某企業(yè)渠道管理手冊指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2025-05-06 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：代理名稱年度銷量目標(biāo) 季度 月 月 月計劃量完成量完成率計劃量完成量計劃量完成量計劃量完成量合計 7. 2010年度xxx價格支持記錄表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理審核： 代理名稱用戶名稱所屬行業(yè)型號數(shù)量代理價支持折扣支持額度支持日期合計————————————8. 2010年度xxx分銷（代理）商市場規(guī)劃(由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷（代理）商制訂)公司名稱： 。分銷（代理）定位：主要區(qū)域 省. 重點二級城市有 。 1． 市場環(huán)境分析：： ：（按市場占有率）： 、 、 、 。．上述競爭對手對xx產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 本公司的應(yīng)對措施： 。．本區(qū)域的地級城市市場狀況或特點： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下應(yīng)對措施： A 。 B 。 C 。 （較大、中等、較?。?。本年度計劃（請選擇） □提升至 ?！蹙S護、鞏固目前地位。□可能會下降。 2．目標(biāo)：：：銷售方式分銷：銷售給經(jīng)銷商的部分批發(fā)：銷售給非經(jīng)銷商的部分行業(yè)：零售：上年比例今年比例 銷量計劃：（單位：金額）時間本年預(yù)計銷量上年銷量同比增長率—— 合計 ： 班子建設(shè) 。 。 。 3實施計劃：. 渠道建設(shè). 經(jīng)與區(qū)域經(jīng)理共同規(guī)劃，確定在分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約經(jīng)銷商共 家。渠道發(fā)展規(guī)劃是：市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量發(fā)展計劃和重點發(fā)展經(jīng)銷商的城市是：時間發(fā)展數(shù)量重點發(fā)展的城市—— %。各季度的計劃為：時間經(jīng)銷商總銷量二、三級市場批發(fā)量總銷量分銷率—— ：經(jīng)銷商名稱預(yù)計銷量城市主要客戶名稱，分銷工作中重點要解決的問題和采取的措施是：，對經(jīng)銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎勵等方面提出計劃）是： ，對經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機訂購、遵守價格等方面）是： 行業(yè)推廣計劃： 重點開拓的行業(yè)：□證券 □財稅 □金融 □教育 □郵電 □制造 □交通 □能源 □保險 □ □ 。：（請篩選出重要客戶）客戶單位名稱上年購買量今年預(yù)計購量增長率：（請篩選出5個重要客戶） 新客戶單位名稱計劃銷售量：： A 。 B 。 C 。（如無，可不填）： A 。 B 。 C 。 市場推廣計劃 萬元，計劃投入廣告 萬元，其中來自市場合作基金 萬元，市場合作基金使用率達(dá)到 %?？傆? 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 重點媒體投放表：重點投放媒體名稱投放比例 展示及市場活動表 舉辦時間地點主題參加對象：內(nèi)容活動平面電視車身路牌比例. 資金運做計劃 預(yù)計全年進(jìn)貨金額 萬元。 需要占用流動資金總額 萬元.。全年周轉(zhuǎn) 次。4．人員培訓(xùn)計劃 本年度計劃投入培訓(xùn)費用 元，除參加xx組織培訓(xùn)外，舉 辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1