某公司終端管理科管理流程(編輯修改稿)
2025-05-06 00:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每月18號(hào)前提供上月數(shù)據(jù) 考核/評(píng)估 /匯總分析 終端管理科 每每月20號(hào)前 中國(guó)市場(chǎng)部 u 申請(qǐng)促銷員條件： 微波爐：I. 強(qiáng)勢(shì)終端新開賣場(chǎng)II. 淡季（38月）銷售不低于20臺(tái)/月的商場(chǎng)，旺季（92月）銷售不低于35臺(tái)/月的商場(chǎng)III. 中意康網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)原則上要求上促銷員IV. 代理商形象展示門店/專賣店/無(wú)競(jìng)品促銷員的個(gè)體商場(chǎng)原則上不派駐促銷員空調(diào)：I. 淡季（93月）銷售不低于10套/月的商場(chǎng)，旺季（48月）銷售不低于25套/月的商場(chǎng)II. 代理商形象展示門店/專賣店原則上不派駐促銷員小家電：I. 電磁爐銷售不低于15臺(tái)/月或電飯煲銷售不低于30個(gè)/月的商場(chǎng)II. 電磁爐+電飯煲銷售不低于30個(gè)/月的商場(chǎng)V. 代理商形象展示門店/專賣店/無(wú)競(jìng)品促銷員的個(gè)體商場(chǎng)原則上不派駐促銷員u 促銷員轉(zhuǎn)正條件：I. 從競(jìng)爭(zhēng)品牌爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的有長(zhǎng)期促銷經(jīng)驗(yàn)的，免適用期II. 有促銷經(jīng)驗(yàn)，但無(wú)微波爐銷售經(jīng)驗(yàn)或有微波爐臨時(shí)促銷經(jīng)驗(yàn)的，試用期為15天III. 新培養(yǎng)人員試用期1個(gè)月u 兼職促銷員兼職促銷員不給予底薪，只拿提成，提成標(biāo)準(zhǔn)在不高于本產(chǎn)品正式促銷員的提成標(biāo)準(zhǔn)前提下由營(yíng)銷中心自行決定u 每月考核/評(píng)估內(nèi)容I. 新增商場(chǎng)銷量比較II. 每月新上促銷員的人數(shù)III. 商場(chǎng)的有效性的考核IV. 占有率的考核V. 銷售質(zhì)量的考核VI. 當(dāng)月單店銷量與上月比較VII. 當(dāng)月單臺(tái)成本與上月比較VIII. 人員流動(dòng)數(shù)、流動(dòng)率IX. 日常貨源情況三、促銷員相關(guān)費(fèi)用的審批流程一、 促銷員相關(guān)費(fèi)用包括：u 臨時(shí)促銷員工資u 演示費(fèi)u 促銷員的管理費(fèi)u 促銷員的工資調(diào)整u 特殊提成u 促銷員獎(jiǎng)勵(lì)方案二、 審批流程：客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回 YES營(yíng)銷中心經(jīng)理 NO
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