某企業(yè)渠道管理手冊(cè)指導(dǎo)書(shū)(編輯修改稿)
2025-05-06 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：代理名稱年度銷(xiāo)量目標(biāo) 季度 月 月 月計(jì)劃量完成量完成率計(jì)劃量完成量計(jì)劃量完成量計(jì)劃量完成量合計(jì) 7. 2010年度xxx價(jià)格支持記錄表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理審核： 代理名稱用戶名稱所屬行業(yè)型號(hào)數(shù)量代理價(jià)支持折扣支持額度支持日期合計(jì)————————————8. 2010年度xxx分銷(xiāo)（代理）商市場(chǎng)規(guī)劃(由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷(xiāo)（代理）商制訂)公司名稱： 。分銷(xiāo)（代理）定位：主要區(qū)域 省. 重點(diǎn)二級(jí)城市有 。 1． 市場(chǎng)環(huán)境分析：： ：（按市場(chǎng)占有率）： 、 、 、 。．上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)xx產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場(chǎng)策略： 。 本公司的應(yīng)對(duì)措施： 。．本區(qū)域的地級(jí)城市市場(chǎng)狀況或特點(diǎn)： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下應(yīng)對(duì)措施： A 。 B 。 C 。 （較大、中等、較小）。本年度計(jì)劃（請(qǐng)選擇） □提升至 ?！蹙S護(hù)、鞏固目前地位。□可能會(huì)下降。 2．目標(biāo)：：：銷(xiāo)售方式分銷(xiāo)：銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商的部分批發(fā)：銷(xiāo)售給非經(jīng)銷(xiāo)商的部分行業(yè)：零售：上年比例今年比例 銷(xiāo)量計(jì)劃：（單位：金額）時(shí)間本年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量上年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率—— 合計(jì) ： 班子建設(shè) 。 。 。 3實(shí)施計(jì)劃：. 渠道建設(shè). 經(jīng)與區(qū)域經(jīng)理共同規(guī)劃，確定在分銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商共 家。渠道發(fā)展規(guī)劃是：市場(chǎng)級(jí)別城市名稱發(fā)展數(shù)量市場(chǎng)級(jí)別城市名稱發(fā)展數(shù)量發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的城市是：時(shí)間發(fā)展數(shù)量重點(diǎn)發(fā)展的城市—— %。各季度的計(jì)劃為：時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商總銷(xiāo)量二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)量總銷(xiāo)量分銷(xiāo)率—— ：經(jīng)銷(xiāo)商名稱預(yù)計(jì)銷(xiāo)量城市主要客戶名稱，分銷(xiāo)工作中重點(diǎn)要解決的問(wèn)題和采取的措施是：，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持計(jì)劃（從銷(xiāo)售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面提出計(jì)劃）是： ，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理措施（從篩選、資金、庫(kù)存、樣機(jī)訂購(gòu)、遵守價(jià)格等方面）是： 行業(yè)推廣計(jì)劃： 重點(diǎn)開(kāi)拓的行業(yè)：□證券 □財(cái)稅 □金融 □教育 □郵電 □制造 □交通 □能源 □保險(xiǎn) □ □ 。：（請(qǐng)篩選出重要客戶）客戶單位名稱上年購(gòu)買(mǎi)量今年預(yù)計(jì)購(gòu)量增長(zhǎng)率：（請(qǐng)篩選出5個(gè)重要客戶） 新客戶單位名稱計(jì)劃銷(xiāo)售量：： A 。 B 。 C 。（如無(wú)，可不填）： A 。 B 。 C 。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 萬(wàn)元，計(jì)劃投入廣告 萬(wàn)元，其中來(lái)自市場(chǎng)合作基金 萬(wàn)元，市場(chǎng)合作基金使用率達(dá)到 %?？傆?jì) 萬(wàn)元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 重點(diǎn)媒體投放表：重點(diǎn)投放媒體名稱投放比例 展示及市場(chǎng)活動(dòng)表 舉辦時(shí)間地點(diǎn)主題參加對(duì)象：內(nèi)容活動(dòng)平面電視車(chē)身路牌比例. 資金運(yùn)做計(jì)劃 預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨金額 萬(wàn)元。 需要占用流動(dòng)資金總額 萬(wàn)元.。全年周轉(zhuǎn) 次。4．人員培訓(xùn)計(jì)劃 本年度計(jì)劃投入培訓(xùn)費(fèi)用 元，除參加xx組織培訓(xùn)外，舉 辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重：
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