上崗前的職業(yè)化培訓(xùn)，對在崗終端人員進行在崗考核培訓(xùn)的工作l 檢查監(jiān)督各項銷售政策和拓展工作的執(zhí)行、落實效果，各項市場管理規(guī)范和標準的實施并向分公司經(jīng)理匯報。l 檢查和監(jiān)督各項促銷活動的執(zhí)行情況，市場的發(fā)展和變化趨勢，并向分公司經(jīng)理報告；權(quán)利l 對廣告商所執(zhí)行的計劃擁有監(jiān)控權(quán)l(xiāng) 對市場調(diào)研公司的選擇有決定權(quán)l(xiāng) 對本部門的員工的聘用需求有建議權(quán)l(xiāng) 對本部門員工的獎懲方案有建議權(quán)企劃/促銷崗位職責(zé)企劃工作l 對于所負責(zé)之產(chǎn)品或品牌負全權(quán)之管理責(zé)任；l 制定各月的銷售指標，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門有關(guān)包裝材料及產(chǎn)品原材料的庫存及采購；l 制定產(chǎn)品的營銷策略及方案；l 制定POP需求、廣告投放計劃，并協(xié)調(diào)廣宣用品的制作和發(fā)放；l 分析市場狀況，預(yù)測產(chǎn)品未來趨勢，并提出產(chǎn)品及品牌方案；l 核對銷售部門的推廣方案及其他有關(guān)市場工作的提案；l 及時了解市場信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應(yīng)；l 監(jiān)督銷售部門對相關(guān)推廣方案的執(zhí)行情況；l 每月在營銷月會上報告當月產(chǎn)品的銷售情況及對下月工作進行規(guī)劃；l 就有關(guān)產(chǎn)品發(fā)展的方案上報直接上級核準。產(chǎn)品促銷工作l 根據(jù)推廣計劃制定相關(guān)的產(chǎn)品促銷推廣執(zhí)行方案；l 產(chǎn)品促銷推廣活動的具體執(zhí)行；l 及時向市場部經(jīng)理溝通及產(chǎn)品企劃主任匯報有關(guān)推廣活動的進展情況，監(jiān)控出現(xiàn)推廣活動的過程；l 對于促銷活動每日提交執(zhí)行進程，每周提交報告，活動結(jié)束后，對活動的執(zhí)行情況及活動效果提交報告；l 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下屬的工作情況；l 每月提交當月工作報告；l 定期向直接上級述職；l 及時收集、研究有關(guān)競爭者推廣、促銷活動的各種信息，并提出對策。權(quán)利l 對策劃方案有執(zhí)行建議權(quán)。l 對促銷推廣費用有參與權(quán)。市場督導(dǎo)崗位職責(zé)l 對分公司所轄區(qū)域市場各終端門店的經(jīng)營行為、管理規(guī)范、人員的執(zhí)行規(guī)范標準化進行監(jiān)督和控制。l 對分公司的終端銷售人員工作的職責(zé)、內(nèi)容和規(guī)范化操作流程以及公司內(nèi)部相關(guān)的管理制度標準和規(guī)定的執(zhí)行行為進行監(jiān)控；l 對分公司范圍的各終端經(jīng)營次序、產(chǎn)品質(zhì)量標準、價格體系穩(wěn)定進行監(jiān)督和控制。l 監(jiān)督、檢查銷售業(yè)務(wù)人員和拓展業(yè)務(wù)人員的日常工作行為（包括終端門店的巡訪、檢核工作、客情維護工作以及門店人員的銷售推廣的工作的執(zhí)行情況的監(jiān)督和檢查。l 監(jiān)督、檢查代理及經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，維護各終端門店硬件設(shè)施的擺放、整潔以及良好的銷售環(huán)境工作的監(jiān)督與控制。l 檢查各項終端管理規(guī)范和標準的執(zhí)行與落實情況；l 在促銷、宣傳、推廣工作執(zhí)行的過程中，監(jiān)督、檢查其執(zhí)行的情況和實際的執(zhí)行效果；l 調(diào)查分銷渠道的發(fā)展和變化，及各終端門店的盈虧能力，并定期形成工作報告，提交分公司市場部經(jīng)理。權(quán)利l 對各項市場管理規(guī)范和標準的實施和執(zhí)行有監(jiān)督權(quán)。l 對分銷部市場人員的終端管理工作內(nèi)容有調(diào)整修改建議權(quán)第六部分 技術(shù)服務(wù)部技術(shù)服務(wù)部客戶信息管理員產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)員技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)支持工作：l 負責(zé)建立磁磚安裝技術(shù)的規(guī)范化標準；制定磁磚安裝技術(shù)的技術(shù)指標手冊。l 負責(zé)終端專賣店樣板間磁磚安裝的現(xiàn)場問題處理方法；l 負責(zé)制定對用戶上門安裝指導(dǎo)的規(guī)范標準制度；l 負責(zé)協(xié)助分銷部門提高產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范行為標準，使客、用戶滿意度的維持與提升；l 負責(zé)及時解決客、用戶有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)問題的投訴用戶服務(wù)工作：l 對本部門的技術(shù)服務(wù)工作標準和客訴服務(wù)工作進行計劃、安排和監(jiān)督執(zhí)行。l 負責(zé)本部門的磁磚安裝技能水平達到和保持要求的技術(shù)標準。l 定期向分公司總經(jīng)理匯報客戶服務(wù)中所碰到的有關(guān)客戶服務(wù)重大問題。l 按照分公司的有關(guān)規(guī)定，對24小時內(nèi)對客戶投訴時間進行及時處理的工作進行檢查、監(jiān)督，并提交處理意見結(jié)果。l 接受并配合上級的評價與考核。權(quán)利l 對產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)工作的調(diào)配有計劃權(quán)；l 對技術(shù)服務(wù)工作的改進有建議權(quán)；l 對裝修不合格有糾正權(quán)；客戶信息管理員職責(zé)l 客戶信息匯總工作，并整理成文存檔。l 日常技術(shù)咨詢、服務(wù)、客戶投訴電話與人員接待工作l 制訂每月、日安裝計劃安排與派工任務(wù)，下發(fā)派工單，并對技服人員完成工作的記錄報表（反饋卡）進行匯總統(tǒng)計簽收，并整理成文存檔。l 對客戶投訴工作匯總及客戶電話回應(yīng)，并對此作已記錄備案。權(quán)利l 對產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)工作有調(diào)配權(quán)l(xiāng) 對技術(shù)服務(wù)工作的改進有建議權(quán)技術(shù)服務(wù)員職責(zé)l 對諾貝爾終端門店、消費用戶提供免費的技術(shù)安裝指導(dǎo)及瓷磚維護工作，并就與此有關(guān)的服務(wù)事項和工作內(nèi)容，提供技術(shù)服務(wù)的支持工作。l 解決安裝與維修中的疑難問題，特別是有關(guān)瓷磚的相關(guān)專業(yè)知識、貼磚標準及維護保養(yǎng)等工作。l 定期提出對產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務(wù)等內(nèi)容提出修改建議和意見。l 因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容、安裝技巧等原因而發(fā)生的客訴糾紛事件，根據(jù)派工單所服務(wù)內(nèi)容，提供具體的服務(wù)改善和技術(shù)工作支持。l 協(xié)助分公司市場部門制訂瓷磚安裝與維護技術(shù)的培訓(xùn)內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量標準。權(quán)利l 對裝修結(jié)果有匯報權(quán)；l 對裝修過程有自檢權(quán)；l 對技術(shù)服務(wù)工作的改進有建議權(quán)第七部分 分公司部門的相關(guān)管理流程產(chǎn)品銷售與貨款回收的工作流程開據(jù)5聯(lián)單訂單開票片區(qū)倉庫超市隨貨同行單據(jù)倉庫業(yè)務(wù)員簽收超市發(fā)貨出庫單簽單分公司財務(wù)掛帳財務(wù)聯(lián)統(tǒng)計聯(lián)新產(chǎn)品上市工作流程終端專賣店信息收集研發(fā)部市場調(diào)查總公司市場調(diào)查科大區(qū)業(yè)務(wù)員生產(chǎn)部門根據(jù)計劃生產(chǎn)銷售部大區(qū)預(yù)估銷量片區(qū)倉庫根據(jù)終端統(tǒng)計數(shù)量進行分配各大區(qū)倉庫業(yè)務(wù)員新品上市前培訓(xùn)信息反饋出樣經(jīng)銷商簽字導(dǎo)購員開樣品單 小 樣 3． 終端督導(dǎo)工作流程督導(dǎo)計劃制定督導(dǎo)報告匯總終端督導(dǎo)執(zhí)行確定督導(dǎo)內(nèi)容終端問題整改建議被檢查人考評意見上報分公司經(jīng)理市場部內(nèi)部總結(jié)上報市場部經(jīng)理考評結(jié)果通知財務(wù)部整改意見批復(fù)分銷部執(zhí)行上報分公司經(jīng)理市場部對整改設(shè)計通報分銷部說明：督導(dǎo)人員應(yīng)該制定全年的督導(dǎo)計劃，并將督導(dǎo)計劃分解到每個月，督導(dǎo)人員的督導(dǎo)工作應(yīng)該嚴格按照督導(dǎo)計劃進行。每一次對終端進行巡查時，應(yīng)提前明確督導(dǎo)內(nèi)容，并且在執(zhí)行的過程中嚴格按照督導(dǎo)內(nèi)容進行巡查。巡查結(jié)束后，要及時撰寫督導(dǎo)報告，給出對被檢查相關(guān)人員的考評意見，并要對終端運營中明顯的不足給出整改意見。考評結(jié)果和整改意見及時上報市場部經(jīng)理，有市場部經(jīng)理組織市場部人員集體討論，統(tǒng)一意見后上報分公司經(jīng)理。分公司經(jīng)理對考評結(jié)果認定后通知財務(wù)對相關(guān)責(zé)任人做相應(yīng)的獎懲措施。對整改意見，分公司經(jīng)理做出批復(fù)后，由市場部對整改意見拿出具體方案，并上報分公司經(jīng)理，得到分公司經(jīng)理的確認后指示分銷部執(zhí)行。4． 新產(chǎn)品換樣流程：片區(qū)倉庫羅列出樣數(shù)量、清單片區(qū)經(jīng)理審核開票領(lǐng)樣發(fā)貨專賣店出樣倉庫打樣5． 終端門店的開發(fā)流程與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)門店建立與招商部門洽談簽約前期考查177。 設(shè)計177。 評估177。 裝修177。 出樣177。 促銷員177。 小區(qū)推廣177。 房租分權(quán)制177。 權(quán)利、義務(wù)177。 專賣177。 位置177。 面積177。 租金177。 雙方權(quán)利177。 自報身份177。 了解招商（前期投入，廣告，產(chǎn)品）177。 提出要求177。 檔次177。 規(guī)劃，布局177。 周邊環(huán)境（開發(fā)樓盤，檔次，數(shù)量）