【正文】 其他主要的分銷渠道的角色及活動范圍。 。 。 表477產(chǎn)品名稱國產(chǎn)牌子(包括合資生產(chǎn)品)進口牌子1212PEPVPD 12您認為今后三年內(nèi)，這類產(chǎn)品在本市銷售額的每年增長速度如何? PE PV PD每年增長5% 每年增長10% 每年增長15% 每年增長20% 每年增長30% 每年增長50% 其他(請注明) 13貴公司(商場、商店)由何處獲得制造G產(chǎn)品的原料供應?請說明它們在總供應量中所占的百分比(%)。 外資生產(chǎn)商 國內(nèi)的批發(fā)商 外資代理商 國內(nèi)的零售商 國內(nèi)的生產(chǎn)商 其他(請說明： ) 國內(nèi)的代理商 4若貴單位進行與外資企業(yè)合組合資企業(yè)，那五個因素為選擇合作伙伴的最主要考慮因素?請按重要性順序說明(“因素一”為最重要因素，以此類推)。 61997年AABB2類產(chǎn)品總營業(yè)額為 。 因素 分類 (1)索取的批零差價 (2)共同投資廣告促銷的意愿 (3)分銷產(chǎn)品的類別及貨種 (4)知名度高低 (5)推銷能力 (6)信貸能力及歷史 (7)服務態(tài)度的好壞 (8)產(chǎn)品檔次是否符合本公司要求 (9)是否能簽訂長期合作協(xié)議 (10)雙方是否容易溝通及聯(lián)系 (11)是否提供市場信息 (12)購貨程序是否復雜 (13)是否允許本公司決定銷售政策(如定價) (14)是否提供售后服務 (15)地理位置 (16)企業(yè)的大小(按員工數(shù)量計算) (17)與顧客的關系 (18)是否愿意單獨投資于廣告及其他促銷活動 (19)其他，請說明： 19根據(jù)您的經(jīng)驗，生產(chǎn)廠家如欲成功地經(jīng)營這類產(chǎn)品，在下述各方面應如何做? 產(chǎn)品方面： (1) (2) (3) 廣告及推銷方面： (1) (2) (3) 定價方面： (1) (2) (3) 銷售渠道方面： (1) (2) (3) 此外，決定在市場上能夠成功競爭的主要因素為： (1) (2) (3) (4) (5) 20根據(jù)您的理解，這類產(chǎn)品的廣告應主要通過何種媒介進行，才產(chǎn)生最大的銷售效果?(7分為最佳，1分為最差) (1)電視廣告 (2)報紙 (3)廣播 (4)雜志 (5)戶外廣告牌 (6)其他 (請說明： ) 21為了提高這類產(chǎn)品的知名度和銷售量，生產(chǎn)廠家采取下述哪些活動更為有效?(7分為最有效，1 分為最無效) (1)參加更多的產(chǎn)品展銷會 (2)增加廣告頻率 (3)贊助國內(nèi)的文娛活動 (4)往商店派發(fā)更多宣傳資料 (5)由售貨員進行產(chǎn)品示范 (6)其他，請說明： 第二部分 此部分的問題主要探討，貴單位采取那些渠道向各類經(jīng)銷商及零售商供應貨品的。 外資生產(chǎn)商 國內(nèi)的批發(fā)商 外資代理商 國內(nèi)的零售商 國內(nèi)的生產(chǎn)商 其他(請說明： ) 國內(nèi)的代理商 4若貴單位進行與外資企業(yè)合組合資企業(yè)，哪五個因素為選擇合作伙伴的最主要考慮因素?請按重要性順序說明(“因素一”為最重要因素，以此類推)。 9估計此類產(chǎn)品的營業(yè)額在1998年較1997年增長 %。 表486直接由海外進口由當?shù)卮砩坦僧數(shù)嘏l(fā)商供應由當?shù)厣a(chǎn)商供應由上級商業(yè)單位供應由其他零售商供應其他A1A2B1B2C1C2D合　計2請問您是如何與上述的供應商接觸及進貨的?請在下表內(nèi)適當?shù)目崭窭锎蚬?)表示。 表488最差差可以滿意很好批零差價送貨服務所提供的市場信息訂貨所需時間訂貨方法退貨安排賒賬安排促銷活動產(chǎn)品牌子的知名度廣告支持產(chǎn)品品質(zhì)準時送貨的穩(wěn)定性交付貨品的破壞品的比率處理“訂貨”，準確無誤存貨資料及時及準確員工的服務態(tài)度售后服務產(chǎn)品組合對投訴的處理所提供的銷售誘因 7基于上列那三種主要因素將導致您考慮或采取行動轉(zhuǎn)用其他供應商? 因素一： 因素二： 因素三： 8過去三年來，貴單位與供應商在G系列產(chǎn)品上的銷售額，是： 大幅下降 逐步下降 保持不變 平穩(wěn)上升 大幅上升 9過去三年來，負責對貴單位供應G系列產(chǎn)品的供應商數(shù)目，是： 增加，請說明大致數(shù)目 不變 減少，請說明大致數(shù)目 22 /