【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 D 11就下列產(chǎn)品，列出兩種主要競(jìng)爭(zhēng)者的牌子(按受歡迎程度排列，1=最受歡迎，2=次受歡迎)。 表479產(chǎn)品名稱(chēng)國(guó)產(chǎn)牌子(包括合資生產(chǎn)品)進(jìn)口牌子1212A1A2B1B2C1C2D12您認(rèn)為不同類(lèi)型顧客對(duì)不同產(chǎn)地G產(chǎn)品系列的偏好為(請(qǐng)列出所占百分比)： 表480顧客類(lèi)型本地產(chǎn)(%)進(jìn)口(%)合資(%)一般家庭和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)(如餐館等)零售商批發(fā)商 13您認(rèn)為今后三年內(nèi)，這類(lèi)產(chǎn)品在本市銷(xiāo)售額的每年增長(zhǎng)速度如何? A1A2 B1B2 C1C2 D每年增長(zhǎng)5% 每年增長(zhǎng)10% 每年增長(zhǎng)15% 每年增長(zhǎng)20% 每年增長(zhǎng)30% 每年增長(zhǎng)50% 其他(請(qǐng)注明) 14根據(jù)您對(duì)上題的回答，您認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大的主要原因是什么?(請(qǐng)劃上“√”表示您的選擇) 原因： 人們?cè)絹?lái)越注意食品衛(wèi)生 快餐概念的普及 電冰箱的普及 微波爐的流行 搬入新居 便于保存剩余飯菜 家庭收入增加 飯店、酒樓大量增加 其他原因，請(qǐng)列出： 15您是否經(jīng)營(yíng)過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)本公司G產(chǎn)品系列? (1)經(jīng)營(yíng)過(guò) (2)聽(tīng)說(shuō)過(guò) (3)根本不知道 16貴公司(市場(chǎng)、商店)由何處獲得制造G產(chǎn)品的原料供應(yīng)?請(qǐng)說(shuō)明它們?cè)诳偣?yīng)量中所占的百分比(%)。 (1)直接由海外進(jìn)口 % (2)自行安排的批發(fā)商 % (3)自行尋找的代理商 % (4)同系統(tǒng)內(nèi)的原料供應(yīng)單位 % (5)不同系統(tǒng)內(nèi)有指定協(xié)作的原料供應(yīng)單位 % 17根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，G類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的批零差價(jià)如何： (1)進(jìn)口貨： 最低 % 最高 % 平均 % (2)國(guó)產(chǎn)貨： 最低 % 最高 % 平均 % 18貴公司(商場(chǎng)、商店)在選擇分銷(xiāo)商時(shí)，一般要考慮哪些因素?請(qǐng)按重要程度對(duì)下列因素打分(7分為最重要，1分為最不重要)。 因素 分類(lèi) (1)索取的批零差價(jià) (2)共同投資廣告促銷(xiāo)的意愿 (3)分銷(xiāo)產(chǎn)品的類(lèi)別及貨種 (4)知名度高低 (5)推銷(xiāo)能力 (6)信貸能力及歷史 (7)服務(wù)態(tài)度的好壞 (8)產(chǎn)品檔次是否符合本公司要求 (9)是否能簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議 (10)雙方是否容易溝通及聯(lián)系 (11)是否提供市場(chǎng)信息 (12)購(gòu)貨程序是否復(fù)雜 (13)是否允許本公司決定銷(xiāo)售政策(如定價(jià)) (14)是否提供售后服務(wù) (15)地理位置 (16)企業(yè)的大小(按員工數(shù)量計(jì)算) (17)與顧客的關(guān)系 (18)是否愿意單獨(dú)投資于廣告及其他促銷(xiāo)活動(dòng) (19)其他，請(qǐng)說(shuō)明： 19根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)廠家如欲成功地經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品，在下述各方面應(yīng)如何做? 產(chǎn)品方面： (1) (2) (3) 廣告及推銷(xiāo)方面： (1) (2) (3) 定價(jià)方面： (1) (2) (3) 銷(xiāo)售渠道方面： (1) (2) (3) 此外，決定在市場(chǎng)上能夠成功競(jìng)爭(zhēng)的主要因素為： (1) (2) (3) (4) (5) 20根據(jù)您的理解，這類(lèi)產(chǎn)品的廣告應(yīng)主要通過(guò)何種媒介進(jìn)行，才產(chǎn)生最大的銷(xiāo)售效果?(7分為最佳，1分為最差) (1)電視廣告 (2)報(bào)紙 (3)廣播 (4)雜志 (5)戶(hù)外廣告牌 (6)其他 (請(qǐng)說(shuō)明： ) 21為了提高這類(lèi)產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量，生產(chǎn)廠家采取下述哪些活動(dòng)更為有效?(7分為最有效，1 分為最無(wú)效) (1)參加更多的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) (2)增加廣告頻率 (3)贊助國(guó)內(nèi)的文娛活動(dòng) (4)往商店派發(fā)更多宣傳資料 (5)由售貨員進(jìn)行產(chǎn)品示范 (6)其他，請(qǐng)說(shuō)明： 第二部分 此部分的問(wèn)題主要探討，貴單位采取那些渠道向各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商供應(yīng)貨品的。 1過(guò)去一年來(lái)，貴單位供應(yīng)G類(lèi)產(chǎn)品予下列銷(xiāo)售渠道內(nèi)的各類(lèi)分銷(xiāo)商的百分比為多少? 表481地區(qū)代理商批發(fā)商零售商供銷(xiāo)合作社A1A2B1B2C1C2D ［注］零售商包括百貨公司、連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等。 2請(qǐng)問(wèn)貴單位透過(guò)那些渠道物色上述的分銷(xiāo)商?請(qǐng)以“1”代表“主要渠道”，“2”代表“次要渠道”，“3”代表“非主要渠道”，“4”代表“沒(méi)有使用此渠道”。 表482地區(qū)代理商批發(fā)商零售商供銷(xiāo)合作社通過(guò)刊登報(bào)章或雜志廣告通過(guò)單位的營(yíng)業(yè)員通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì)通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的定期供銷(xiāo)會(huì)議通過(guò)客戶(hù)或朋友介紹通過(guò)設(shè)于工貿(mào)/商貿(mào)中心內(nèi)的銷(xiāo)售處分銷(xiāo)商主動(dòng)上門(mén)通過(guò)商業(yè)部安排的供銷(xiāo)會(huì)議其他渠道(請(qǐng)說(shuō)明) 3可否解釋貴單位采取的供貨政策的特點(diǎn)? A客戶(hù)需要提前多少天訂貨